網紅是誰？

　　錐子臉，大眼睛，45°自拍，美白磨皮……

　　如果您的答案還停留在這些關鍵詞，那就out了。被稱為 “2016年第一網紅”的papi醬，剛剛詮釋了網紅的新內涵。3月27日下午，8000塊錢一張門票的“papi醬廣告招標溝通會”如期舉行。雖然Papi本尊根本沒亮相，但依然擋不住粉絲的關注和廣告主們的追捧。

　　此前一週， Papi醬被曝出已獲得1200萬投資。

　　papi醬，這位“低配版的蘇菲·瑪索”，自稱“集美貌與才華于一身的女子”，給自己的網紅小姐妹闖出了一條新路：在八卦界混得風生水起的網紅們，扔掉V字領，穿上職業小黑裙，跨界資本圈去拿投資吧。

　　投錢給人，而非投給流量

　　papi醬拿到投資的消息一齣，小夥伴們都驚呆了。不禁問道，什麼情況？

　　3月19日，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本分別投資500萬、500萬、100萬和100萬，佔股分別為5%、5%、1%和1%，papi醬團隊持股88%，papi醬獲得共計1200萬融資。這也是Papi醬拿到的首輪投資，目前估值1.2億左右。

　　都説風投是投人，但本質上還是項目。而這個真的是投了人，創造新的投資模式。

　　papi醬在半年內迅速躥紅，微網志粉絲已經700萬，網友看到這樣的消息不禁高喊，早超過了；微信公眾號文章的閱讀量也已10萬，no，10萬+才對。

　　值得注意的是，papi醬爆紅網路後，並沒有像其他因短視頻起家的大號，選擇冠名或植入廣告來變現，此次，成功牽手papi醬的羅振宇似乎信心滿滿，並放話：“一個江湖變得強大的轉捩點，是因為有了普適的規矩。野蠻生長固然可喜，但有規矩可循，才能建立大規模的協作。”並呼籲，“更明確的規則、超嚴謹的程式、可預期的價值，永遠是市場演化的方向。”

　　1200萬人民幣，佔股12%，估值一個億。在宣佈投資之後，各方質疑的觀點也紛紛涌出，羅振宇坦言，幾乎所有的觀點他都看過。他解釋到，如果你把網紅理解為流量，流量再進行商業變現，這完全是算錯賬了。很多人質疑網紅就是沒看清這一點，圍繞人格進行的産業資本聚合，是這個時代産業資本聚合的獨特方式。

　　不是一個人在戰鬥

　　papi醬之所以能夠快速走紅，也正是抓住了短視頻UGC（用戶原創內容）全面逆襲的機會，她用極其接地氣的草根氣質，對選題進行了惟妙惟肖的形象展示，從生活到娛樂到兩性關係都有覆蓋涉及，以敘事，同時結合時事熱點，在幾分鐘的短視頻內佈置諸多貼近年輕用戶的槽點，更直接的滿足年輕群體對娛樂視頻的需求，因而也就在當下“有趣”內容並不多見的內容壞境生態中順利脫穎而出。

　　其實，papi醬是一個視頻媒體的內容提供商，一個合格但卻完全放低身段的表演藝術家，一個古靈精怪的吐槽小能手，一個黑他人毫不留情、黑自己也絕不手軟的網際網路用戶。

　　她獲得融資後，連羅輯思維創始人羅振宇都説： “我們團隊上百人，一年收入2億多，現在估值13億。你一個人，還啥也沒開始賣，估值3個億。你叫叔叔怎麼能好好睡得著？” papi醬：4個月，粉絲1千萬，一個人，估值3個億。通過數字一對比，就會讓人有一個很大的差別，不得不去聯想那數字背後。

　　“我只能簡單粗暴的説，大部分網紅都是被炒出來的，以各種形式，然而他們不會告訴你，這是一場炒作……” 一位熟悉網紅運作的公關公司負責人對筆者説。

　　這位負責人説，如果去問網紅，她們的回答大多都是一個版本，沒想到自己會火。而事實上，這些網紅出名都是經過精心策劃的。

　　papi醬説自己沒幕後團隊策劃，沒有幕後推手……

　　但是，考慮到papi在幾乎每個大的內容發佈、社交網路平臺都有推廣。如果沒有團隊來幫助她，委婉一點説，這是一個相當巨大的工作量。

　　網紅盈利頗為可觀

　　雖然現在papi醬火得一塌糊塗，但如何圍繞她進行最大程度的變現還尚未清晰。

　　不過，網紅的核心價值在於“網紅”這個人本身，與她使用什麼商業模式並無太多關係。Papi醬是一個具備源源不斷産出內容能力的個體，在內容創業和短視頻興起的當下，是可遇不可求的優質標的，至於説它商業化探索尚未啟動、粉絲屬性不夠清晰這些問題，反而意味著她更具可塑性。Papi醬具備很高的價值，至於是10億還是1億，Just a number——其實，投資人對網紅的投資必然是有利可尋的。

　　根據羅輯思維的公眾號，雙方將發起“中國新媒體世界的第一次廣告拍賣”。據了解，Papi醬的廣告拍賣活動將於4月21日在北京舉行。在此之前會有兩場溝通會，Papi醬本人不參加，第一場情況溝通會僅限100席，有點饑餓行銷的

　　意味。而Papi醬廣告資源招標溝通會門票的價格為8000元人民幣。也就是説，如果招標會滿座，光門票收入就有80萬元。此種行銷模式是羅振宇的盈利法寶。

　　有很多類似網紅盈利例子，2015年年底，國外Smosh是一對搭檔組合，由伊恩·席克斯和安東尼·帕迪亞這2名1987年生的小夥子組成。他們主要製作一些動畫短片在網路上播放，走紅後甚至連美國一些電視臺都會播放他們的短片。其中最出名的是他們的神奇寶貝短片視頻，全球有超過1600萬人收看，他們的年收入竟有850萬美元之多。

　　還有Rhett和link的視頻範圍從搞笑音樂劇到街頭互動的搞笑視頻。他們的作品包括200多個影片，有一名為Good Mythical Morning的固定節目非常有人氣，不僅播放廣告收入的一半都歸他們所有，甚至他們還有像豐田汽車這種贊助商，此外，年收入也非常可觀，平均每年達到450萬美元。

　　看來無論國內外網紅産業鏈都是盈利的新模式。

　　急於變現是否竭澤而漁

　　網紅是一錘子買賣麼？

　　羅振宇自己也看不清：“papi醬能再火一年嗎？誰都不知道。這個市場，每一個創業者都必須和不確定性共舞。既然如此，那她為什麼不先把未來給收割了呢？”

　　很多人都吐槽papi醬這10多天的密集炒作，是否有點“末路狂奔”“竭澤而漁”的感覺。

　　對於papi醬而言，如果從投資角度來看，能否穩定持續地生産輸出優質的內容，能否將粉絲繼續聚集在她的周圍，並最後把她的粉絲轉變為用戶，這是一個對其估值的遠期考量。

　　目前，從投資人的角度來看，這個問題似乎仍很不明朗。

　　papi醬的走紅，源於人們對徹底打破審美疲勞的極端粗暴內容非常“饑渴”。突然一個新奇的視頻內容彈入人們的視線。將人們對社會的一些現象展現無疑。哇哦！又一個逗比出現了。

　　對於羅振宇這樣的投資者來説，儘快變現、落袋為安，這樣的目的也算坦蕩。對於papi醬團隊來説，掙一把快錢，然後“隨它吧”也算一種瀟灑。

　　但是，經過這一輪密集、高調運作後，能否可持續發展就成為一個非常嚴峻而現實的問題。比如，這種融資是否合法都收到質疑。

　　深圳大學國世平對科技日報表示，網紅通過利用自己的知名度和關注度來籌集資本，這種網紅融資現象在一定意義上是非法的。在他看來，如果這樣的現象頻頻發生，會影響資本市場的穩定。若網紅不能經過國家的合法批准就融資，是需要加大打擊力度的。

　　“當一切的商業運作都被高調炒作，對papi醬這樣以自嘲、親和形象起家的人， papi醬本人的心態是否會變，團隊是否會變，甚至粉絲的心理是否會改變，這一切都存在巨大的變數。”供職于一家中央媒體的滕先生説。

　　“我總覺得，papi醬被羅振宇他們給忽悠了。或許，悶聲發財會是更好的選擇。” 滕先生説。