“沉寂”多年的廣東太陽神集團有限公司（以下簡稱“太陽神”）近期突然高調起來。北京商報記者發現，4月1日，太陽神宣傳片《喚醒》登陸央視綜合頻道。而早在2015年10月26日，該宣傳片就在央視電視劇頻道播出3個月，今年元旦又在央視科教頻道播出。業內認為，突然高調的背後，是太陽神2019年度銷售規模達百億元的目標，但擋在這個目標前面的則是該公司缺乏拳頭産品的現狀。

　　沉寂多年高調回歸

　　4月1日，太陽神企業形象宣傳片《喚醒》登陸央視綜合頻道，引起了廣泛關注。北京商報記者注意到，2015年10月26日， 太陽神最新企業形象片就已經登陸央視，在電視劇頻道一天密集播放7次。今年以來，太陽神的動作更是加速，從1月1日至3月7日，該片又在央視科教頻道的《健康之路》、《探索發現》、《精編節目》三大欄目播出，每天播放5次。

　　據看過宣傳片的觀眾反映，再一次聽到“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”的旋律時，他們感覺非常熟悉。

　　據了解，太陽神此次宣傳，通過傳統平媒和網路媒體雙管齊下，覆蓋了不同年齡段的人群。兩個月內，廣告在優酷、騰訊、愛奇藝、馬鈴薯、搜狐、酷6等六大視頻網站的曝光率超過500萬次。

　　太陽神自1988年成立以來，從一個生産保健品的小企業，到90年代中期達到了超過13億元的産值，市場份額最高達到63%，並成功在香港上市。1993年，太陽神與廣州市體委簽約，成立廣州太陽神足球俱樂部。2001年太陽神退出俱樂部的運營，從此消失在了公眾的視野裏。

　　回歸背後的戰略調整

　　中國食品商務研究院研究員朱丹蓬認為，太陽神退出廣州足球俱樂部後，經營有些沒落。目前高調回歸，可能是由於資本運營、股權或者董事會發生了重大變化，調整了企業的戰略，欲把原來失去的市場奪回來。

　　過去十年，太陽神經歷了直銷第一次創業階段。2015年，太陽神提出“三五規劃”，計劃以每年30%-35%的增長速度推進業務發展。到2019年，實現年度銷售規模100億元，建立集團化的直銷産業平臺，逐漸構建一個以養生、保健、保險、旅遊、養老為主的産業集群。

　　太陽神副總經理、行銷總部總裁朱厚丞表示，隨著在網際網路環境中長大的“90後”、“00後”這一代人的崛起，企業需要把“網際網路+”與直銷模式對接起來，才會有更大的操作和延伸空間。

　　2015年，太陽神啟動“網際網路+”模式、移動終端資訊應用開發；完成了語音服務導航系統升級；直銷大廈啟用；公益項目啟動、多個形象分公司及産品體驗中心開業，近期在央視高調推出新的宣傳片也是計劃之一。

　　朱丹蓬在接受北京商報記者採訪時表示：“事實上，太陽神從未離去，一直在默默地經營。”

　　食品飲料行業戰略定位專家徐雄俊則表示，在過去的十幾年，保健品行業整體低迷，像太陽神、三株口服液和腦白金都從輝煌走向了沒落。

　　據徐雄俊介紹，太陽神的決策層一直在謀求重新崛起。太陽神對企業重新定位，謀求多元化發展，採用直銷戰略，取得了一些成效。目前，企業發展到了一個新階段，在這個階段，太陽神要加力全國市場的運營，宣傳策略隨之調整。

　　拳頭産品成關鍵

　　2007年2月8日，太陽神獲得商務部批准的第16號“直銷經營許可證”，獲准在指定區域內開展直銷業務。2014年底，員工已發展到400多名，成立了26家分公司、12個物流配送中心，産品從單一的保健品發展到五大品類近百款産品，發展數萬家珍珠店，全年營業額已達到20億元。目前，太陽神的保健食品、化粧品、家居用品、醫療器械多數採用直銷渠道銷售。

　　朱丹蓬表示，“作為一家老牌企業，太陽神有品牌基礎和人群基礎，未來實現年度百億銷售規模的關鍵，是建立一個滿足消費群的産品的金字塔，以及運用正確的行銷手段擴大消費群”。

　　徐雄俊也強調了産品的重要性，他認為，太陽神如果想實現100億元的銷售規模，關鍵要有自己的尖刀産品。像養元有六個核桃、旺旺有旺仔牛奶等成功的産品。而太陽神由於産品多元化，稀釋了它的拳頭産品。

　　此外，對於太陽神的直銷身份，朱丹蓬表示了擔憂，這些年，太陽神在直銷和傳銷間擺動。雖然不是企業行為，但有些團隊的運作手法很像傳銷，如果發生公安查處事件，整個行銷體系就會崩塌。

　　資料顯示，2012年，圖們市工商局在一次打擊傳銷活動中，發現有人乙太陽神的名義開展傳銷活動，決定立案調查。2013年8月25日，傳出廣東警方抓獲嚴某等15名“太陽神”傳銷組織成員。

　　北京商報記者 錢瑜 實習記者 李振興