本報記者吳晉斌

　　“往年這個時候，種子化肥已經入戶，今年備耕的農資購買才剛剛開始。”4月7日下午，山西晉中匯豐農業專業合作社聯合社理事長智培林説。

　　晉中匯豐農業專業合作社聯合社成立於2013年9月，目前有39個合作成員單位，分佈在山西榆次區、壽陽等5個縣區18個鄉鎮128個村，入社農戶達到2653戶。39個合作成員中有一家國家級示範合作社，兩家省級示範社，聯合社也是省級示範社。

　　聯合社目前土地集約規模達34521畝，2015年，玉米種植面積31759畝，佔聯合社種植面積的92%。當天上午，農業部發佈了玉米結構調整事宜的資訊。強烈的信號下，再次讓智培林和聯合社成員們下定了穩中調整的決心。

　　市場突變：從收益可觀到每畝賠300元

　　晉中匯豐農業專業合作社聯合社成立於玉米種植收益可觀之時。成立之初的意圖明顯，聯合起來擁有一定話語權，與農資供應商和糧食收購單位對接。同時在聯合社內部整合資源，為合作成員單位提供産前、産中、産後服務。聯合社吸收了4個農機合作社，投資了36萬元購置了兩台玉米聯合收割機、4台三輪農用車，為成員提供機收服務。後來的事實證明，聯合社的這些謀劃可圈可點。聯合社與全球最大的玉米制種企業美國先鋒公司、美國美盛化肥公司社企對接，實現了在聯合社內部，成員可以在玉米種子購買時每畝低於市場價格10元的讓利、專用化肥每畝20元畝的優惠；成員單位在農機服務上也享受每畝5元的優惠政策。

　　2014年，聯合社2萬畝玉米平均畝産達到775公斤，總産1550萬公斤，農戶戶均收入29229元，戶均比入聯合社前增收3879元，增收15.3%。聯合社産品銷售中心還和企業、市場對接促成了3萬噸玉米的銷售，解決了大家的賣難。

　　2015年，大家的日子就沒那麼好了。當年，聯合社玉米規模達到了3萬畝以上，但是由於種植期極度乾旱，嚴重影響了玉米的産量，榆次區一些地方甚至絕收，加上玉米價格的下跌，綜合下來，每畝要賠到300元。

　　“也不全是壞消息，聯合社使用了優質化肥的2.4萬畝玉米，比其他地塊平均畝産增産75公斤，以每公斤1.6元計算，畝增收120元，加上每畝節省35元的種植成本，每畝可溢出155元的收益。”智培林説。

　　結構調整：穩中求新大頭還是種玉米

　　不種玉米種什麼？這是種植戶們今年春天的一個煩惱。很多種植散戶在無可選擇中，還是決定種玉米，不過怎麼種玉米已經悄悄的發生了變化，購買農資時買便宜化肥、買便宜種子成為一些人的選擇。

　　這種情緒也蔓延到了聯合社內部。智培林在會上會下亮出了自己的觀點——越是糧食價格低迷時，越要增加投入，用高産來彌補價格造成的損失。

　　“便宜種子、便宜化肥看起來省了成本，但是打得玉米少，産下1000斤左右，按目前0.7元左右的價格算賬，一畝收益就是700元，除550元的成本，收益就是個150元。如果是合作社，算上流轉土地費用三四百元，每畝還賠錢。”智培林掰著指頭和記者算了一筆賬，證明自己的觀點。

　　基於此，老智和成員們決定，買良種買好肥，今年在玉米種植上推廣一種叫“寬行窄距”的良種配良法種植模式。行距達到80cm，株距僅5、6寸。2015年，他們大田試驗示範的結果表明，僅此一項技術，可增産230到260斤。按平均每斤0.8元價格算，又是200左右元的收益。

　　為什麼“加勁兒”種玉米，老智有自己的道理。其一，有同行無同利。聯合社的規模化經營，通過降成本，提升産量後肯定比散戶的比較收益大。其二，種其他作物也有個漸進和熟悉的過程，一下子調過去，也不可取。萬一齣現個市場風險，損失擋都擋不住。況且，玉米價補分離政策的利空出盡，也是利好，玉米的價格不會有太大波動了。其三，也要看到玉米價補分離政策還有一個目的，就是讓玉米種植降成本，提升國産玉米的市場競爭力，如果在現行價格下，還有不錯的收益，幹嘛要急著往風險不確定的領域急著衝，其他市場化的農産品收益未必會比玉米穩定。那麼多土地，那麼多機械，那麼多合作客戶全是圍繞玉米産業整合和發展的。“尾大難掉”，老智他們決定一部分土地先試著種點別的，大部分土地還是種玉米，穩中求新。

　　低谷中的機遇：土地成本降下來了

　　“儘管不在玉米優勢産區，價格完全市場化之後，對規模化的合作社來講，也是一個春天。”智培林説。

　　首先，今年春天隨著玉米價格下降，土地流轉的交易價格降了。其次，對於種植七八畝玉米的散戶來講，收益就不合算了，流轉土地的交易量也會增長，給聯合社規模化經營帶來可能，規模化後降成本提産量還有空間。第三，比較收益的下降，也倒逼合作社必須改變粗放式管理，在規模化經營中精耕細作，以及謀求多形式發展。

　　據了解，今年聯合社周邊的土地流轉價格已經下降了二百元左右。改變現金交易，每畝500斤玉米的交易方式又開始成為一種主流的交易方式。“按錢算，每畝不超過400元的價格，是我們今年為成員設定的風險警戒線。”

　　土地託管、農民入股也成為聯合社多形式發展的選擇。和農民利益共用，風險共擔成為聯合社今後發展的一個路子。

　　聯合社從抱團發展到抱團取暖幾乎就在一瞬間，卻能從危中看到機遇。從這點來講，智培林不僅是個明白人，還是個大能人。“今年，我們將爭取新增土地流轉5000畝，包括託管的土地和入股農戶的土地。”

　　面對去年經營虧損的現實，和今年多形式發展帶來的農資墊資問題。智培林以聯合社名義和建行晉中支行協調了春耕的流資貸款事宜。後來，以年利5.25%，月息4.375‰的價格談下來，而且採取的是靈活的隨用隨貸，不用即還的方式。

　　“這個價格符合種植業的盈利水準。”老智謙虛的口氣中流露出的卻是得意的情緒。

　　調整中的預警：蔬菜種子的銷量翻了一番

　　晉中匯豐農業專業合作社聯合社尾大難調頭固然是一種困境，但是聯合社還是小心翼翼地開始了調結構；多元化發展，成為聯合社的一個選擇。農民專業合作社走專業化路子還是多元化路子，在市場的倒逼下，似乎已經沒了爭論的必要。

　　去年冬天，聯合社成員榆次區郭村的晉中市國春機械化種植專業合作社理事長李艷秋和榆次區王香村錦宏奶牛養殖合作社簽訂了合作協議，李艷秋拿出300畝地給奶牛場輪作黑小麥飼草和青貯玉米。

　　這是個雙贏的模式，當地的黑小麥飼草和青貯玉米的蛋白質含量和進口苜蓿差別不大。

　　“對奶牛場來講，飼料成本能從每噸3200元降到1000元左右。”錦宏奶牛養殖合作社理事長郝智會説。

　　另外，聯合社還拿出了500畝土地，試驗種植糯玉米。並鼓勵成員單位分別種植了些黑豆作為試點，想註冊一個商標，開發黑豆産品。“量不大，就是謹慎地嘗試。”智培林説。

　　“估計改種蔬菜的散戶也不少，會不會出現供應過量也説不定。”智培林説，半個月前，他去榆次東陽鎮時，碰到一個賣蔬菜種子的經銷商，兩人攀談起來目前的種植形勢，經銷商告訴他，較去年同期，他的蔬菜種子銷量已經翻了一番。

　　山西省晉黎來種子公司是一家專業研發銷售西葫蘆種子的公司，總經理史昆山證實了這一説法，山西是茄果類蔬菜的適宜栽培區域，公司目前在山西市場上銷量猛增，訂單很多，種子供不應求，已經拒接了很多訂單。“玉米種植面積減少肯定是趨勢，減掉的面積不小，下一步，我們也會加快調優結構的步伐。”山西省農業廳種植業負責人冀俊強説。