劉會

　　“農資電商”在2015年農資行業的熱詞榜上著實火了一把，業內不少人把“網際網路+”看做競爭農資行業的一把魔法棒，好像能夠“點石成金”，一“電”就靈。但在經歷了與“網際網路+”的短暫蜜月之後，農資産品的特殊性以及行業諸多頑疾，最終讓大家逐漸冷靜下來，更加務實地通過産品創新、服務創新和機制創新來推動行業轉型發展。

　　如今，農資行業的經營和服務方式、行銷渠道和平臺，都發生了重大變化，以肥料行業為例。除了傳統的供銷社肥料流通企業之外，到後來的原農業局“三站”及其相關人員改制後留下來的包括私有個體經營者，一直髮展到現在的郵政、中石油中石化、電視臺、水利農機農技及其相關經紀人，特別是網際網路+經紀人（農村淘寶、社員網、雲農場等）都參與到銷售經營肥料及其服務的行列，讓消費者得到實惠，提高消費者的需求水準及應用技術。比如，省地市電視臺或合作、或獨立運作的電視直銷，推廣普及農化知識，辨別肥料真假，在得到客戶反饋的資訊和問題後，及時對接專家解答回復觀眾老百姓提出的施肥用藥及田間管理問題，也可以説是一個成功的突破。

　　肥料經營渠道在增加，經營網點相對在減少。但是，渠道與網點的運營能力和服務功能與水準得到了明顯的提高。一些小型的個體網點由於其實力、知識水準的影響，面對産品同質化造成的激烈競爭，面對企業肥料直供的衝擊，以及新型肥料的不斷推出，嚴重影響了其經營的利潤，形成了新一輪的洗牌與整合。

　　在這種背景下，肥料電商今春又出現了一些利好的發展動態。肥料電商相比去年，日趨成熟、穩重和理智了，不再是浮躁與喧囂，沒有了要消滅原來的經銷商，替代傳統的肥料經營渠道和網點的説法，而是採取了將渠道、網點、資訊等進行資源合作。農資人已經開始參與和接受網際網路+電子商務平臺，不在感到要被“電傷”，甚至有相當一部分農資人因為有先天的肥料經營知識和經驗，進而進入到“電商”工作的崗位。

　　農村淘寶、京東農村電商、社員網、雲農場等國內一些比較大的肥料電商，一方面為原有的肥料經營者搭建網際網路服務平臺，增加資訊量，幫其開闊視野，提高服務效率，拓寬渠道和網點；另一方面利用通過經銷商們開展肥料售後服務：肥料的保管、施用、科學配比。肥料線上上線下交易的過程中，由於受農民的接受能力和學習運用水準的影響，電商們首先是直接到農村選拔培養經紀人、推廣員、合夥人等進行肥料電子商務工作的開展，再者就是選擇肥料生産流通企業合作運營配送銷售工作，找到了解決肥料倉儲物流配送的辦法。

　　而原有的供銷社、肥料經銷商利用農業部門龐大的技術指導網路和肥料監管職能及服務體系，通過農企結合，開展進行農化服務，同時直接組織採購優秀大中型生産企業的優質肥料，實行訂單直供，壓縮週轉流通環節，降低成本，讓利農民的效果取得了顯著成績。比如，有的地方農業局在配肥站提供的測土配方施肥專家諮詢系統（觸摸屏），把農業的測土數據直接公示給農民，配方的制定結合目標産量與土壤數據分析，讓農民能明明白白配肥。這種做法詮釋了配方施肥的實質，解放了生産力，達到了高效、經濟、環保的水準，更是積極響應推進落實國家農資投入零增長號召的具體表現。

　　同時，隨著産品和機制創新，服務理念也發生了轉變。土地機械化程度的提高，肥料機施得到了全面推廣。特別是一些經銷商和企業不再是一買一賣，而是直接將肥料幫農民施用到田間地頭，有的還在組織農民會議進行農化知識培訓的同時，開展土地集約化、種植規模化的宣傳與合作，簽訂農産品出口和深加工。種肥同播的開展，使得傳統的小顆粒肥料經營流通已經逐步減少，最終一定會退出肥料市場。大棚蔬菜、觀光農業和田園經濟的發展為專用肥、水溶肥等新型肥料的生産經營帶來了巨大的市場。特別是國家通過農業部門對有機肥、土壤調理劑等改良土壤肥料的補貼帶動，農民已經開始有了新的轉變，培育出新的市場。