保險業內有句俗話叫“開門紅，全年紅”，“開門紅”是各家壽險公司極為重視的年度盛事，期間主打産品業績往往佔全年新增保費的較大份額，實現“開門紅”保費目標是衝刺全年業績的關鍵。而今年，保險業迎來一次別開生面的“開門紅”。據保監會披露的2016年1—2月保險統計數據報告顯示，壽險公司原保險保費收入7568.23億元，同比增長63.79%。另外，壽險公司未計入保險合同核算的保戶投資款和獨立賬戶本年新增交費4279.06億元，同比增長208.55%，與去年前七個月的數據持平。

　　四川本地保險業情況如何？記者走訪我市多家險企獲悉，截止3月底，多家機構捷報頻傳，成功實現2016“開門紅”，部分險企今年一季度保費甚至已經超過去年全年保費收入。

　　成都國壽

　　個險三個月保費達到去年總量

　　“‘開門紅’以來，幾乎沒有週末了。”中國人壽成都市分公司雙流支公司區域銷售總監袁依學正帶領著團隊與客戶在外地進行客聯互動活動。沒想到一個電話打進來，説一位客戶急需在當日下班前投保，他急忙讓同事在公司幫忙辦理。“最近保險市場特別火紅，曾經抗拒保險的人，今年成為我的大客戶。”袁依學欣喜地説，隨著人們保險意識增強，曾經簽單一個客戶常常需要8次左右的拜訪，現在平均只需要3次拜訪。同時，今年“開門紅”件均保費高，他簽單6件，保費就達到168萬元。

　　袁依學只是中國人壽成都市分公司“開門紅”的一個縮影。截至3月31日，中國人壽成都市分公司個險渠道生效期交保費超過6.3億元，同比增長達到92.3%，相當於去年一年的期交保費。同時，在今年的“開門紅”時間裏，中國人壽成都市分公司個險銷售渠道不停地刷新著自己的紀錄：2016年1月1日當日，錄入公司系統的期交保費突破4.7億元，刷新單日進單保費新紀錄；“開門紅”期間簽下了數張年交保費1000萬元以上的保單，刷新了大額保單的新紀錄；“開門紅”期間，該公司新加盟的個險行銷員超過了4300人，同比增長200%，該公司個險銷售隊伍規模突破1.6萬人，刷新了銷售人力的新紀錄。

　　對於今年驕人的“開門紅”業績，中國人壽成都市分公司個險部經理劉平表示，政府扶持、政策出臺、監管部門保險觀念宣導、經濟大環境等各種因素疊加，為整個行業發展營造出了良好氛圍。同時，人們保險意識增強、購買和諮詢客戶增多，公司自身産品優勢與服務提升，讓我們把握住機遇順勢而起。今年，中國人壽成都市分公司個險渠道將向10億元新單保費邁進。

　　太平洋保險

　　“開門紅”首日保費創新高

　　為應對一季度這一衝刺全年業績的重要關口，太平洋壽險四川分公司早在去年10月就正式啟動行銷增員、新人培訓、拓展客戶等開門紅的籌備工作。近三個月的充分準備使得“開門紅”獲得一份漂亮成績單：今年1月創下了3.6億元新保保費，同比增長147%；今年1—2月實現新保保費39460萬元，同比增長99%，市場增速在六大主要同業中排名第二，“開門紅”1-3月累計新保保費59715萬元，同比增長98%，“開門紅”累計新保保費再創歷史新高。

　　“取得這樣的成績一方面源於我們提早謀劃、充分準備，更重要的是我們緊緊圍繞‘以客戶需求為導向’的産品策略，抓住了低利率時代下客戶理財與保障需求兼顧的特點，主推産品受到了市場認可。”太平洋壽險四川分公司個人業務企劃部員工告訴記者，今年“開門紅”階段，公司主推的一款名叫“幸福相伴”的保險産品，預定利率達到4.025%，具有高現金價值，帳戶資金週轉靈活等特點，非常受客戶歡迎。

　　“那段時間，我們一些派駐在鄉鎮的業務員非常辛苦。一大早在分公司開完會，然後馬上下鄉鎮，挨家挨戶地向客戶介紹産品，有些鄉鎮比較分散，業務員們常常半夜才又趕回市區參加第二天早上的例會。”公司員工向記者回憶起那“戰鬥”的三個月，“公司全員上下都齊心協力擰成一股繩，主管、經理、內勤都不分你我，常常和業務員一起拜訪客戶，講解産品，大家的目標都只有一個，讓保險走進千家萬戶，讓保險把我們的生活變得更美好。”

　　陽光人壽

　　稅優健康險成渠道銷售“敲門磚”

　　“開門紅，全年紅。我們整個一季度都在忙著見客戶、拼業績”，陽光人壽四川分公司一位負責成都本部區域個險銷售的經理黃莉娟告訴記者，儘管“開門紅”的簽單時間是新一年的1至3月，而早在上一年度的11月底公司就開始在招募新人、培訓擴張、團隊建設方面進行緊鑼密鼓的準備。準備時間越充分，“開門紅”期間的業績就越好。從去年準備階段開始，銷售人員常常放棄週末時間，冒著嚴寒和霧霾天，奔走在一個個客戶之間。

　　除去陌生拜訪、熟客介紹這些傳統行銷方式外，今年在四川啟動的稅優健康險試點，陽光人壽作為首批獲准銷售公司，也為其打開了渠道銷售局面。“説實在的，我從業保險銷售17年，還真沒有碰到過保障福利方面比個人稅優健康險更具競爭力的産品了，再加上在創新條款方面陽光人壽更具競爭力的優惠條件，使得這款産品備受熱捧，為業務員向客戶進一步推薦系列保險産品服務提供了契機。”黃莉娟告訴記者，企業單位客戶購買稅優健康産品，一些有風險保障意識的客戶會自然而然進一步了解陽光人壽在養老、意外方面的其他險種，作為稅優健康産品的補充。一季度期間，僅她團隊的一位部門經理，就創下了單日簽約規模保費100多萬元的記錄。

　　中意人壽

　　銀保業務成功轉型

　　前三月逼近去年全年業務量

　　“我們積極響應保監會關於‘讓保險産品回歸保障本質’的號召，從去年以拼利率為主的‘躉繳型’産品，轉向重點推薦保障更全面、期限更長、繳費更靈活的‘期繳型’銀保産品。” 中意人壽四川省分公司銀保督導扈饒告訴記者，僅今年前三個月，四川省分公司銀保産品規模保費實現1.66億元，其中期繳産品完成近400萬，而去年全年銀保産品業務量為2.56億元 ，期繳産品454萬，“這意味著我們銀保業務已成功轉型，2016年開門紅第一仗我們贏得漂亮！”

　　據悉，為了實現這樣的目標，公司銀保渠道在人員結構調整、團隊管理方面做了極大努力，加強銀行相關人員的保險專業知識培訓、做好後端服務工作，得到了合作銀行與客戶的高度認可。中意人壽在四川外資銀保銷售市場佔有量保持排名前三的位置。

　　而個險銷售方面，中意人壽四川省分公司今年開門紅階段業務量也大大高於往年同期水準。“一方面是今年形勢所趨，歲末年初客戶手中的余錢往往較多，也急於找到一種既能資産保值、又能有保障的穩健投資方式。中意人壽的産品多以保障類為主，更符合讓保險産品回歸保障本質的號召。”中意人壽四川省分公司個險高級經理陳晉凱告訴記者，從去年開門紅啟動之後，公司全員上下都很“拼命”，有的銷售人員儘管懷有身孕，仍克服身體不適，堅持從早到晚拜訪客戶，加班加點製作方案，甚至12點才下班，“其實他們不僅僅是為了個人收益，他們是希望通過自己的專業知識，幫助身邊有保障需求的人選擇最合適的險種搭配方案，真正用保險改變他們的生活。”

　　本報記者 張惠 張婭娜