垂直領域“網際網路＋”成資本新寵

　　成立短短一年半，找塑膠網就獲得了累計超過3億元的投資，成為發展最快的B2B行業新秀；今年伊始，第五輪融資額高達11億元，找鋼網刷新B2B行業最大的單筆融資額……

　　新年伊始，垂直領域的B2B再次火熱起來，屢屢受到鉅額資本的舉牌。傳統行業的垂直領域B2B漸漸成為市場新寵兒，特別是存在層層中間環節專業市場，正在被“網際網路＋”的B2B模式一一刷新。“廣東的專業批發市場眾多，目前不僅存在大量垂直領域B2B的商機，也為廣東化解産能過剩提供了新的機遇！”找塑膠網創始人、中國電子商務協會B2B行業分會的專家指導委員會委員牟斌昨天這樣告訴本報記者。

　　文、廣州日報記者杜萌

　　問題：産能過剩危機頻現

　　塑膠、化工、鋼鐵等眾多傳統行業，在大宗商品價格下跌及市場不景氣的雙重衝擊下，加上終端市場無法承受過高的中間交易成本和煩瑣的交易環節，過往的繁華景象已成明日黃花。

　　比如在塑膠行業，廣東一直都是塑膠行業大省，但由於傳統塑膠貿易是層層代理的模式，終端企業的需求傳導到生産商往往非常滯後，導致上游企業産量過剩或者供需脫節；與此同時，廠家生産的産品之後，還要經過層層代理、批發、零售等環節才能到達終端消費者手中，在這個過程中，物流、倉儲、金融成本也大幅上漲，最終造成終端用料企業的採購成本居高不下。

　　採購成本居高不下，週邊經濟又不景氣，間接導致了生産過剩的危機頻頻出現。

　　轉機：B2B抹去部分交易成本

　　而借助於“網際網路＋”，可以實現産業上下游資源的重新整合，過濾掉大量的冗余環節，使供需直接對接，生産企業按需生産，貨物經過最少的環節到達終端，從而有效解決産能配置不合理、終端用料企業採購成本高等問題。

　　找鋼網、找塑膠網，一個在上海，一個在廣東，他們都在做這樣的事情，就是用網際網路模式變革傳統的大宗商品行業。找塑膠網上線之初定位為“塑化行業一站式電商平臺”，以撮合交易切入到塑膠行業，通過專業的交易員為上下游對接採購和銷售的需求，這一過程不僅加快了上下游的交易匹配速度，提升了效率，同時也積累了交易大數據，精準掌握了行業交易和産能趨勢。

　　通過撮合交易形成規模後，找塑膠網的代銷代購（自營）、物流、倉儲、金融等業務也迅速發展，這個過程中IT系統起了重要的支撐作用。牟斌介紹，目前找塑膠平臺的交易系統日處理撮合交易訂單600單，代銷代購（自營）訂單100單，交易員所有的訂單都是線上化，系統可以把交易流、物流、金融服務、財務結算全部串聯對接實現規模化，未來處理上千單上萬單都不是問題，而這在傳統貿易模式中是不可能做到的。

　　追捧：數億資金追捧

　　這種模式介入傳統的專業市場後，發展極為迅速。找塑膠網短短成立1年半時間，就獲得了新天域、啟明創投、IDG資本和經緯中國等6家一線基金三輪累計超過3億元的投資，而其2015年全年撮合的交易額也達到300億元，從2015年10月份開始的代銷代購（自營）業務，短短3個月就實現了6億元交易額，並且仍在每月翻倍式增長。

　　新機遇：

　　化解過剩産能

　　廣東將迎機遇

　　廣東的專業批發市場眾多，目前不僅存在大量垂直領域B2B的商機，也為廣東化解産能過剩提供了新的機遇！

　　專家認為，垂直領域的B2B企業利用網際網路找到了一條推動産業升級的新路徑，成為各類專業市場轉型升級參照的範本，這對專業市場聚集的廣東來説具有很好的示範意義，也為廣東省的供給側改革增添了一抹濃重的亮色。

　　牟斌告訴本報記者，只要具有以下5個特點的行業，都有機會複製找塑膠以撮合交易的模式切入：

　　1

　　産品標準化，鋼鐵、塑膠都是國標，而皮革、紡織品、茶葉等非標品是無法撮合的。

　　2

　　價格頻繁波動，至少貨物價格一天變化一次（波動頻繁的品類，可以使平臺變成一個比價平臺，對客戶可以形成黏性）。

　　3

　　市場要遠遠供大於求，是買家市場。如果是賣家市場，資源為王，也是無法撮合的。

　　4

　　貿易鏈中間環節比較多，從廠家出來後經過三次以上轉手才到客戶手裏。電商本質就是搬貨遊戲，需要提高效率，降低成本，這樣有些利用資訊不對稱來賺錢的中間商就不再有機會了。

　　5

　　上下游要極其分散，至少下游極其分散，如果上游和下游永遠是固定的商家在交易，這樣的品類可能也適合撮合，但撮合了以後向物流、金融無法延伸，平臺不具有話語權。

　　市場動態

　　鋼價低迷態勢短期難改變

　　廣州日報訊 （記者井楠）本週一，在油價震蕩背景下，國內大宗商品市場價格走出了兩極分化走勢，有色金屬走勢也漲跌不一。震蕩不一的價格走勢顯示出了市場主力機構投資者在中國春節之前的博弈心理，熱點分散、觀望情緒濃厚。

　　華泰期貨(廣州)張晟認為，2016年春節後板塊走勢不一而足：農産品板塊前景最樂觀，厄爾尼諾現象持續發酵，有利於棉花、白糖、豆類等多種産品的走勢；有色金屬偏向於弱市企穩的走勢，進一步走跌空間有限，貴金屬價格仍有向上的機會；煤炭鋼鐵行業供大於求的格局未變，價格可能還會再次探底。

　　剛過去的週末，市場傳聞鋼鐵行業去産能化細則將在春節後公佈，但從本週一A股鋼鐵板塊走勢來看，利好促進有限。由於大盤暴跌，價格極低的鋼鐵股繼續大跌，領頭羊武鋼股份、寶鋼股份股價的週一跌幅均超過了5%。2015年年報預期中，鋼鐵上市公司多為巨虧數億元。

　　機構分析師認為，去産能化政策利在長線，2016年上半年，無法改變鋼價低迷、鋼鐵上市公司經營困難的現狀。