在家電行業競爭異常激烈的今天，掌握第一手資訊、懂得適時出擊的企業，才能立於不敗之地；

　　在一場接一場的産品升級戰中，企業只有對市場、客戶需求、競爭對手、外在機會與風險以及市場和技術發展態勢等情況做全面的了解，才能在産品推出的時候一炮打響，在産品後力不足時適時退出，經受住市場更新換代的腥風血雨。

　　而這一切，都離不開産品規劃。

　　長虹旗下的合肥美菱股份有限公司，國內行銷事業部産品企劃主管李峰，就扮演著這樣的角色。做銷售出身的他，對市場的反應很敏感，對用戶的需求有著特別的了解和體會。于他而言，産品規劃這樣的工作非但不苦逼，反而有趣且具挑戰性。

　　千里眼和順風耳 一個都不能少

　　作為一個産品企劃師，李峰要負責的事情很多，包括市場上的産品定位，産品線規劃佈局以及整個産品線的年度規劃、新品定義、新品立項等等，可以説，李峰不僅要耳聽八方、眼觀六路，還要心細如發、敢為人先。

　　“首先要完善自己的産品佈局，看看別人有什麼産品，哪些是卡位的産品，即可以佔據市場一席之地的産品，而這種産品自己企業有沒有，”李鋒告訴記者，這幾年來，冰箱的更新換代很快，一般兩到三年就有一次更新，現在甚至縮短到一年，企業反應慢了就會居於被動，而美菱不能眼睜睜地看著自己的産品變成“過時貨”，變成被快魚吃掉的慢魚。

　　“所以我們要做預判，要能事先判斷市場的走向，什麼東西會流行、什麼東西會滯後。就比如近年來冰箱門類的快節奏轉換，今年主打500升，或許明年就是600升了。在這樣的情況下，如何準確把握市場的脈搏，需要思考後做出研判。”李峰告訴記者，神情中頗有些産品企劃師特有的對市場把控的自信。

　　市場上賣的冰箱，以前大多是直冷，而現在大行其道的是風冷。製冷方式改變之後，生産設備就不匹配了，以前的平臺要做很大的改動，這其實是費力又費成本的，李峰既要考慮流行趨勢，又要考慮平臺的相容性，計算出最高的投入産出比。作為産品規劃，李峰是生産、研發、銷售、工藝等眾多部門的牽頭人，要以産品為龍頭，把這一系列的事情串起來通盤考慮，責任重大。

　　但是作為80後，李峰身上不乏敢為人先的氣場。這樣的底氣，來自他對情勢的把控，對市場的了解，對各類資訊的完全掌握。

　　時尚與成本 兩個都是寶

　　作為市場行銷與新品開發之間的對接，李峰説自己經常要在時尚與成本之間艱難抉擇，往往要兼顧二者而折中，找到其間的綜合平衡點。

　　比如，零度保鮮剛剛流行時，美菱要做跨零度的變溫即俗稱的軟凍，就是介於冷藏與冷凍之間的間室，成本會增加。作為産品定義的一部分，李峰覺得應該緊跟時尚上“軟凍”，就要跟研發部門提出來。為了控製成本，李峰一次次的跟採購、技術商談，甚至跟供應商談判，最終敲定了成本，緊跟市場風向上了“軟凍”項目。

　　2015年年初，“小變頻”（即 250升以下的變頻冰箱）很流行，雖然銷量不到全部銷量的10%，但業內的關注度很高。李峰判斷，“小變頻”代表著未來發展的方向。基於這樣的判斷，李峰先做了成本分析，再做市場調研，分析將要替代的是現在的哪一款産品，並預測其能達到的銷量，做出了上“小變頻”的決定。

　　同樣是2015年年初，在成本要增加的前提下，美菱依然將大冰箱都改為風冷。對於小型冰箱來説，由直冷改為風冷需要多增加250元才能消化成本。李峰沒有猶豫，美菱也沒有猶豫，就此成為了第一家上“小風冷”的冰箱廠家。

　　有顏任性 冰箱也不例外

　　“線上是銅板門的賣的好，線下是玻璃門的賣得好。在2007年、08年的時候，兩門、三門的冰箱賣得很好，後來流行十字對開門的，流行了很久。相對來講，40歲左右的中年消費者買高端冰箱的比較多……”説起自家的産品，李峰如數家珍。

　　這樣的資訊積累，來自於對産品的單品分析。在冰箱這一塊，性價比與功能、硬參數的關係度很高，也被認為是最重要的産品競爭力。不同的産品，由於外觀、內飾、做工、細節等的不同，其消費群體也會有所差別。在這個“顏值至上”的時代，冰箱的顏值也成為産品更疊中的重要因素。

　　曾經，美菱356WPBY是一款暢銷的經典産品，外觀是比較大眾化的白色。在市場更新換代中，356WPBY的銷量慢慢下滑。2014年初，李峰預判到金色會大熱，將356WPBY的顏色改成金色。沒想到這一改，迎頭碰上“土豪金”大熱，6000元價位的356升法式四門冰箱，僅僅換了個外觀顏色，就能讓消費者“土豪”一把，成為當年的爆款，一年就賣出了5、6萬台。“有顏任性”，還真不是説著玩兒的。

　　類似的情形還有2014年初上市的美菱350WPBW機型，當時的價位是7000多，價格偏高，銷量不樂觀。李峰知道，一個産品平臺的建設是很不容易的，因此他不想輕易放棄，而是選擇將它救活這條更艱難的路。

　　為了讓自家“姑娘”更加搶眼吸引買家，李峰不僅想盡一切辦法降低成本，同時還升級了內飾，並將顏色從白色調整為時下最時尚的“土豪金”，內部結構也有較大改觀。經過這一打造，“姑娘”變得靚麗又變得有內涵，一下就賣火了。李峰和團隊成員，再一次用“顏值”救活了一個産品。