4月18日公佈的浙江外貿一季報顯示：我省出口3585.6億元，下降4.1%，降幅小于全國平均水準。高新技術産品出口255.2億元，逆勢增長11.6%。同期，杭州海關共驗放跨境電子商務零售出口商品貨值13.1億元，增長3.2倍。尤為值得關注的是，3月當月全省出口1107.5億元，增長40.8%。外貿大數據的背後，隱藏著怎樣的經濟表情？且聽本報記者對三位來自不同行業的浙江專業外貿人的採訪。

　　底氣來自科技含量

　　講述人：楊春（浙江昱能科技有限公司亞太區市場部總監）

　　經常聽到做外貿的人感嘆，生意不好做，我們還真沒這感覺。這幾年，昱能的出口增速從來沒下過兩位數。今年一季度，公司出口跟去年同期比，幾乎翻了一番。你可能要問，昱能是做什麼的？為啥能在一片低迷的外需市場裏“獨善其身”，甚至“風景這邊獨好”？

　　簡單來説，産品不一樣。我們做的産品叫微型逆變器，簡稱“微逆”。在太陽能光伏組件背後安裝微逆，能將太陽能吸收産生的直流電變成交流電，用普通插頭在家裏就可以即插即用。這一小小的逆變器，裏麵包含著電力電子、高頻數字電路及控制、電力線微波通訊、嵌入式軟體、雲計算等5大技術。相比傳統逆變器，微逆直接附著于組件板的背面，節省空間，而且，微逆系統全部為並聯設計電路，不再有高壓直流電纜，使用更加安全。

　　國外很多大項目上都可以見到我們的産品，比如澳大利亞雪梨跨城市隧道大樓70KW分佈式光伏項目，全部採用昱能YC500微型逆變器。目前公司産品已經在國內及澳洲、北美、歐洲等數十個國家及地區得到廣泛運用。産品科技含量高，我們很有底氣！

　　光有好的産品還不夠，這是一個服務至上的時代。最近，我們在法國里昂又組建了一支強勁的銷售團隊，所有成員都在相應市場有著深厚的專業背景及豐富的銷售經驗，微逆在歐洲、中東以及非洲地區的市場將對昱能打開大門。像這樣的全球銷售和售後服務中心，我們共有6個。

　　在這個移動互聯網的時代，我們也在借力移動網際網路進行産品行銷。在昱能開發的系統裏，用戶可以通過電腦和手機上網，隨時查看發電量、電壓、電流等數據，這一系統還能對每一塊電板監控，大大方便了用戶對産品的運營維護。

　　這一系列的“組合拳”，可謂“軟硬兼施”，讓我們在國際市場上不斷增強與既有客戶粘性，同時不斷收穫新的客戶。

　　“還是得靠創新”

　　講述人：孫忠明（浙江愛美德旅遊用品有限公司總經理）

　　箱包製造屬於典型的傳統行業，這幾年一直不太好。一季度銷售額還沒統計出來，但我心裏有數，不至於太差，但也好不到哪去，跟去年相比基本持平吧。

　　據我所知，近兩年，很多同行的日子不太好過。我常常接到同行的求助，希望“愛美德”援助一些訂單。這一波行業低谷，有國際市場需求低迷的原因，再加上國內的産能過剩——不僅箱包廠，為之配套的拉桿、輪子廠也沒訂單，有企業生産線只開一半還“吃不飽”。

　　市場好的時候，大家的日子都好過。行業轉入低迷期後，那些沒有研發能力、沒有銷售渠道的小廠日子便很難過了。依我的觀察，行業的洗牌應該還未結束，至少要到明年。哪怕像“愛美德”這樣在行業裏已經做到比較靠前的企業，壓力還是很大，不創新活不下去。

　　我們有一支幾十人的研發團隊，每年向市場推出數百款新品。以前一款包足以賣10年，現在賣1年都難，只有不斷出新品才能活下去、活得好。今年，我們還購買了許多發明專利，用於箱包産品的創新。總之，想法設法在創新上下功夫。

　　“旅行之家”是公司旗下的自主品牌，主要出口美國、日本等市場，屬高端産品，附加值相對較高。最近，我們又推出了一個新品牌，跟“旅行之家”錯位發展，主打國內市場，只在電子商務平臺上銷售。現在來看，外銷大概佔到整個公司銷售的六成。如果國內電商平臺銷售發展得好，要不了多久，國內市場銷售就要超過國際市場了。

　　現在，“愛美德”在“平湖箱包城”裏的辦公場所已經在裝修，入駐後，整個公司的重心將慢慢轉向品牌和渠道。我的夢想是，保留一個小工廠，規模不用大，可以不緊不慢地打磨一些精品箱包，主要精力則放在設計研發和品牌運營上。

　　“不做‘沒品’的貨”

　　講述人：王薇（杭州締聯客跨境科技有限公司總經理）

　　在外貿領域摸爬滾打這麼多年，去年我和合作夥伴聯合創立了杭州締聯客跨境科技有限公司，主要為跨境企業提供IT技術支援以及跨境供應鏈和供應鏈物流服務，每天跟外貿工廠打交道。從目前銷售數據看，今年一季度的出口額還算平穩。

　　我們現在服務的客戶很多，服裝企業、戶外傢具企業、衛浴産品製造商等。從今年以來訂單的情況看，形勢並沒有那麼樂觀。這可能跟我們接觸的企業有關——我們不做沒有品牌的企業。浙江從OEM起家的製造企業眾多，轉型並不可能一蹴而就，而我們服務的很多客戶，就是從原先為國際品牌代工的小企業轉型而來，更多的是在轉型過程中。

　　為國際大牌代工數十年，許多企業有能力製造好産品。我有個感受，當我們熱衷於海淘的時候，其實“中國質造”也受到海外市場熱捧。比如，我們最近推出的一款魚子醬，仙境般的鱘魚生長環境，先進的加工技術，這一切使得這款魚子醬在國際市場備受歡迎。

　　也就是説，中國其實好的産品也很多。問題是，産品要走向市場，不僅僅是品質有保障就行了。對面向國際市場的企業而言，國際行銷網路舉足輕重。接下來，海外倉將會成為跨境企業的標配，自建或者尋找一家有海外倉的跨境服務商顯得非常重要，尤其是對做出口跨境業務的企業而言更是如此。

　　一家企業一旦設有海外倉，不管是售後服務還是物流速度，都可以跟當地的消費習慣匹配，從而實現更好的銷售。我們曾經服務過一家生産植物照明生長機的企業，它希望做跨境出口業務，我們根據該公司的産品作了市場調研。結果發現北歐一些光照較少地區的家庭主婦非常歡迎這樣的産品，於是就利用我們在德國的海外倉和本地化銷售團隊，制訂配套的銷售方案，結果順利打開市場。

　　不過，海外倉絕不僅僅是在海外建立倉儲設施這麼簡單。就跨境出口來説，海外倉更多的是一種本地化銷售渠道。海外倉結合O2O模式，也就是通過線上虛擬産品與線下倉庫實體産品的結合，可能成為未來趨勢。