“好多C輪死的公司，犯的是同一個毛病，就是未勝先驕。”

　　幾天前，IDG資本副總裁樓軍在朋友圈裏説了這樣一句話，顯然頗有感觸。

　　C輪死，這是一個去年在投資圈裏已經熱議了一年，今年又在輿論的風口上再度被頻繁提及的詞——因為有太多尚未形成規模收入（或被證明商業模式）的創業公司，拿到了天使投資、拿到了A輪、拿到了B輪，最後沒有熬到C輪。比如博湃養車，這家曾被譽為擁有萬人技師的“重公司”，因為C輪融資失敗繼而被迫清盤，黯然離場。

　　彈指間，創業還熱，資本卻冷了。

　　2015年5月，IDG資本在杭州設立辦公室，成為首個在杭設立office的頂級風投機構，樓軍兼任負責人。進駐滿一年，對於杭州，他評價如何？對在杭州打拼的創客和準創客們，又有什麼建議？以及，對IDG在杭州的投資表現，他又打多少分？

　　為還原最原汁原味的現場，且拋開那些虛華的描述，聽聽樓軍對錢江晚報記者是怎麼説的。

　　説創業者：

　　杭州“創業分”僅次於北京

　　記者：在杭州設立辦公室後，有新投資項目（杭州）嗎？表現怎麼樣？

　　樓軍：有的。新投資到現在還不足一年，目前沒法評價表現，一般早期項目2~4年（培育）才看得出來。

　　記者：那之前在杭州投資的項目呢？

　　樓軍：相當不錯，幾個“獨角獸”已經出來，貝貝網、挖財、銅板街……酷家樂是B、C輪，都是過億美元的項目了。接下去還投了彩家網路，也是前阿裏員工出來創業的。

　　記者：從投資人的角度看，你覺得杭州創業者的整體水準如何？

　　樓軍：杭州的小夥伴最大特點就是做事都挺紮實。就我們投資的項目看，有相當比例的創業者是前阿裏員工，基本功都練得不錯，特別是運營、地推，從阿裏學了很多東西。

　　不過，現在回頭看，我個人覺得杭州創業者跟北京的相比，格局觀稍欠缺一點。北京（創業者）創業第一天就開始看全國市場，杭州的大多數一開始缺少全國視野。他們在阿裏平臺上看到很多、學到很多，但站在大平臺上做事情太容易成功，缺少碰撞。不過已經比其他城市好太多了，杭州網際網路創業氛圍能排全國第二，僅次於北京。

　　説投資環境：

　　杭州丈母娘好，創業者挺幸福

　　記者：創業者對杭州創業環境評價也不錯。

　　樓軍：是的，杭州政府是我接觸過最開明的，特別是在創業、人才引進、招商引資方面。

　　杭州有源源不斷的創業人才，不論是阿裏、網易還是浙大，每年都有人出來創業，有些有經驗，有些沒經驗，但都很有志向。leader（領導者）的輸送能保證，創業就成了一半。

　　杭州市政府比較支援創業，對網際網路的理解在全國也很領先。他們很清楚，支援網際網路創業一開始肯定是不划算的：因為創業初期稅收肯定上不去，但扶持政策還是得有，特別是招商引資政策。杭州有很多創業園區，讓很多有經驗的創業者（不只是現任CEO）、高級技術人才，有交流的氛圍和場所，良性迴圈就起來了。

　　還有一點，我在跟其他城市創業者接觸時很少碰到。杭州女孩對另一半是創業者感覺蠻自豪的，甚至杭州丈母娘也蠻支援創業。換成是上海的你試試，沒賺到錢的創業者多半被認為是不務正業，天天被女朋友罵。

　　説心態：

　　你一定要敢於犯錯

　　記者：看項目時是否會比較創始人背景？

　　樓軍：我更看重創業者本身的理念、格局觀，還有學習能力。我們內部分享時常説，看CEO最主要看三個能力：找錢、找人、定方向。剩下的該交給團隊做，不該CEO做。

　　在我看來，創業者分兩類：一類是想贏的，一類是怕輸的。想贏和怕輸有本質區別。想贏的人，不會考慮能不能贏，而是考慮怎麼才能贏；怕輸的人，一開始就懷疑自己能否做到。怕輸其實是怕犯錯，但做事本來就是多做多錯，你一定要敢於犯錯。

　　記者：你怎麼考量一家公司是否值得投資？

　　樓軍：投一個項目前我們會跟創始人近距離接觸，聊得蠻深的，去了解他、感受他，而不是描述他，不然看簡歷就可以了。每個投資人的判斷標準不一樣，所以我們看一個創業者，能看到他的不同面，儘量湊成更完整的判斷，這樣就不易看錯。

　　記者：巨頭公司的高管離職創業已成風潮，他們會比普通創業者更得投資人青睞嗎？

　　樓軍：我也喜歡（這類創業者），但有一種我不會給錢——他沒有融到錢就不離職，這樣的人我一定不投。他們一般是看到同事離職創業融到錢了，出於攀比心理而非“all in”心態創業，all in不一定成功，不all in一定不會成功。創業如果不是全心投入很難成功，就算偶然成功了，成長速度也比別人慢，不適合像我們這樣的VC去投，因為我們要培養的是10億美元＋的企業。

　　記者：會一票否決嗎？

　　樓軍：不會，IDG非常扁平，每個人都只有一票，即使熊曉鴿（IDG創始合夥人）也只有一票，光他一個人支援這個項目成不了，光他一個人反對，這個項目也不會下馬。有些人支援，有些人反對，支援票數夠了就投，這是IDG堅持的遊戲規則。

　　説投資取向：

　　不會拼命投“90後”

　　記者：很多投資人去年開始收緊口袋，所謂的“資本寒冬”影響到IDG了嗎？

　　樓軍：我們不會因為資本寒冬或資本泡沫，看或不看某個領域。IDG比較資深的合夥人，看了兩個經濟週期，十幾波起伏，該經歷的都經歷過了。我們一直保持自己的投資節奏。只不過泡沫期同樣一個公司估值高點，投的人更多些，寒冬期時同樣優質的項目估值低點，但我們對項目的判斷標準從沒有變。

　　記者：據説90後創業失敗率非常高，IDG兩年前創立90後創業基金，現在情況如何？

　　樓軍：我們去年投了100多個項目，近20個是“90後”創業。創立“90後”創業基金是因為IDG希望能更重視年輕人創業，那時我們看到接下來的“90後”將發生非常大的變化。但我們對創業者的判定標準和投資標準沒有方向性的改變，因而去年我們最後投的項目中“90後”創業者只佔10%。

　　“90後”創業群體應該引起足夠的重視，但我們並不會一定拼命地投“90後”，那太過了，不是一個成熟的投資人該做的事。

　　記者：“講故事”，還能從你手裏拿到錢嗎？

　　樓軍：講故事？看你怎麼講了。有的創業者同時做好幾件事情，拿出一個項目來融資，融不到，又換另一個項目再融。這樣的人，我絕對不投。如果一個網際網路公司，其創始人在尋求投資時，展示的不是核心技術，而是他認識多少人，有多少領導關係，我絕對不投。網際網路創業，永遠是用戶説了算，這是網際網路江湖裏的文化。

　　説IDG：

　　去年我投了中國的喬布斯

　　記者：這一年，哪個項目你印象最深刻？

　　樓軍：就是Rokid。

　　記者：你跟Misa（Rokid創始人）不是認識好多年了嗎？

　　樓軍：他去年給我印象最深刻，他在做一個非常前沿的項目，一開始就飽受爭議。因為在馬車時代你總也講不清如何去做汽車的事。

　　記者：這個項目討論時有遭到反對嗎？

　　樓軍：有，這個項目太前沿了。IDG幹了20多年投資，沒有一個項目是全票通過的，只要湊夠票數就投。不過當年投臉書時，也是部分人堅決要投，一個人一分錢都不肯投，吵到後來都要掀桌了。任何一件偉大的事都是這麼一步步走過來的。

　　Misa説過一句很經典的話：“如果要投資我，希望你們相信我。對這事你們産生猶豫，我隨時把錢給你。我需要的是讓我們變得更好、提出更多挑戰的投資人，而不是更有錢。”

　　記者：去年的阿裏校友創業瑯琊榜，上榜300多家公司，只有他家是做硬體的。我問他怎麼看，他説做硬體的苦只有自己知道。

　　樓軍：哈哈，他是多堅持多有理想啊。我説服團隊，説這是中國的喬布斯。Misa現在成敗説不好，但這個項目即使失敗我也不後悔。我們就是要投這樣有創新性、有理想的創業公司。