新華社青島4月23日電（記者張旭東）這是一份只有50多人的小型鎖具企業的業績單：擁有1000多個自主品牌，通過合資或品牌共有與鎖具工廠設立了2個研發中心、4個國內生産基地以及6個子公司，去年出口額超過9000萬美元。

　　“我們2003年成立時只有3個人，年出口額200萬美元。小企業要想做大做強，就要靈活，見縫插針，用‘遊擊戰’的打法做大做強。”山東青島三鏈鎖業有限公司董事長王宇輝道出了自己的“外貿經”。

　　王宇輝説，他用“靈活”做好了兩件事：品牌和技術。

　　創業初期，三鏈鎖業只培育鎖具品牌，然後到國外找市場和訂單，再回國內找工廠代工並出口。

　　“小企業不能一個品牌打天下。”王宇輝説，“我們根據不同國家和地區的文化風俗和特殊需求，設計和培育不同品牌，再找當地行銷團隊和代理商銷售。例如，北非市場受法國影響較大，品牌的法國元素就要非常強烈。從産品本身來説，各國鎖具差異非常大，不僅要符合當地人使用習慣，還要去找當地有需求但沒被挖掘的市場。”

　　隨著三鏈鎖業品牌和産品覆蓋的海外市場越來越多，他們註冊的品牌也越來越多，達到1000多個。同時，三鏈鎖業通過合資或品牌共有與國內一些鎖具工廠建立起了穩固的合作關係。

　　“這種合作關係與以往代工合作的區別就像是戀愛與結婚。”王宇輝説，“他們負責生産，我們負責銷售，利益共用，這種穩定的合作模式讓彼此都得到了快速發展。”

　　2008年後，三鏈鎖業看到了品牌新機遇。傳統鎖具本身利潤低，加上金融危機，拉美、歐洲和中東一些老牌鎖具企業越來越不景氣，三鏈鎖業趁機在海外收購了十多個鎖具品牌。這些鎖具品牌的知名度、忠實用戶、行銷渠道和技術沉澱都是三鏈鎖業繼續開拓國際市場的珍貴資源。

　　在海外品牌收購中，王宇輝深知還有一個亟須解決的問題，那就是技術。一方面被收購海外品牌的先進技術需要對接吸收，另一方面沒有電子鎖、指紋識別和生物識別等新技術，將來很難立於不敗之地。

　　為此，三鏈鎖業培育了自己的研發團隊，並和一些合作鎖具工廠建立了研發基地。“我們是小公司，做技術也要靈活。沒有大公司那麼多資金投入，就要借力發展。”王宇輝説，“我們和中科院軟體研究所、中科院計算技術研究所等研究機構都建立了長期合作關係。”

　　近年來，三鏈鎖業的新技術受到國內同行認可。今年4月中旬，三鏈鎖業承擔的故宮博物院門禁系統升級改造工程通過專家驗收。升級改造後，故宮每個門鎖的安全狀態清晰可見。

　　此外，三鏈鎖業還研發出具有自主智慧財産權的手掌靜脈識別系統。“這個生物識別系統是利用手掌皮下毛細血管血紅素的流動圖像來識別身份，比指紋識別安全等級更高。因為指紋可以複製，另外沒有生命體徵的指紋也可以用。”梁軍波説。

　　王宇輝表示，到2020年三鏈鎖業計劃再吸納60家左右優質鎖具企業加盟，實現年銷售收入15億元的目標，其中出口達到2億美元。