湖北日報訊 記者 林建偉 彭一葦 通訊員 祝婕 徐軍

　　編者按

　　正值新春開工季，省政府金融辦在全省各地啟動持續一個多月的“金融早春行”活動，促成金融機構和企業面對面溝通。

　　直面經濟下行壓力，企業如何“三去一降一補”？早春行活動中，記者實地探訪了省內多家企業。

　　低端産品過剩，兩年前佈局轉型

　　調查企業：湖北桂泉紡織有限公司

　　湖北桂泉紡織有限公司，是咸寧市農業産業化龍頭重點企業，生産苧麻棉、亞麻棉等産品。“正月初九就開工了，客戶正催著要貨呢。”董事長陳緒來説。

　　紡織行業屬於傳統的勞動密集型行業，面臨産能過剩困境，國內不少企業已關停。

　　應對産能過剩，桂泉紡織有何妙招？

　　2013年，公司拿出2700萬元，從義大利引進一套高自動化的生産設備，轉産苧麻棉、亞麻棉等混紡紗。“以前是大路貨，升級後産品有了自己的特色。”

　　産品上市後，公司轉變銷售策略，從長三角、珠三角等競爭激烈的區域退出，轉而在岳陽、荊州等地開拓市場。銷售收入從技改前的9000萬元，增長到去年的1.7億元。

　　在産品升級前，公司最高庫存曾接近700萬噸。“目前，庫存保持在300噸左右，這是一個月的銷量，産品週轉正常，不愁銷路。”陳緒來説。

　　【微評】通過規模化生産、降低成本、進而佔領市場，這條老路已行不通。生産出滿足個性化需求的産品，有利於去庫存。

　　以銷定産，零庫存不難辦

　　調查企業：湖北巨寧竹業科技股份有限公司、鄂州興欣建材有限責任公司

　　咸寧富産楠竹，記者在湖北巨寧竹業科技股份有限公司生産車間看到，工人們正忙著給壓機後的竹條進行分片，準備製作竹地板。

　　竹地板的製作分為原料乾燥、壓機、分片、深加工4個環節。由於壓機和分片後的竹板含水量不均衡，需要放置5天干燥去水，這樣整個竹地板生産週期為45天左右，這對企業存貨週轉提出了要求。

　　頗感意外的是，記者並沒有在公司看到堆積的成品地板。“以銷定産，沒有庫存壓力。”公司財務總監劉智書介紹，他們依靠巨寧集團等品牌地板商的銷售渠道，開拓國內市場。同時，通過阿里巴巴網站承接國際市場業務，産品遠銷海外。

　　鄂州興欣建材有限責任公司也採用了以銷定産。該公司財務總監趙俊告訴記者，他們按訂單生産，通過合理安排，有訂單時全力保障生産，閒時則生産一些耗時少、成本低的産品，從而降低庫存，減少資金壓力。

　　去年底，公司首次實現直接出口，將産品賣到蒙古國。今年初，公司新成立國際貿易部，準備開拓蒙古、緬甸、泰國等市場，積極拓展市場範圍，準備在新三板上市。

　　【微評】能夠銷售多少，企業就生産多少，才能在源頭上做到去庫存。

　　苦練內功，以期觸底反彈

　　調查企業：武漢愛民制藥有限公司、武漢博大鑫海木業

　　“今年，醫藥行業增長勢頭不如往年，但整體比其他行業強很多。”武漢愛民制藥有限公司財務總監胡軍頗為自信，因為公司技術有實力，産品不愁銷路。

　　愛民制藥主打産品是“注射用七葉皂苷鈉”，市場佔有率達50%。“醫藥行業門檻不斷提高，小企業逐漸被淘汰，想活下來，就必須不斷投入資金、提高水準。”胡軍預計，今年愛民制藥從銀行獲得的授信額度將達到9000萬元。

　　他介紹，愛民制藥每年固定資産投入5000萬元以上，用於添置新廠房、新設備，開發新産品、新工藝，産品庫存壓力不大。

　　經濟下行壓力加大之時，也是苦練內功之際。2015年，武漢博大鑫海木業銷售額下降15%，總經理王興長有壓力，更有定力。他説：“銷量下滑在意料之中，這幾年我們穩健經營，現金流還比較充裕。”

　　王興長説，在房地産比較火的2012年，公司並沒有盲目擴大産能，背上庫存包袱，而是根據既有計劃一步一個腳印。目前，公司在銀行的貸款，從最高時近3000萬元，壓縮至目前的2400萬元。今年3月份，公司計劃投入300萬元，引進定制家居的新生産線，以期在經濟形勢好轉時，搶佔先機。

　　【微評】有核心技術，才有核心競爭力。任爾東西南北風，咬定“創新”不放鬆，才能化解庫存壓力，擁抱春天。