廣州蘇寧總經理顧蔚：

　　距離“五一”小黃金周不到一週的時間，廣州已經飄溢著濃厚的節日氣息。在家電市場，各大商家早已摩拳擦掌，促銷大戰的號角早已吹響。“4·18”之後，廣州蘇寧宣佈全面啟動“五一主場，嗨購蘇寧”計劃，並透露“五一”小黃金周將“放大招”，線上線下提前放“價”。

　　在“五一”小黃金周家電促銷開啟的最後衝刺階段，究竟廣州蘇寧“五一”小黃金周有怎樣的大動作？廣州蘇寧總經理顧蔚對此作了解讀。

　　貨源：

　　確保廣州市場“五一”消費需求

　　作為每年上半年最大的銷售旺季，“五一”小黃金周曆來就是商家必爭之階段。而對於蘇寧來講，“五一”小黃金周更是成為強化信心、擴大銷售的重要戰略節點。據顧蔚介紹，“五一”是3C、家電新品上市、老品去庫存的黃金時期，在如此巨大的市場蛋糕面前，各家電廠商和渠道商也紛紛提前備戰，在生産、採購、促銷、倉儲、配送、服務等各個環節都按照最高標準進行準備。

　　“在貨源方面，蘇寧在今年年初開始就已經和各大品牌廠商達成了系列戰略合作，齊聚了目前市場主流品牌的暢銷及新款貨源，將確保‘五一’廣州家電消費的旺銷需求。”顧蔚表示。

　　據了解，此次“五一”小黃金周廣州蘇寧促銷不僅得到了蘇寧總部的大力支援，同時也得到了廣大品牌供應商的支援，包括三星、海爾、美的、海信、松下、新力、夏普、西門子、DELL、佳能、蘋果、華為、小米、努比亞、樂視、PPTV等眾多品牌均表示將以最大力度的讓利、最豐厚的贈品、最優質的售後服務全面支援“五一主場，嗨購蘇寧”計劃，力推“1+1>2”的組合規模效應。

　　價格：

　　優惠規模總計達到了5000萬元

　　對於廣大消費者來説，他們最關心的無非是促銷力度。顧蔚表示，“降價是我們此次‘五一’小黃金周促銷的主旋律，我們要為來蘇寧的用戶創造更多的驚喜。”據了解，4月30日至5月4日“五一”小黃金週期間，消費者購買大家電可享“滿1000減100”，購買3C産品可享“滿1000減50”的大幅優惠，更有IPhone6S套購豪禮。

　　在整體活動方面，單品、套餐、團購等不同形式的優惠促銷也將帶給消費者不一樣的驚喜。從4月29日開始，廣州“五一”各項大力度促銷將全面衝刺，全廣州45家店聯動，九大家電品類、百家知名品牌，10萬台特惠機集體亮相。還有眾多的爆款産品驚爆價，如西門子260升三門冰箱僅售3999元，九陽破壁調理機999元還送價值499元的烤箱，三星55英寸4K液晶電視僅售4999元，海爾60L電熱水器僅售899元，華為P9僅售3688元。

　　顧蔚指出，零售的核心在於能否滿足消費者在商品、服務、體驗、價格等的全方位需求。無論是線上渠道還是線下渠道，只有滿足消費者需求，才能贏得市場。而在零售商們爭奪消費者的過程中，“價格”仍然是其核心競爭力。

　　因此，“五一”小黃金週期間，蘇寧在廣州地區準備的優惠資源、購買的贈品連同廠商投入的促銷資源和直降的價格規模總計達到了5000萬元，各不相同品類的讓利幅度也達到了15%~30%。顧蔚表示，此次大規模資源在“五一”小黃金周集中投放，將全面推動廣州3C、家電市場消費升級。

　　服務：買3C家電可“賒賬”

　　農村市場不只是低價

　　信貸消費在減輕購物壓力的同時，也成為一種購物時尚。“五一”促銷大戰，各大商家在大打價格戰同時，在家電刷卡消費和信貸消費上挖掘消費潛力，轉變促銷策略。其中，蘇寧金融的任性付産品，在此次大戰中的表現值得期待。據顧蔚介紹，“五一”小黃金週期間，購買指定商品並使用蘇寧任性付支付的消費者，可以獲得3、6、12期分期付款“0利息、0首付、0手續費”三零分期優惠。

　　農村市場是3C、家電新的增長點，得農村者得天下，所以今年各大廠商都盯住農村市場這塊香餑餑。顧蔚表示，農村市場也是蘇寧“五一”小金周聚焦的焦點。目前蘇寧已經在廣州開了17家蘇寧易購直營店，近幾天單店每天的平均消費都達到了5萬元。

　　過去到現在，農村家電市場向來是低價格為王道。在當前的市場環境下，同樣的品牌和産品，誰家的供貨價格便宜自然是誰佔優勢。顧蔚透露，“五一”小金周，蘇寧還針對農村市場專門制定了商品和價格的攻略，不管是在價格上還是服務上，蘇寧都會投入重磅資源。

　　顧蔚最後指出，蘇寧今年將持續加強渠道下沉，用物美價廉的商品和優質高效的服務滿足農村消費者的需求，同時改變農村家電市場價格虛高、貨源不暢、服務較差等現狀。

　　（文：薛松）

　　特別福利1：買格力空調再低一百元

　　顧蔚還透露，廣州蘇寧4月29日聯合格力開展超級品牌日活動，將此次活動來作為打響五一小黃金周的第一槍，讓利力度想必會帶給消費者意想不到驚喜。

　　顧蔚表示，此次活動為廣大消費者帶來了價格、贈品、服務等五大驚喜承諾。即日起至4月28日預交10元訂金，蘇寧承諾購買的機型除特價機可以在活動價的基礎上再低一百元，換言之，預交訂金的顧客，當天購買格力享受的價格比其他渠道賣場至少低兩百元。至於預交訂金的途徑，顧客可以到廣州蘇寧門店進行預交充值到會員卡上，也可以致電蘇寧門店的人員，提供會員卡號，轉賬充值。4月29日到廣州蘇寧購買格力空調除了價格的優勢，還有驚喜的禮品和貼心的服務。

　　特別福利2：會員可在四家店吃喝玩樂購

　　4月29日蘇寧在天河店、正佳店、新市店、達鏢店開展會員巔峰之夜活動，顧蔚表示，此次活動會員不僅在商品價格上可以享受到巔峰的特權價，還有冷餐大會、閃拍、美容美甲服務沙龍等活動，是吃喝玩樂購一體化的會員福利回饋夜。

　　與此同時，在蘇寧正佳、新市店，有老師現場授課製作壽司、三明治、飯糰、餅乾、涼拌小菜等食物，完成體驗後可以打包帶走所製作的食物，還可以參與攝影課堂、遊戲專區、理財講座的活動。此外凡是蘇寧會員，當天到店，即可享受河狸家美甲、美容蘇寧會員專享價，憑當天購物發票可贈送神州專車優惠券、免費停車等，所有會員還可享受免費貼鋼化膜服務。值得一提的是，4月29日晚上，正佳店開展的閃拍活動，現場有廣東音樂電臺名嘴助陣，還可欣賞精彩的節目。特稿