見習記者 沈旭輝

　　傅萌給人最深刻的印像是他長得和馬雲有幾分相似的臉龐，然後才是他健康的膚色和很強的表達能力。

　　他曾是“阿裏人”，也十分愛踢球，出於對足球的熱愛，他走出阿裏，和合夥人一起創辦了酷鳥足球。

　　酷鳥足球是一個幫大眾約球的平臺，它不僅能幫足球愛好者約球局約球友，還能幫他們預約場地。項目進展雖然還算順利，但傅萌發現，酷鳥足球的任務遠沒有幫用戶約幾場球那麼簡單。

　　試水約球模式廣受歡迎

　　下定決心要做約球平臺之後，傅萌並沒有馬上辭職創業，而是進行了一輪市場摸底試驗。

　　2015年年初，傅萌和另外兩位合夥人開始利用業餘時間組織線下活動。為了能讓更多的足球愛好者參與進來，他們還在19樓網站發帖“拉人”，並將這些愛好者歸入特定的QQ群進行管理。

　　“第一場足球賽在體育場路邊的球場舉行，令我們欣喜的是，那次球賽沒有一位球友放我們鴿子，比賽踢完之後，也沒有人逃避交費。”傅萌回憶，在此之後，想要參加球賽的愛好者越來越多，他們不得不組織更多的球賽來滿足不斷增多的球友。“有段時間，我們甚至每天都需要組織各種球賽來滿足球友的需求。”

　　線下活動的順利摸底讓傅萌等人對約球市場充滿信心，並初步確定了商業模式——通過酷鳥足球平臺替大家約球，踢完球之後再收費。

　　酷鳥足球上線之後頗受用戶好評，“傳統約球方式很麻煩，參賽人員、費用、場地和時間等要素都需要人工進行統籌，一場球賽經常會由於個別人員無法出席不得不改期。通過酷鳥足球，用戶只要選擇某個場次的球賽，人數達標之後按時參加就可以開始比賽，整個過程很方便。”傅萌介紹，到目前為止，酷鳥足球已經在杭州順利完成試點工作，並將約球服務佈局到了全國17個城市的20000多個球局。

　　整合場地資源困難重重

　　為了把酷鳥足球推向更大的市場，下個月，酷鳥科技團隊準備將酷鳥足球帶到更多的城市進行更大範圍的推廣。如何説服各地更多的線下球場加入酷鳥足球平臺令傅萌開始犯難。

　　“與全國的大市場相比，酷鳥足球現在的20000多個球局幾乎可以説微不足道。但平臺和球場之間，又存在著一種微妙的‘剝離’關係。”傅萌介紹，球場這樣一個傳統的線下市場，沒有網際網路平臺依舊可以存活，它們的管理者往往通過電話預約等方式將球場租用給消費者，沒有被預約走的場次，那些管理者才會想到通過平臺再將這些場次利用起來。這樣的關係，是阻礙酷鳥足球發展壯大最大的絆腳石。

　　由於沒有克服平臺與場地之間的矛盾，令國內某平臺不得不接受轉型的殘酷現實。“就是這個平臺，它以前主打功能便是場館預定，遇到瓶頸之後現在它已經弱化了場館預定的功能，開始主推其他業務。”傅萌指著手機向記者介紹。

　　為了解決這個矛盾，傅萌也給出了自己的方案。“第一個方案是給每個線下球場建立一套管理系統，將它們的場次預定完全納入到酷鳥平臺上來。另外一個方案是買斷球場的經營管理權，將話語權完全拿在自己手裏。”不過傅萌自己也承認，無論是哪種方案，都需要巨大的資本進行操作，對於現在的酷鳥足球來説難上加難。目前酷鳥團隊正在尋求二輪融資，為下一步推廣做準備。

　　根據需求劃分用戶群體

　　“如果我是足球愛好者，我更喜歡和一群認識的朋友一起踢球，而不是每次都和陌生的球友踢球。”領馭股權投資合夥企業執行事務合夥人錢濤認為，酷鳥足球應該在如今現有的基礎上不斷提高用戶體驗。當用戶體驗提升之後，會有更多的足球愛好者選擇酷鳥足球，酷鳥足球在與球場的談判中才會更有話語權。

　　作為投資人，錢濤經常接觸各種創業項目，“很多創業者在自己創業的領域並沒有資源，於是他們就會選擇做嫁接工作，自己建立一個平臺，然後再將線下資源‘堆’到平臺上來。”在他看來，這樣的項目操作起來有不小的難度。

　　“像酷鳥足球這樣的平臺，應該‘兩手抓’。右手緊抓球場的同時，左手也應當緊抓用戶。”錢濤舉例子解釋，打車軟體發展初期就是利用計程車閒暇的時間，將計程車合理地利用了起來。酷鳥足球不用急於鋪設大量地場地，選擇將閒置時間段的球場利用起來就是很不錯的選擇。另一方面，錢濤很看重平臺的用戶體驗，“不同年齡段的球友有不同的需求，有些球友喜歡和熟悉的朋友踢球，當然也有球友樂於和陌生球友踢球，每個群體的要求是有區別的，滿足更多人的需求，提升用戶體驗，是酷鳥足球的關鍵。”