聚焦農村金融 傳遞榜樣力量

　　盱眙地理位置獨特，交通便利，近年來商賈雲集。隨著省政府加快振興蘇北戰略和盱眙縣“工業強縣”戰略的實施，盱眙農商行順勢而為，充分發揮金融助推作用，通過培育發展“兩園兩區多片”經濟新格局，用服務帶動業務發展，譜寫了金融服務實體經濟的“盱眙樣本”。

　　掌握客戶需求 提供綜合金融服務

　　“如果沒有盱眙農商行的資金支援，就是吃了豹子膽，這個新項目我也不敢上。”2016年3月24日，盱眙凹土科技園江蘇福龍新材料有限公司廠區內，面對正在調試的凹土新材料生産設備流水線項目，公司副總經理李錫榮説。

　　2013年初，江蘇福龍新材料有限公司成立，這是一家股份制企業，以生産中空乾燥顆粒、粉末脫劑與銷售為主。回想起當初憑藉200萬元啟動資金創業的初衷，李錫榮坦言，“正當設備調試準備投産，可短缺流動資金成了心病，我跑了盱眙幾家銀行因未投産都被拒絕門外，正當我心急如焚一籌莫展時，盱眙農商行‘雪中送炭’，確保了企業如期投産。”

　　隨著美國銷售市場的逐步開拓做大，2015年5月，李錫榮決定再上一條生産線擴大規模。“如果再上一條生産線，可增加銷售收入500萬元，銷售利潤將提高20%左右。”由於企業還欠農商行200萬元貸款未還清，投産短缺的80萬資金，如何再向銀行開口？沒想到，農商行第一時間為企業補足了資金缺口，生産線順利開工。

　　在盱眙農商行，不管是基層的客戶經理，還是領導層，到了企業就像到了自己家，對於企業的新産品、新技術如數家珍。“我們從提供第一筆貸款開始，就會一直關注企業的動態。”盱眙農商行行長呂彬介紹説。主動走進企業全程掌握客戶的真實需求，及時有效地支援企業融資需求和多元化金融服務需要，成為盱眙農商行制勝的法寶。

　　助力實體經濟 “大中小企業”並進

　　為江蘇福龍新材料提供的資金支援，只是盱眙農商行金融服務實體經濟千百個案例中的一個。近年來，該行立足本土經濟特點，不斷加大信貸支援，助力實體經濟發展。盱眙農商行董事長陳雷介紹，2013年至2015年底，盱眙農商行實體經濟貸款餘額從28.2億元增長至63.4億元，增加了35.2億元，增幅125%。“這在全省農商行系統內是領先的。”

　　作為地方法人銀行，盱眙農商行在服務實體經濟上，堅持走“大中小企業”齊頭並進的策略。比如，不斷加大對全縣優質項目的儲備和對企業的支援力度，採取庫存商品抵押的方式，為江蘇歐一油品科技有限公司投放貸款2000萬元，幫助企業項目順利投産。此外，全力支援創新型産業發展。工業園區的江蘇悅誠磁材有限公司，2013年轉型向磁晶片産品方向發展。盱眙農商行適時為其提供3000萬元中長期項目貸款，全力支援公司創新轉型。預計2016年公司的銷售額可突破3000萬元，而沒有上新項目之前，該公司年銷售頂多只有800萬元。

　　在保持對大客戶的行銷儲備和加大支援力度的同時，盱眙農商行大力行銷具有區域經濟特色的小企業客戶集群。通過創新開發蝦易貸、創業貸、林權貸、科技貸等融資産品，滿足廣大小企業客戶融資需求。2015年，盱眙農商行小企業貸款餘額達到57.3億元。

　　盱眙農商行的領導層有一門“必修課”：只要有時間，就深入縣鄉工業園區考察企業。正是在深入分析産業市場經營狀況的基礎上，盱眙農商行成功實現信貸的有效投放。2015年，貸款餘額91.4億元，以44.3%的市場份額佔據縣域市場“半壁江山”。

　　2016年是盱眙農商行三年發展規劃的最後一年，該行將進一步創新信貸産品，優化信貸流程，助力地方實體經濟穩健、高效發展。

　　單 鵬 鄧凡瑜