一床小小蠶絲被，也能做成大文章。

　　3月23日，桐鄉市洲泉鎮上的錢皇蠶絲被公司正式掛牌上市新三板，成為中國蠶絲被行業在新三板上市的“第一股”。

　　在洲泉鎮，蠶絲被行業已有上千年曆史，鎮上從事蠶絲被生産的企業有幾百家。然而，為何是這家成立才7年的公司脫穎而出？

　　“當工匠精神撞上‘網際網路+’，當蠶絲被‘植入’大數據，成長空間由此而生。”錢皇蠶絲被公司總經理張健很是淡定，他説，他與一群80後、90後創立這家公司，就是希望用“網際網路+”來攪活蠶絲被舊有的市場格局。

　　理工科出身的張健喜歡用數據説話。“5萬多個訂單，4167萬元的銷售額。”張健説，2015年“雙11”期間，錢皇公司再次刷新交易紀錄，這也是它連續6年蟬聯“雙11”網購全國蠶絲被類目銷售冠軍。

　　數據背後，是經營理念之變。“別看一家小小淘寶店，上面一個數據的變動，就是生産的指揮棒。”張健説，雖然從事傳統製造行業，但他成立了一個軟體公司，招了20多個年輕人，專門從事數據分析和模型構建。

　　“顧客進淘寶店後，在哪件商品上停留時間多長，什麼花色、什麼價位、輔料什麼材質最受歡迎，這些數據都是動態的。”張健根據團隊提供的數據分析，及時調整産品的生産。去年，網店最好賣的一款産品銷售2萬多件，前後調整設計10余次。

　　大數據的威力不止於此。通過大量數據分析，錢皇公司發現市場上還沒有一款針對都市白領女性的蠶絲被，由此鎖定了都市年輕白領女性。

　　數據分析團隊負責人告訴記者，都市年輕白領女性工作辛苦，又有照顧家庭的壓力，同時又追求有品質的生活。為此，錢皇蠶絲被除採用更時尚的外觀設計外，還做足個性化服務，例如售後定時通過短信、QQ、微信等提醒晾曬被子，承諾每4年免費翻新一次蠶絲被……貼心服務果然奏效，針對都市女性産品當年網上銷售額近500萬元。

　　大數據，就是大生産力。張健創業前是IBM公司的工程師，數據分析和數據建模是他最大的樂趣。“將數據細細分析，商機就會一一浮現。” 張健經過數據分析後，瞄準了更細分的客戶群體——兒童。

　　在張健的數據分析團隊看來，兒童蠶絲被除了更強調健康、安全、舒適外，還要有童趣。為此，他們設計創作了一個名叫“錢小錢”的卡通形象，嫁接了很多文化、創意、時尚元素，精準打動了許多選購蠶絲被的顧客。

　　眼下，“網際網路+定制化”成為錢皇公司不斷開拓市場的法寶。由於不斷針對細分人群創新産品，如今，錢皇蠶絲被擁有同行裏最長的産品線，每個大類又細分為多個層次。深耕每一個細分的目標客戶群，讓錢皇公司不斷在細分領域開疆拓土，已成為它的核心競爭力所在。

　　“炮製雖繁，不省人工；品味雖貴，不減物力。”張健常把這句話挂在嘴邊，在他看來，拓市場重要，産品品質更重要。錢皇公司和多所大學展開闔作，從培育最優基因的蠶種開始，革新蠶絲工藝，提升蠶絲被的品質，至今已拿到了20多項國家發明專利；制定出生産蠶絲被的36道工序，每一條蠶絲被都要經過69天的全流程生産。

　　從線上到線下，張健今年準備在全國建立7個服務中心。“數據分析得出，蠶絲被一般5年需要保養翻新一次，全國每年生産數百萬床蠶絲被，這就是一片新藍海。”張健説，今年以來，公司銷售額近4000萬元，同比增長六成多。