“開門紅，全年紅；首季旺，全年旺”，這是多年來形成的基本定律，首季三個月時間對於全年業務經營實在是舉足輕重。2016年1月，興化農商行召開首季“開門紅”勞動競賽動員大會，為時三個月的競賽活動拉開帷幕。截至2月末，該行各項存款餘額291.32億元，比年初增長26.3億元，完成開門紅競賽目標任務的92.38%，“開門紅”初戰告捷。

　　該行首先堅持以競賽為載體，紮實抓好旺季業務拓展。農曆春節是老百姓的傳統佳節，首季始終成為銀行業務“旺季”。一是在存款組織上，緊密結合“陽光信貸”深度推廣客戶建檔、節日前後客戶走訪、主攻街道商鋪、富村大戶和外出經商勞務集聚地等多種手段進行密集式約儲、攬儲和收儲。注重把對公客戶存款組織尤其是貸款企業貨款歸行率緊緊抓在手上，通過利率杠桿調節、業務功能配套等手段不斷提高對公客戶存款貢獻度。二是在貸款投放上，將客戶走訪與信貸需求調查、主動登門行銷有機結合起來，深化推進“陽光信貸”，大力拓展“兩小”貸款，努力實現“早放貸早收益、多放貸多收益”目標。三是在收貸收息上，要借助春節前後客戶集中返鄉、傳統習慣易於收貸的優勢，加強入戶拜訪，紮實提高收貸、收息成效。四是在綜合行銷上，借助首季“旺季”之機綜合行銷存款、貸款、結算、電子銀行和各類中間業務産品，切實增加客戶粘度，讓在外經商、勞務人員成為穩定客戶。五是在競賽組織上，細化制定首季“開門紅”競賽考核辦法，努力形成全員“參與開門紅、奉獻開門紅、分享開門紅”的濃烈氛圍。

　　其次，該行堅持以風控為重點，堅守信貸資産品質“底線”。面對提高信貸資産品質的巨大壓力，必須在調整優化存量貸款、審慎發放新增貸款、嚴格問責問題貸款、快速處置風險貸款等方面一著不讓抓落實。一是在“分重點”上，抓緊對現有的不良貸款和瑕疵類、潛在風險類貸款進行分類排隊，區分對象類別、風險程度和清收難度，逐一訂立清收壓降計劃和清收處置措施，一戶一策抓好限制、壓降和處置，確保潛在風險戶控得住、一般風險戶壓得回、重大風險戶退得出。二是在“快處置”上，抓住當前有利時機，及時跟進落實處置措施，爭取最大可能地降低貸款損失。遇到緊急情況需要總行提供支援時，要迅速向分工中層幹部和分管行長彙報，及時採取措施。三是在“控準入”上，切實注重做實貸款“三查”，從嚴控制新放或新增貸款，努力把住風險“入口關”。四是在“強問責”上，切實加大不良貸款問責力度，以“祭重典、用猛藥”的方式著力治理不良貸款壓降緩慢、前清後增的“頑癥”。五是在“抓執行”上，加強與法院執行庭的溝通聯繫，要利用春節家人團圓之際，對一些已訴訟但無法執行的逃債、躲債戶採取有力措施，從而整肅當地鄉鎮的信用環境。

　　同時，該行堅持以考核為抓手，充分發揮績效杠桿導向功能。抓住績效考核和薪酬分配這一“牛鼻子”，用足、用好、用活這一機制，善於結合業務、管理和人員實際，用心謀劃勞資分配方案，把“二次分配”做到極致，有效激發員工積極性，推動員工服從管理、服務業務發展，統籌考慮，合理落實，更好地發揮績效考核導向功能。

　　許 斌吳衛偉