本報記者 李虎

　　1月13日，濟寧達思姆科技有限公司副總經理宋凱，在北京剛參加完一場投標後，就急匆匆坐上高鐵趕回濟寧，準備一週之後在徐州的另外一場競標。春節將至，轉型的宋凱依然在趕場一樣全國奔走，參加招標會，宋凱期待在2016年讓更多的牧場用上他們公司新的牧業物聯網設備。

　　從加拿大留學回國後，宋凱和他的合夥人從2002年開始進入煤炭設備行業，從主業做到細分市場，在業內也是小有名氣。當時不少煤礦的人員定位、瓦斯安全項目用的都是宋凱公司的設備。

　　2013年前，宋凱的日子過得很舒服。那時候煤礦的設備採購資金充裕，一個煤礦每年至少有2次設備招標。宋凱説，那時只要有設備，不愁沒有買家，更別説他們這樣的技術型公司了。除了省內的山東能源集團、兗礦，宋凱的客戶中也不乏省外的大型煤炭企業。

　　宋凱告訴記者，那時候公司每年的銷售額都在1億元左右，煤炭行業又購銷兩旺，他從來沒想過會遭遇行業低谷，面臨要轉型做別的行業的選擇。

　　好日子一直到2013年底。“危機的信號來自於省外一家礦務局的一次招標。”宋凱説，招標、項目完成都很順利，但回款時，出現了之前從來沒有過的挂賬。之後很多煤礦項目乾脆直接賬也不給挂了，直接説沒錢回款。

　　對於宋凱來説，“雙創元年”的關鍵詞只有一個:轉型。在主業嚴重下滑時，宋凱與合夥人開始尋找新的創業方向。宋凱的團隊在與不少留學回來的朋友聊天時，經常聊起國外的有機産品超市，食品安全成為了他們下一個創業的方向。

　　宋凱與合夥人原本是想做一個食品安全的全産業鏈企業，後來經過多次討論，結合公司原有的技術特點，將目光鎖定牧業物聯網上。基於原有做煤炭安全時的技術積累，通過物聯網、移動互聯網、雲計算，實現7×24小時實時牲畜個體健康和居住環境的疾控預警，有效降低牲畜的病死率、節省人工成本，提供智慧化、定制化的畜牧業大數據服務。

　　“傳統的牲畜耳標在提取數據時需要將牲畜趕著通過一個固定的設備，而通過物聯網技術，運用雲端的大數據，耳標可將牲畜發情、健康等數據實時傳到牧場微管家的終端設備中。”宋凱説，目前國內外牧場都是被動檢測，會耗費大量的人力，我們可以實現實時了解牧場牲畜個體健康和牧場環境，如同把牧場裝進口袋裏。

　　物聯網技術很新，牧業物聯網更是沒有能借鑒的成型技術。宋凱説，為了保證牲畜數據上傳到雲端後，不因發生碰撞而産生錯誤，他們做了很多技術攻關，最終形成了自己獨有的演算法。目前，正大集團、雛鷹農牧集團的牧場正在試用宋凱的牧業物聯網技術。

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