最近，利民中式服裝廠廠長包文其挺忙。上個月，利民服裝廠在青年路20號的老店新開，門面裝修一新，空間也進行了拓展。

　　“振興祥”這塊金字招牌，又被重新挂了起來。

　　這裡原本是一家破舊的門市部，承接一些來料加工，如今搖身一變，變成了一件古色古香的“中式服裝博物館”。

　　這家淡出人們視野很久的百年老店，用這樣的方式，向杭州市民宣告著自己的回歸。

　　百年老店換新顏

　　走進“振興祥”新店，一股濃濃的復古風撲面而來：老式的花格子窗，木製迴旋樓梯、天花板上挂滿了上世紀三十年代的旗袍美女照，身材窈窕的服務員，穿著旗袍婷婷嫋嫋地穿梭其間，招呼著客人，讓人一下恍若回到民國時期。

　　一樓是個精緻的博物館：門口落地玻璃窗裏陳列著繡花的宮廷禮服，店內還有上世紀三十年代的女式旗袍、復古男士長衫，以及漿糊碗、刮漿刀、火熨斗等許多製作中式服裝的老物件。二樓是個小型的試衣間，有各色旗袍可供挑選。一位顧客正試穿一件真絲旗袍。算上30%的定制費，這件旗袍賣5000多元。店裏再貴一點的手繡旗袍，加上定制費要1.8萬元，都屬於中高端産品。

　　聽説“振興祥”老店新開，不少新老顧客慕名前來。雖然價格算不上便宜，但諮詢、訂做的人還真不少：有人想給老爸做上一身六十大壽穿的唐裝，有人想定制一套婚禮上穿的敬酒服。要求無一例外都是，“重要場合穿的，要體面、要品質好。”

　　仿佛就是在一瞬間，復古的潮流再度輪迴，中式服裝重新成為人們心中的寵兒。晚會上的旗袍秀大行其道。這極大地帶動了“振興祥”生意的復蘇。在新舊時光交錯的面孔中，這間老服裝廠曾經的熱鬧景象，再度重現。

　　一度沒落苦支撐

　　要知道，上世紀八十年代，利民中式服裝是非常“高大上”的奢侈品，一點也不輸現在的LV。老底子的杭州人，基本都聽説過利民服裝廠。當時，只有家裏條件比較好的杭州人，才能在服裝廠裏置辦一身好行頭，加工服裝的名額都限號，有錢都不一定買得到。連陳香梅、馬季都曾慕名而來定做服裝。

　　老師傅們掌握的獨門技術——2011年入選國家級非物質文化遺産的“振興祥中式服裝製作技藝”，傳承了上百年，廣受讚譽。“鑲、嵌、滾、宕、盤、釘、勾、繡”這幾十道工序，讓衣服紮實考究；帶著匠人溫度的純手工工藝，讓衣服上看不到一根明線。

　　儘管如此，經歷過計劃經濟、市場經濟的風風雨雨，這家老服裝廠的生意卻越來越不好做。作為一家老字號中式服裝廠，飽受著民營品牌興起、西式服裝大行其道的雙面夾擊。到了上世紀九十年代，利民服裝廠原本數百人的生産線，在衝擊之下只剩下了三四十號人。靠著出租鬧市區的十幾間商鋪勉強維持生計。

　　在經濟變革中，百年老店逐漸放棄了大部分國內市場，轉向外銷；工廠也退出了主城區，整體搬遷至位於城郊接合部的五堡社區。在金融危機的嚴冬裏，利民服裝廠的營業額驟減到從前的七分之一左右。

　　供給升級新天地

　　打響品牌，是包文其做的第一步。

　　去年2月，作為小小的試水，“振興祥”在杭州大廈C座4樓開了一個小小的櫃檯；緊跟著，“杭州利民中式服裝廠”的微信公眾號運作起來了，“中式服裝博物館”也開了起來。

　　提升品質，這是包文其的第二步。

　　為了保證品質，利民服裝廠從去年12月起已經不再接受來料加工。“利民”還在積極地推陳出新。改良版旗袍、男女士套裝、背心棉衣，中式服裝的種類更豐富，款式也更適應快節奏的都市生活；花板紋樣上，通過現代印花技術追逐現代審美。

　　“增品種、提品質、創品牌”，主動出擊，面向更為細分的中高端私人定制市場，是利民服裝廠迎戰新經濟時代的戰略佈局。

　　這樣的改變背後，是廠長包文其在時代大勢下的必然選擇，也是百年老廠順應變化的堅定步伐。

　　作為曾經的國企、全國服裝産業改革開放中的領頭羊，“利民”在服裝産業産能過剩、集體下滑的上世紀九十年代被迫全面轉戰外銷後，又因過度依賴外銷市場，飽受2008年全球金融危機的打擊，至今未能提振銷量。

　　審時度勢，包文其把眼光放回國內，看到的是消費正在升級、內需逐步打開的國內市場。這給予他決心：老字號必將在這裡打開一方天地。

　　“對於服裝，人們的消費理念已經從前幾年跟風購買的時尚消費，逐漸過渡到追求適合自己、與眾不同的個性消費。個性化定制大有可為。這種時候，如果我們不能順應消費者的需求，那麼終將被淘汰。”包文其説。

　　做中式服裝中高端個性化私人定制，利民服裝廠有著天生的優勢——“振興祥”傳承了上百年、工藝考究的服裝製作技藝。“品質是私人定制的核心，因此不是隨便哪家企業都有資本做得好私人定制。”包文其有信心，百年工藝經得起市場考驗。

　　精準對接顧客，除了一系列的戰略佈局外，包文其這位蝸居“線下”半個多世紀花甲老人，主動“上線”，學習起網際網路的行銷模式。“現在我們通過微信公眾平臺發佈資訊，告訴大家如何讓自己穿得得體；也會通過線下的沙龍進行交流。已經有不少顧客通過網際網路了解我們。我們也靠口碑宣傳，在我們這裡做過衣服的，都對衣服的品質和設計感很滿意。”包文其説。

　　他有個小心願，“振興祥”這塊百年老牌子，能夠在下一個百年得以存續：“我們現在不僅是要生存，也要把作為國家非物質文化遺産的服裝文化傳承下去。”