記者 毛曄

　　模樣如7吋平板電腦，字大圖大，內藏8000款教學視頻，市場售價699元。

　　它名叫“大福”，一款“杭州製造”的廣場舞教學硬體産品。

　　去年5月正式開售，每月熱售200台的出色表現，曾讓“大福”的研發者方惠充滿憧憬。

　　然而，在短短8個月後，卻意外傳來“大福”停售的消息。

　　“是的，我們的廣場舞硬體項目暫緩了。”面對記者的詢問，方惠如是説。

　　“大福”在推向市場後，究竟遇到了哪些瓶頸？都説現在體育項目的創業者最好的切入點是群眾體育，為何智慧硬體撬不動有廣泛群眾基礎的廣場舞市場？

　　商機初現 以智慧硬體掘金萬億級廣場舞市場

　　方惠，來自黑龍江，畢業于浙江大學電子儀器專業，曾就職于杭州一家電動汽車公司。

　　“一個朋友的媽媽是廣場舞領舞。”在親歷廣場舞大媽的龐大陣勢和學習熱情後，方惠動了創業的念頭，於是他辭職，與幾個小夥伴踏進創業江湖。

　　方惠給記者發來一份他調研采寫的《廣場舞行業報告》。

　　“全國廣場舞人數達到1個億，市場規模達萬億級。”方惠説，這一人群對於廣場舞教學視頻的需求量非常大，最具説服力的便是糖豆網，這是全國人氣排名第一的廣場舞視頻教學網站，每天瀏覽人數高達28000人，名列全國視頻網站第32位。

　　該以何種方式切入這片“藍海”市場？當時，嗅到商機的不止方惠一人，市場上出現了兩類“掘金者”，一類是以糖豆網、播視網為代表的基於PC端的視頻網站，另一類是以廣場舞、恰恰廣場舞領銜的基於移動端的APP項目。

　　方惠決定另辟蹊徑，做他最擅長的智慧硬體，讓廣場舞愛好者借助類似平板電腦的硬體産品，挑選觀看庫存海量的廣場舞教學視頻。至於産品模式，方惠借鑒了當時一年熱銷500萬台的老年唱戲機，以大螢幕、大圖標作為標配，從中衍伸更多的智慧應用。

　　他給産品取了一個喜慶的名字——“大福”。

　　戛然而止 8個月裏“大福”遇到哪些煩惱

　　去年5月，“大福”正式推向市場，售價699元。

　　頭兩個月形勢喜人，熱銷400台，然而到了第三個月，好趨勢戛然而止。

　　“‘大福’好用、品質過硬，回頭客很多。”方惠説，問題不是出在“貨”上，而是出在“賣”上。

　　關於怎麼賣，方惠設計了多種方案，比如電商眾籌、線下門店、人肉地推等，但實際效果甚微。唯一讓方惠覺得可行的，就是“領舞代理”模式，成本低、效果好、還可以全國複製。推行了幾個月後，方惠遇到瓶頸，業績怎麼都拉不上去了。他做了一些實地調研，發現單個領舞的影響力有限，最多只能覆蓋一兩百人。很快，方惠將目光投向更具影響力的廣場舞明星老師身上，並推出上千人參與的舞友交流會。

　　“效果如何？”

　　“高投入低産出。”方惠搖了搖頭。他算了一筆賬——明星老師及公司員工的食宿費、活動宣傳佈展費、禮品購置費，林林總總加一塊，搞一場活動要開銷1萬元。而如此高投入下，卻是寥寥的産品銷量。“活動很熱鬧，但大家的目光都盯在明星老師身上，一場活動賣出10台‘大福’算很不錯了。”

　　一邊難賺錢，一邊要花錢，最後資金鏈斷裂，“大福”項目於今年2月被迫暫停。

　　生存難題 智慧硬體之路還能走下去嗎

　　就像方惠説的，他不會為了生存而創業，但是創業中他確實遇到了生存的難題。

　　“相比軟體創業，智慧硬體創業對資金的要求更高，它不像APP之類，做錯了還可以重構，不斷迭代新版本就可以了。做硬體，必須擁有持續穩定並且順暢的銷售渠道，否則死路一條。”杭州一家硬體公司技術總監吳懷江説。

　　方惠也坦言，在做“大福”項目期間，硬體的迭代不僅費時費力，還産生了幾十萬上百萬的現金消耗。如果沒能預留三次硬體批量迭代的錢，失敗的幾率便成倍上升。

　　“爬山虎”本月創業導師、“運動世界”APP創始人繆亮認為，“大福”的目標客群設定為兩類，一為廣場舞教練，二為廣場舞愛好者。如果定位於前者，目標客群非常小，而且教練為專業人士，對産品要求比較高，要為碎片式的專業人群做一款大家都滿意的産品並改變他們原有使用習慣，難度非常高。如果定位為廣場舞愛好者，他們一般選擇在教練帶領下健身或者在家健身，如果由教練帶領就沒必要採購産品，在家健身的話，一款自主研發的硬體如何跟安裝廣場舞軟體的品牌硬體相比，又如何與網路電視相比？“在我看來，由智慧硬體切入廣場舞市場，難度較大，市場空間也相對有限。”