加入新華保險東營中心支公司（下稱東營新華）前，楊國旺是一名退伍軍人，轉業後在麥當勞工作過兩年。用他自己在軍中信奉的一句格言來説，“無論你以前是做什麼的，將來要做什麼，都要把現在的工作做好”。這句話用來形容他自己非常貼切。2010年4月，楊國旺加入東營新華，初來時在至尊理財部，5個月後加入東營新華保費部，自此開始持續38個月績優，2012年6月晉陞銀續科主管，2013年5月準籌自己的分部。到2016年1月，他所帶領的分部已經連續兩年開門紅被評為新華保險山東分公司明星分部，2016年開門紅期繳規模保費分部排名第一，已儼然蛻變成為新華保險山東分公司保費渠道第一分部。

　　不畏艱難、百折不撓迎挑戰

　　投身新華保險是楊國旺人生中的一個重大決定，他看到了新華這個平臺的優越性，同時也想給自己一個新的挑戰。

　　5年多來，經歷了多少挫折與困難已無法數清，是骨子裏那種迎難而上、不屈不撓的精神幫助他渡過了一次次的難關。據他回憶，當初籌備自己的分部時是最難的日子，勉強湊足了20個人，硬著頭皮就上了。正趕上公司銀續轉型，銀續的保單驟減，而他不僅要面臨外部的壓力，還要面臨內部的競爭。

　　有一次去總公司開分部經理會，座次是按照分部人力排序的，他清晰得記得自己坐在最後一排，甚是尷尬。當時他就下定決心實現人力突破，將自己的隊伍做大做強。回來後的三個月，他既要帶領好現有的隊伍又要努力招攬新人，可謂是沒日沒夜。最終達成了30人的團隊，籌備成功。他自己還笑著説，那段時間自己瘦了20斤，壓力山大。現如今，他的分部已經達到60人，向著百人團隊邁進。

　　嚴於律己、堅決執行精管理

　　曾經的軍旅生涯使楊國旺對紀律性比較看重，有著超強的執行力。這是管理團隊的關鍵，也使他自己一直從中受益。

　　初進新華時的他面對客戶時經常緊張，平時備好的話術也時常忘記，然而他堅信勤能補拙，嚴格按照公司要求的去做，定好一天幾訪堅決不打折扣，才幫助自己克服了緊張的狀況，後來的業績也大有起色。在剛剛推行團隊活動之初，他緊跟公司節奏與安排，親力親為幫助團隊裏每一名成員精心準備。開門紅期間，常常一天主講三場，一天下來累得站都站不穩。對自己高標準、嚴要求的同時也為隊伍樹立了榜樣，大家紛紛向他學習，隊伍的協同作戰能力顯著增強。“堅決的執行力塑造出了自己追求完美的性格，有利於在隊伍中樹立良好形象，做好隊伍的帶頭人。”楊國旺如是説。

　　改變思維、放大格跼踀發展

　　發展是解決一切問題的根本途徑，這是一句放之四海皆準的道理，借助自主經營模式，突破中高端客戶是楊國旺團隊發展的利劍。

　　幾年前，碰到個幾十萬的大單絕對是可遇不可求的事情，現如今，大單已不再遙不可及，幾十萬上百萬大單也能經常出。帶客旅遊、建立車友俱樂部、組織高端聚會等，這是他們的團隊目前經常組織的活動，把客戶當知心朋友、當親人對待，客戶自然也會真心待你。就如前不久的帶客五台山旅遊，恰逢大雪，行程因此增加了近兩天，通過對客戶無微不至的照顧與彼此間真誠的交流，與客戶建立了深厚的友誼。在楊國旺看來，只要把思維轉變了、格局放大了，後面的經營與管理也就越來越輕鬆了。

　　放眼將來，楊國旺有著自己的打算。在2016年他自己的分部要達到100人，並再育成一個分部，成立營業區。回顧這幾年楊國旺及其團隊的發展道路，相信這個目標不日將會實現。 劉明明