見習記者 沈旭輝 記者 毛曄

　　不少常去健身房做力量訓練的朋友發現，除了杠鈴、啞鈴，現在還多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不僅擁有柔軟的“身體”，還有一顆高智慧的“心”。能為使用者量身定制健身計劃，能跟蹤記錄用戶的運動軌跡，對不規範動作，智慧沙袋還能及時糾正並指導。

　　近年來，國務院提出營造重視體育、支援體育、參與體育的社會氛圍，將全民健身上升為國家戰略。可以想見，全民健身將成為未來的一大熱點。面對億萬級規模的健身市場，智慧沙袋如何才能被消費者接受，並從中分得一杯羹？

　　新玩法用網際網路改變健身器材

　　15公斤的智慧沙袋被擺上桌，記者抓住智慧沙袋把手，做了幾個挺舉、抓舉動作。幾乎同步，與智慧沙袋對接的手機APP上顯示：“動作評分70分”，並附上了一串指導意見。

　　“智慧沙袋的結構比較簡單，可以分為有把手的袋子、沙子和智慧硬體。”紹興智慧鴿資訊科技有限公司董事長兼總經理朱歆華介紹，這款智慧沙袋共有8個把手，使用者可通過不同的把握方式，實現千種力量訓練動作，而且，沙袋內還裝有智慧硬體，可與手機APP進行關聯。當使用者握住把手運動時，沙袋的運動軌跡會通過藍芽傳輸到手機APP上，APP後臺會將軌跡與標準運動模型進行匹配，並提醒用戶糾正不規範的動作。智慧沙袋還可根據使用者的體重、身高、年齡、需求等量身定制健身計劃。

　　在朱歆華看來，智慧沙袋不僅解決了一些健身者缺少運動場地的尷尬，更重要的是它的社交性能讓健身者高頻度地運動起來。目前，智慧沙袋已申請國家專利，推向市場的産品有兩個型號，小號（15公斤）、中號（25公斤）。

　　“智慧沙袋的應用場景不僅限于健身房，還可成為學生、軍警的體能訓練器材。”目前，智慧沙袋已被上海、杭州、廣州、北京、武漢、倫敦、雪梨等地的健身場所採用。

　　産品行銷遇瓶頸達到預期難上加難

　　去年4月，朱歆華帶著智慧沙袋亮相本報“企明星”欄目，一舉拿下“周明星”，並成功進入當年的企明星年度總決賽。當時，多位風投專家和評審對朱歆華別出心裁的項目頗有興趣，認為“市場前景可觀”，但同時也提出一個尖銳的問題——“這個産品與智慧手環有一個相似的通病，用戶在使用一段時間後容易提不起興趣，能否擁有較長的市場壽命成疑。”

　　這一問，問到了朱歆華的心裏。在去年年中産品正式推向市場前，朱歆華對智慧沙袋進行三維重建，並植入遊戲、社交化等新元素，以增強客戶黏性。

　　對於智慧沙袋的市場前景，朱歆華表示看好。他説，在全民健身上升為國家戰略的環境下，智慧健身器械必將成為市場的寵兒，智慧沙袋正面對一個千萬級的“藍海”市場。

　　“我當初制定的計劃是一年賣出5萬個沙袋，但是到目前為止售出不到1萬個。”真正進入市場後，朱歆華發現現實比預期殘酷得多，“目前，智慧沙袋的銷售渠道主要有三個：與國內外健身機構合作，以教練作為中間人推薦産品；通過與淘寶、京東等電商平臺，找尋C端客戶；通過B2B的方式將其作為禮品賣給有需求的企業。上海一家大型企業就曾採購過800個智慧沙袋作為員工福利。”

　　朱歆華透露，就目前來看，團購銷售量暫列第一，但這需要強大的地推能力和市場行銷能力，僅依靠公司的團隊力量已遠遠不夠。

　　“零認知”的智慧沙袋需借勢代理商

　　“我見過智慧跑步機，也見過其他的智慧健身器械，但智慧沙袋我是第一次聽説。”聊起智慧鴿的智慧沙包，本期導師繆亮頗感興趣。

　　在繆亮看來，體育領域發展智慧硬體是一個很不錯的方向。“使用物聯網健身器材，不僅有利於用戶的管理，用戶數據的統計與分析也變得更加方便。”同時，對於這款銷售並不算樂觀的智慧健身産品，繆亮也提出了自己的看法，“問題可能出在産品定位和銷售策略上。”

　　“健身器械的屬性很強，比如跑步愛好者專注于跑步運動，他們不大會用到這款智慧沙袋。”繆亮認為，體育運動愛好者雖然眾多，但細分至某個器械的垂直領域之後，潛在用戶就會大量減少。“在用戶市場的預估問題上，智慧沙袋的創始人可能過於樂觀了，健身愛好者需不需要智慧沙袋，需要怎麼樣的智慧沙袋，這些都是值得深究的問題。”

　　除了産品定位問題，繆亮也十分關心智慧沙袋的行銷策略。“對於這樣一個新生事物，它在消費者當中的認知幾乎為零。如何打破銷售窘境，和有實力的代理商合作是行之有效的方法。”繆亮建議，朱歆華可以在多個省份尋找行銷能力突出的體育用品代理商。在體育用品銷售方面，他們不僅有強大的行銷能力，還有特定的銷售渠道。“利用代理商的力量突破行銷困境是不錯的選擇。”