湖北日報訊 記者 星星 通訊員 毛紅平 雷喜紅 潘衛國

　　10日，記者走訪大別山深處的紅安縣太平橋鎮，驚喜地發現小鎮上8家規上企業紅紅火火，全部滿負荷生産。

　　據鎮長阮元兵介紹，金鑫環保、平安機械、福德船舶、華庭鋁業、綠色巨龍等企業目前已拿到全年計劃的七至八成訂單。

　　山區小鎮企業，靠什麼贏得市場青睞？

　　始終眼盯“尖板眼”

　　走進九州通源建設工程有限公司，火熱襲人。金屬結構車間焊花飛濺，工人們正埋頭趕制結構件；組裝區，巨大的吊輪正在緊張拼接；裝載區，一車車貨品整裝待發。

　　技術負責人陳學軍通宵未眠，聲音嘶啞地對著電話説：“工人夠累了，明天再安排卸貨吧。”“國內外訂單已排到9月份，目前工人倒班每天要忙到晚上9點。”

　　這家去年才落戶紅安的企業，在金屬結構行業算是新手，何以訂單接到手軟？“咱們老闆是個機器迷。”陳學軍一句道破。“機器迷”叫趙勇。只要聽説行業有新設備推出，趙勇就大手一揮：趕緊訂一台！

　　去年，九州通源先後採購了坡口機、電弧噴塗機；今年又採購了最新款衝床。除常規設備外，公司一年採購“尖板眼”設備就耗資百萬元。

　　“好設備可以提高生産品質和效率。為設備投資就是讓産品增值，這錢值得花！”趙勇説。

　　“去年以來，好幾張急單子能按期交貨，靠的就是‘尖板眼’設備。”陳學軍補充。

　　追求0.2毫米的精準

　　紅安亞華新型墻體材料有限公司，2011年建廠。總經理方旭鵬介紹，今年公司銷售額可以增長15%，全年訂單已到手80%。

　　“我們的産品是精確砌塊，就要在‘精確’上下功夫。”方旭鵬説，砌塊的允許誤差值在正負0.2毫米之間，兩年前一位客戶反映，發現亞華有少數産品超標。

　　客戶未退貨，亞華卻警鐘長鳴。“守住0.2毫米的精準，後期建築裝修就能節省大量外鋪材料，這是客戶控製成本的關鍵環節。”從此，“0.2毫米內的精準”成為亞華品質目標。

　　亞華先後請來成都、浙江、武漢三地專家會診，改進工藝方案，並投入80萬元更換切割機。

　　自摳精確度，只提供100%達標産品，讓亞華在業內名聲大噪。

　　去年12月，武漢一房産開發企業老闆來到亞華。看過生産車間後，老闆徑直走到成品庫，掏出皮尺開始測量各種規格型號的産品。精準的數據，讓這家企業當場簽下大單。

　　變一個腦袋為七個腦袋

　　紅安綠色巨農飼料科技有限公司，是國家級高新技術企業——大北農集團全資子公司，去年7月投産。公司今年預計銷售量將達到8萬噸，目前訂單量已過6萬噸。

　　基地總經理葉華分析行業變化：近年豬肉價格連續下跌，經過市場洗牌，一批實力強的大型豬場生存了下來。如何更好與其對接？綠色巨農獨闢蹊徑，採用“合夥人制”，將客戶變成自己共進退的夥伴。目前，公司的合夥人共有6個，分佈在紅安、黃陂。

　　“原來我們是一個腦袋思考，現在變成七個腦袋，能全面掌握市場動向，合作共贏。”葉華説，去年，一位合夥人提供的市場資訊，解決了困擾企業多年的原材料價格居高不下的難題，大家都受益。“合夥人都有多年市場經驗，個個是諸葛。”

　　為給合夥人創造更好的發展環境，公司採用現款結賬模式，並積極牽線金融機構提供貸款支援。同時，公司不但提供産品，更重視提供服務。技術人員去養殖現場，對環境、溫度、濕度、配方等多個環節給出系統建議，傳授精細化餵養模式，讓豬場效益大幅提升。

　　“去年10月，市場上豬肉價格已開始回溫，今年將是我們和合夥人大展拳腳的時機。”葉華充滿信心。