□本報記者 童胤淞 文/圖

　　3月21日，五糧液在成都召開的五糧液經銷商行銷工作會上透露消息，從3月26日起，其高端産品52°水晶瓶五糧液（俗稱“普五”）的出廠價將直接從659元/瓶恢復調整到679元/瓶；3月30日，郎酒集團紅花郎事業部華東大區市場專項治理暨全面加強基礎工作建設動員會上傳出消息，將恢復紅花郎系列産品正常價格體系，最終實現順價銷售。此外，品牌要求經銷商嚴格執行公司下發的2016紅花郎系列産品價格體系，並逐步上調紅花郎系列産品的價格體系；3月30日，茅臺發佈《關於規範物流發運的通知》，對“炒單”現象進行管控，此舉也被業內看做是保證品牌價格穩定的重要舉措之一。

　　3月下旬，五糧液、茅臺等國內知名酒企都直接或間接提價，這一舉動，究竟是市場已經回暖還是急於穩定價格體系的戰略策略？1個月的時間過去了，目前市場反響怎樣？帶著這樣的問題，連日來，記者對成都多家賣場、煙酒行、專賣店等市場終端進行採訪後了解到，目前銷售終端大都沒收到正式通知，故而依舊維持原有的價格體系。而對於名酒的淡季提價，從事白酒經營多年的白晟認為，2015年高端白酒價格已經觸底，今年有了復蘇跡象。此外，部分經銷商存貨消化得差不多了，廠家認為未來市場價格可能上漲，提前對市場作出了預判。

　　銷售一線：短期銷售有壓力忠實客戶不會輕易流失

　　在成都伊勢丹賣場底樓的煙酒櫃檯，記者看到“普五”的終端零售價為780元/瓶，茅臺1080元/瓶；而在王府井百貨，五糧液與茅臺的價格分別為729元/瓶和1068元/瓶。王府井底樓超市工作人員劉傑告訴記者：“五糧液從春節前變更過一次價格後，一直都是這個價，最近要漲價的説法是有聽説，但具體通知還沒有下來。”此外，劉傑認為，品牌提價或許會影響一部分普通消費者，但並不會造成忠實用戶的流失。“畢竟水漲船高，真正喜歡五糧液、茅臺的不會因為漲幾十元錢而放棄購買。”

　　而對於一些擁有渠道優勢的酒類直供平臺，低價格成為他們打動消費者的主要原因。一進入上層酒行，記者就看到醒目的“特價”標識——“普五668元”、“茅臺859元”。問及漲價一事，店員楊蕓告訴記者：“我們前期的存貨比較充足，但價格幾乎一天一變，想買還是要趁早。”

　　對此，從事拓展白酒流通領域工作的趙世超告訴記者：“對於品牌來説，提價是為了維護品牌價值。目前市面上還有不少前期存貨，一些商家的低價促銷嚴重影響了品牌形象，我相信提價只是第一步，下一步很可能就會控貨，儘快讓市場將原有的存貨消化完。”

　　市場反響：名酒逆勢調價部分消費者轉向二線産品

　　對於名酒的淡季提價，也有消費者表示“並不理解”。消費者董亮認為：“一線名酒近幾年價格很不穩定，眼看現在淡季不好賣，還紛紛提價，這是徹底放棄銷售了嗎？”而因為家宴準備酒水的趙勇告訴記者：“本來我還想下個月家宴買兩件好酒，現在看來還是選擇中端産品吧，一瓶貴幾十元，兩件就是好幾百元，想想還是有點不划算。”

　　記者了解到，雖然進入白酒銷售淡季，但消費者需求依然存在。此外，由於一線名酒的相繼提價，這也給300元—400元價格區間的白酒品牌提供了機會。位於成都香檳廣場的龍鼎煙酒店老闆徐斌告訴記者：“現在有不少消費者在問了五糧液、茅臺的價格後轉而購買豐谷、舍得等産品，這也算是給了二線産品的機會。”

　　白晟告訴記者：“五糧液淡季提價是基於産品一季度銷售業績較好的原因，未來在銷售旺季不排除再次提價的可能。”此外，對於市面上茅臺價格上漲也是品牌提價的説法，他認為：“這一説法並不準確。通過茅臺近期發文管控物流等一系列舉措可以看出，品牌今年的主要政策是‘保價’而非‘提價’，消費者之所以産生誤讀，是因為品牌一季度超額完成了全年計劃的32%，賣得多了，存貨就少，零售終端自然會提升價格。”