生物系高材生與水準過硬的理財顧問，這兩者看似風馬牛不相及，不過在於恒身上得到了完美的統一。這位帶著眼鏡、文質彬彬的85後大男孩，提起金融市場、資産配置時常常有敏銳的觀察力和分析力。作為工行浙江省分行第二批私人財富顧問，他已經獲得了證券、基金、保險等多方位的業務資質，管理客戶資産達35.49億元，其設計的投融資專業服務方案曾獲得總行私行專業服務方案一等獎，大有後來者居上之勢。

　　專業水準過硬的于恒，本科時卻是復旦大學生物系的高材生，由於身處上海這一金融中心城市，他敏銳地覺察到了金融業務在未來市場上的巨大潛能，於是他跨專業選擇了新加坡管理大學金融係開始了研究生生涯。畢業後，于恒順利進入了工行浙江省分行私人銀行，在這裡，他將自己的專業發揮得遊刃有餘。

　　市場無情人有情

　　私人銀行的客戶一般在40-50歲之間，經歷了改革開放經濟高速發展的時期，往往會對自身能力有充分的信心，而忽略了市場環境的變化。“現在這個市場是比較無情的，也是給客戶教育一個新的觀念，需要適應新的環境。”于恒坦言。

　　在P2P異常火熱的時候，于恒曾遇到一位企業家，在初嘗高利率的甜頭後將銀行裏的錢都搬進了高風險投資領域，最終顆粒無收。“銀行是經營管理風險的機構，對於客戶來説，如果單打獨鬥，他要承受一個銀行體系所要承擔的義務，這是非常難的。”于恒解釋説。但于恒遇到的大部分客戶都是比較願意採納專業意見的。

　　“不久前有個客戶，對市場有明確的看法，覺得自己投資能力很強，不需要我們給他做參謀。”于恒略帶無奈地説，但于恒認為財富管理最重要的是學會資産配置，任何時候都需要分散風險，做好組合，不能像賭博般做孤注一擲的單一策略。最終客戶留了一部分資産交給於恒打理，一部分資産投進了比較激進的行業。最後市場波動檢驗了于恒的方案，客戶也更加認同了于恒的配置策略。

　　助力客戶申請海外心儀學校

　　私人銀行客戶的高端性決定了服務的多樣性。除了為用戶提供專業的金融服務外，于恒還竭盡所能為客戶提供他力所能及的幫助。他曾遇到過一位大企業家，其孩子有去海外留學的需求，在知悉這一情況後，于恒充分利用自己留過學的背景，幫助這位企業家之子做面試、選學校。“那時候美國學校的面試基本都在晚上11點、12點，我們就全程陪同。他面試時，我們就在一邊旁聽，結束後告訴他這次面試有哪些不足，該如何改進。”最終，在於恒的幫助下，他申請到了比較滿意的海外學校，企業家對於恒更是感激連連。

　　以客戶為中心，以提升客戶體驗為努力目標，于恒的服務往往讓客戶如沐春風。“合作時間越長的客戶，與我們的關係也越緊密。遇到難以解決的事時，他們第一反應是找到我們。”能為客戶解決困難，為客戶的長遠利益出謀劃策，這就是于恒工作的成就感。付出就有回報，于恒對接過一位核心客戶，他是當地青年企業家協會會長，在認可于恒的工作後，主動將工行私行業務帶進了自己的朋友圈，發動當地企業家一起享受私行服務。

　　人人都需要資産配置

　　財富管理看起來是一項高大上的工作，像于恒這樣的財富顧問每天都與資産千萬級、甚至上億級的客戶打交道，但歸根結底，于恒覺得財富管理是每個人都需要做的。

　　“對於年輕人來説，我們投資期限是比較長的，可以嘗試有一定風險，但潛在回報比較高的。”于恒説，除了需要在未來某一時段買房或有大筆支出的年輕人，都可以在資産配置時適當調高有波動但潛在收益高的理財産品比例。對於年輕人來説，過於保守的理財方式是不太合適的。但隨著年齡的增長，我們可以日趨傾向於相對穩妥的理財方式。

　　“從個人的角度來看，不管他從事什麼職業，最後都要成為自己的財富管理師。”工作對於恒來説，已經成為了一件值得享受的樂事。