從研發水溶肥産品，到2014年聯合政府主管部門、科研院所、同行企業、以色列節水企業連續舉辦了七場“中以水肥一體化發展論壇”，到四訪以色列滴灌設備企業、農業園區、農業科研院所等學習取經，在以色列設立以中農業交流中心，再到聯合全國農技推廣中心推廣水肥一體化，加強新型職業農民對新種植技術應用培訓，加大農化服務中心建設，加大水肥一體化技術基層落地推廣，一系列水肥一體化推廣的創新舉措與國際合作正在金正大集團的主導下展開，為中國農業的綠色發展書寫著新的時代篇章。

　　推廣刻不容緩現代農業呼喚水肥一體化

　　金正大集團董事長萬連步如此看重水肥一體化發展的背後有著深刻的原因。

　　水和肥是農業生産的命脈和基礎。但由於管理粗放，水肥資源消耗量巨大但利用效率低下，我國每年農業灌溉用水約3600億方，水分生産效率平均1公斤/方，僅為發達國家的50%；農田有效灌溉面積9.5億畝，還有超過10億畝的旱耕地完全靠天吃飯；化肥施用量達每年近6000萬噸，化肥利用率平均僅35%左右，遠低於世界發達國家水準。水肥資源約束已經成為威脅糧食安全、制約農業綠色發展和生態可持續發展的重要限制因素。

　　“綠色是發展的底色。具體到農業生産，節水節地，科學施肥是綠色發展的一項重要內容。而對我們這樣一個人口大國來説，飯碗任何時候都要牢牢端在自己手上。既要保障糧食安全，又要有效節約資源，還要實施環境保護，只能是提質增效轉方式，向科技要産量、要效益。”對於破解糧食安全與資源環境約束的矛盾，萬連步給出了自己的答案。

　　帶著對農業生産方式轉變的思考，萬連步將目光投向了國際。通過考察，他發現，有一種技術，可以在節水節肥的同時，實現增産增效、綠色環保，這便是水肥一體化。

　　水肥一體化，也叫灌溉施肥技術，是借助節水灌溉系統，將肥料配兌成肥液，在灌溉的同時，將肥料輸送到作物根部土壤，可適時適量地滿足作物對水分和養分需求。與傳統灌溉施肥方式相比，水肥一體化技術可實現每畝節水150方以上，水分利用效率提高20%—50％，節肥20%—30%，肥料利用率提高20個百分點。

　　水肥一體化技術在美國、加拿大、以色列等發達國家一直受到廣泛重視，以色列水肥一體化應用比例達90%以上，美國是微灌面積最大的國家，25%的玉米、60%的馬鈴薯、33%的果樹均採用水肥一體化技術。

　　“引進以色列現代農業領先技術，為中國老百姓找到一條豐産增收的辦法，通過提供一整套完善的種植業解決方案，讓農民成為體面的職業，在中國田野上唱響以色列版的現代田園牧歌。”帶著這樣的期待，從2012年開始，萬連步先後分5次帶領500多名種植大戶、農業技術帶頭人赴以色列參加農業技術交流培訓活動，向以色列滴灌設備企業、農業園區、農業科研院所等學習取經。金正大集團在以色列設立以中農業交流合作中心，與以色列利夫納特集團共同成立“金正大—利夫納特農業科技研究中心”，聯合以色列企業連續舉辦了七場“中以水肥一體化發展論壇”。

　　2015年5月28日，金正大諾泰爾公司一期20萬噸水溶性肥料項目在貴州甕安正式投産。6月28日，金正大與以色列合作的水溶性肥料項目在山東省臨沭縣正式投産。未來3年內，金正大將繼續深度融合以色列技術，打造超百萬噸水溶性肥料産能。

　　技術推廣遇瓶頸“最後一公里”亟需突破

　　我國重視水肥一體化的發展，國家陸續頒布了諸多政策推動産業發展。2013年，農業部發佈《水肥一體化技術指導意見》，要求到2015年水肥一體化技術推廣總面積達到8000萬畝以上；2015年中央一號文件提出，大力推廣節水技術，全面實施區域規模化高效節水灌溉行動；2015年2月，農業部提出《到2020年化肥使用量零增長行動方案》，要求控制用水總量，到2020年實現化肥零增長；2015年7月，工信部提出《關於推進化肥行業轉型發展的指導意見》，將水溶肥作為重點發展的新型肥料産品；2015年11月，《中共中央關於制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》發佈，提出水資源消耗總量和強度雙控行動。因此，節水、減肥已經成為我國的“國家行動”，水肥一體化在我國的實施條件已經成熟。

　　目前我國水肥一體化面積已超過了7000萬畝，並形成了一系列與水肥一體化技術模式配套的農資、灌溉設備，大幅度降低了投入成本，基於資訊技術的控制技術和控制系統也日趨成熟。

　　然而，雖然國家各級部門陸續出臺相關政策，支援水肥一體化技術發展，但在推廣應用過程中仍然存在一些問題與瓶頸。

　　使用水溶肥，節省了不少人工。與滴灌設備配套使用，每天只需要把水龍頭打開，就能均衡地施肥。但目前存在的問題是設備價格太高，設備産品品質沒有可靠保證，廠家後期培訓、服務跟不上等，農民看著好，但用得買得少。

　　“我國農業基礎設施相對薄弱，且在節水灌溉行動中存在重設備、輕技術的現象，在一些地區只注重節水灌溉工程建設和設備配備，僅用於農田灌溉，沒有真正實現水肥一體化。另外，水肥一體化技術應用前期投入較大，而我國相應的財政補貼機制還沒有建立，在農業比較效益偏低的情況下，農民投入意願不高。由於投入不足，水肥一體化示範推廣項目僅在局部實施，規模偏小，投入標準偏低，影響了水肥一體化技術的推廣。”對此，萬連步建議國家統一規劃，一方面將水肥一體化作為高標準農田建設、黑土地保護、耕地品質提升等工作的重要內容，在資金上予以傾斜；另一方面擴大水肥一體化技術示範推廣專項規模，全面加強政策、資金扶持力度。

　　抓住技術推廣的牛鼻子向“肥料供應商+農化服務商”轉型

　　“只有好的水溶肥産品是不夠的，還要進行有效的推廣，讓農民真正感受到這一技術為農業生産帶來的變革和收益。”萬連步如是説。

　　為進一步推動水肥一體化技術的推廣，萬連步認為應該抓住技術推廣的牛鼻子，進行重點攻關與突破。

　　“在應用推廣過程中應加強示範和農化服務，縮短農民接受的過程。”萬連步建議採取政府引導、市場主導的建設模式，在全國範圍內建立全方位、多層次、高標準的水肥一體化産業示範基地，形成國家級萬畝示範片、省級千畝示範片、縣級百畝示範片的示範展示基地，通過試驗示範，完善區域技術模式，制定技術規範，為大規模應用推廣奠定基礎。

　　金正大作為我國新型肥料生産龍頭企業和水肥一體化技術推廣的重要參與者，非常重視與國內外先進同行的合作，先後與中國農業大學、挪威生命科學大學、以色列耐特菲姆公司、以色列利夫納特集團、挪威阿坤納斯公司等建立起戰略合作關係，構建起“設備、肥料、方法”三位一體的開發和示範推廣體系，全力推動國際先進農業技術和産品、滴灌設備製造技術、高端肥料技術等在中國落地。

　　據金正大集團副總裁陳宏坤介紹，在未來五年金正大將“高起點、高標準、高定位”打造“五個一工程”：即啟動10個現代農業示範園建設、100個農化服務中心建設、1000名農藝師培訓、1萬塊試驗田建設、10萬名示範戶培育。推動形成政府、科研機構、企業、農業經營組織四位一體的推廣機制，推進水肥一體化技術應用。

　　同時，積極打造“肥料+設備+服務”的“三位一體”農業綜合服務平臺，建設集測土配方施肥、套餐肥配送、種肥同播、水肥一體化、施肥指導、作物管理、農技知識諮詢培訓、示範推廣、資訊服務為一體的農化服務網路體系，將優質的産品、先進的設備、科學的技術、全面的服務送到田間地頭。

　　隨著中以現代農業合作“五個一工程”的推進，金正大的“農業綜合服務平臺”網路將進一步成熟，為公司的發展帶來又一次蝶變。“未來的農業綜合服務平臺將是農業現代化變革的方向。”金正大副總裁羅文勝指出，“農化服務中心既是金正大服務於終端銷售商的平臺，也是服務農民、推廣專業種植方案的交流中心，也是金正大集團行銷渠道的關鍵支援平臺和重要的組成部分，是金正大探索創新服務模式、實現公司由‘肥料供應商’向‘肥料供應商+農化服務商’轉型的重要途徑。”

　　隨著電商平臺的上線，金正大通過其龐大的全國性經銷商網路，以及在農資産品運輸方面的豐富經驗，形成強大的農資物流配送體系。同時，金正大遍佈全國的農化服務中心可為農資電商平臺提供服務和推廣功能。此外，還可利用與各地種植大戶的長期合作關係，為種植大戶提供定制性電商服務。

　　優化推廣機制跨界“聯姻”實現合作共贏

　　水肥一體化的關鍵是“水”與“肥”的真正結合，但目前節水灌溉系統和施肥系統卻仍未實現良好的結合。

　　“節水灌溉系統廠家和水溶性肥料廠家大多各自為陣，缺乏交流、溝通和協作，沒有形成良好配合的體系。肥料企業目前大多僅注重肥料的品質及銷量，不能清楚了解不同灌溉方式對水溶性肥料的不同要求；灌溉設備企業大多只給農戶‘搭框架’，在節水灌溉系統設計時對肥料應用考慮不足，推廣中未能與配套的施肥方案有效結合，無法建議農戶如何選擇肥料。”萬連步看到了這其中的問題。

　　2015年，金正大集團與以色列瑞沃樂斯灌溉公司、新疆天業節水灌溉股份有限公司、內蒙古沐禾節水工程設備有限公司、上海華維節水灌溉有限公司等分別簽約合作，將立足各方資源、技術、服務優勢，聯合發展，共同致力於先進滴灌設備與水肥一體化技術的推廣。這是我國肥料生産企業首次跨界“聯姻”灌溉企業，也開啟了“肥”真正溶于“水”的過程。

　　“在水肥一體化的推廣上，肥料生産企業與灌溉設施企業是合作共贏的關係。”上海華維節水灌溉有限公司董事長呂名禮認為，新型農業有著不同於工業的特點，土壤、設備、作物等諸多因素都可能成為市場推廣的瓶頸，多方聯合是打通農業市場的必然選擇。

　　“促進水溶肥企業與節水灌溉設備企業融合，充分發揮雙方各自優勢，共同進行新産品、新技術的研發，建立聯合推廣機制，形成節水灌溉與肥料配套的統一體系，並對灌溉施肥應用及服務技術做出規範，同時在産品、渠道、資本等層面開展全方位合作，共同推動行業發展。”萬連步建議。

　　“當然優化推廣機制，形成政府、科研機構、企業、農業經營組織四位一體的推廣機制也很重要。”萬連步還提出加強産學研用合作，充分結合高校及科研院所的研發能力、水溶肥和灌溉設備企業的産業化能力、技術推廣部門的示範推廣能力，達到産學研用緊密合作；設立水肥一體化技術研究和整合示範重大專項，從墑情監測、水溶性肥料、灌溉設備、技術模式、灌溉施肥制度等研發、示範的各個環節開展基礎研究和整合示範，為大面積推廣奠定基礎。

　　發展水肥一體化是大勢所趨。萬連步表示，金正大將本著“大聯合、大發展、大合作”的原則，積極與水肥一體化相關政府主管部門、科研單位、企業、眾多媒體、國內外行業專家展開闔作探討，共同為水肥一體化推廣、對我國農業轉變發展方式，走綠色、高效及可持續發展的農業之路作出應有的貢獻。

　　讓中國的水肥一體化走入千家萬戶、大江南北

　　當前，全球經濟一體化加速發展，全球農業産業鏈上優質資源加速流動，隨著“一帶一路”國家戰略的全面落實和“走出去”戰略的快速推進，更大範圍、更深層次、更高水準的國際農業合作勢在必行。

　　3月4日，金正大全資子公司出資610萬歐元收購了歐洲産能最大的包膜緩控釋肥企業荷蘭EKOMPANY公司的資産(包括生産設備、辦公設備、商標、專利、存貨等)。通過本次收購，金正大將快速獲得歐洲緩控釋肥生産基地，同時利用其當地渠道和客戶資源，進一步打開公司核心産品在歐洲市場的銷售，邁出歐洲市場開拓的重要一步。

　　金正大集團執行副總裁翟際棟介紹，金正大目前在全球佈局了4個區域:地中海區域，代表地以色列，主要以水肥一體化、創新農業技術、小型機械、種子、農藥為主；落子德國、挪威的歐洲區，圍繞緩控釋肥，城市消費品為主；美洲區，在美國東西兩岸有兩個公司，分別位於加州和佛羅裏達，主要以生物肥和液體肥為主；東南亞地區，年前落子泰國。這4個區域都是以環保、提高肥料利用率的新型肥料為主。

　　無論在美國、歐洲，還是在亞洲，通過與世界科技領先企業的緊密合作，金正大已經成為享譽全球的新型肥料的創新型企業。

　　全國農業技術推廣服務中心專家説，以前國內水溶性肥料市場由外國高端品牌壟斷，人們對水溶性肥料的印像是“不錯、很貴、用不起”，價格泡沫很大。隨著金正大水溶性肥料項目相繼投産，水溶性肥料將由過去的小眾、試驗和貴族産品成為規模化的産品，價格將會降低，利於高端水溶肥走向平民，從經濟作物走向大田作物應用。

　　未來3年內，金正大的水溶性肥料産能將達到100萬噸，打造全球水溶性肥料生産規模最大的企業。金正大將繼續深度融合以色列技術，分別建設更大規模的固體、液體水溶性肥料生産線，打造超百萬噸水溶性肥料産能，讓中國的水肥一體化走入千家萬戶、大江南北。