見習記者 沈旭輝/文 記者 法鑫/攝

　　創業不一定會成功，投資也未必會帶來回報。然而，這不能阻礙創業創新在杭州的遍地開花。在這片創業熱潮中的弄潮兒們，有著太多太多想要總結的成功經驗、想要分享的失敗教訓。

　　上週五，由杭州日報和華睿投資主辦，青創學院支援的2016年度企明星創業公開課暨杭商全國理事會首次活動在青創學院188創業茶樓成功舉辦。

　　活動現場，浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民為創業者們上了一堂名為“投資失敗案例分享”的創業公開課。作為企明星代表，杭州旦悅科技有限公司創始人李晶和杭州掌維科技股份有限公司創始人張子剛分享了自己的創業心得。另外，微璉創始人蔡華還為創客們帶來了2016年第一季度杭州創業大數據。

　　去年10月，杭州日報攜手華睿投資集團共同成立“華睿—企明星成長基金”，首期基金為5000萬元。依託於此，企明星著手推出系列“創業公開課”，藉此梳理企明星企業的創業數據和成功經驗，吸取失敗企業的經驗教訓，為創業者提供全方位的服務。在2015年舉辦的“創業公開課”第一講，曾經在杭城創客圈裏引發熱議。

　　而今，我們舉辦的2016年第一堂創業公開課，依舊是幹貨滿滿。如果你正在準備創業，這堂課或許能幫助你增加成功機率；如果你的創業公司剛剛起步，這堂課或許能幫助你避免犯錯；如果你的創業公司已經開始運營，這堂課或許能讓你發現不少似曾相識的問題。

　　創業者謹防十種陷阱

　　創業不一定會成功，投資也未必會帶來回報。在自己長期的投資過程中，宗佩民不僅見證了一個個被投企業的茁壯成長，也不得不面對一些失敗的投資案例。“雖然華睿投資的名聲在外，但我們不得不承認，我們也有投資失敗的案例。”

　　在宗佩民看來，成功的企業往往具有相同或者相似的特徵，“董事長性格陽光，團隊角色整齊、配合默契、執行力強。創業團隊不僅獨特、專注、有著自己做事的特定節奏，而且穩健、有長遠目光。這些都是成功者具備的一些屬性。”但與這些特性相對應，創業者往往需要面對10種陷阱，這些陷阱，是阻礙創業公司成功的攔路虎。

　　“簡單地説，這10類陷阱分別是‘賭’‘冒’‘欺’‘驕’‘倣’‘懦’‘鬥’‘跟’‘並’‘反’。”宗佩民介紹。在這10個陷阱中，盲目跟風是一些創業者容易犯的錯誤。“我們常常在講‘風口’來了，所謂‘風’的作用，就是將物體吹起來。一些創業者盲目跟風，這並不是利用‘風口’，而是跟著風跑。這樣的創業者結果如何可想而知。”宗佩民説。

　　面對投資大佬，創業者提問十分踴躍。有創業者向宗佩民提出中國創業者走出國門創業前景如何的疑問。為了拉近與提問者的距離，宗佩民離開嘉賓席面對著提問者回答。

　　“走出去是一個很好的方向，也意味無限的可能。”他還拿現場另外一位嘉賓做説明，“旦悅科技從事線上教育，讓外教教中國人英語，換個角度，旦悅科技可以開拓海外市場，讓中國教師教外國人漢語。”這樣通俗易懂的解答，令創業者對“走出去”有了更加深刻的理解。

　　行銷定位和團隊建設創客最關心

　　“華睿企明星成長基金”成立後，旦悅科技和掌維科技就是受益的兩家企業。本次創業公開課現場，旦悅科技的創始人李晶和掌維科技的創始人張子剛與在場創客一起，分享了自己的創業心得。

　　在李晶創辦旦悅科技初期，公司所從事的線上教育業務並不被投資人看好。

　　“我剛從事線上教育的時候發現，用戶對線上付費模式並不感冒，為了打消顧客的疑慮，從那時開始，旦悅科技就制定了不滿意隨時退款的服務標準。”李晶回憶。

　　經過四年多的努力，旦悅科技發展迅速，今年年初，公司完成了近億元B輪融資。“正是靠口碑建立的行銷，才讓我們取得了現在的成績。”李晶説。

　　除了看重公司的業務能力，張子剛特別看重團隊建設。“團隊的建設，很大程度上是人的管理。”

　　在張子剛看來，不同的人對於公司和項目有不同的作用，好的人才能使項目事半功倍，而用人不當則會對公司造成不良影響。“在組建創業團隊時，核心團隊成員要有相似的訴求，大家有了共同的目標，才能為之奮鬥。在團隊用人方面，也要用有訴求的人，沒有訴求的人缺乏動力激情，這樣的人會對團隊産生消極影響。”張子剛解釋。

　　3月每天有10場創業活動

　　“資本寒冬”正在成為過去式？

　　“資本寒冬還在繼續，獲投項目在不斷減少。”對於這樣的説法，蔡華不以為然。

　　“獲投項目數量相對減少，但年後回升速度超去年同期。”蔡華介紹，2016年第一季度，微璉共獲得公開披露的融資資訊622起，環比2015年第四季度的979起和同比2015年第一季度的1189起均有所減少，但從年後的回升幅度看，2016年第一季度3月獲得融資項目數對比2月的增長率為104%，高於2015年第一季度的85%。其中，杭州2016年第一季度3月獲得融資項目數對比2月的增長率為188%，高於杭州2015年的40%。

　　在現場，蔡華還向大家分享了一個新的變化，獲得A輪、Pre—A輪的項目比重增加，但天使輪獲投項目在減少。“環比2015年第四季度獲得融資項目的階段，2016年第一季度天使輪獲投的項目比重下降了13.3%，A輪和Pre—A輪獲投項目的佔比分別增加了5.8%和4%。其中，杭州2016年第一季度天使輪獲投項目佔比下降了18.2%，A輪和Pre－A輪項目的佔比則分別增加了9.1%和12.2%。”

　　蔡華分析，這和天使輪項目成功率低有關。“現在A輪、B輪項目最終失敗的例子比比皆是。20個天使輪項目中，可能只有2、3個項目能出頭，較高的失敗率是投資人轉變方向的重要原因之一。”蔡華説。