截至2015年12月31日，德州分行住房貸款投放7.93億元，計劃完成率118%，居全省第一位。住房貸款新增39802萬元，較去年同期同比增長622%，市場份額新增佔有率全省排名第三位。

　　成績的取得離不開正確的戰略部署和精準的市場定位，自2014年下半年以來，德州分行黨委及時調整發展重心，將個人金融業務作為經營目標實現的重要推動力，全面落實省行“無私不穩”的戰略部署。在全行經營分析會上，吳琳行長著重強調了個貸業務在個人金融業務中的龍頭地位和帶動作用，要求個人金融部測算出本行個貸産品結構、客戶分佈、資産品質構成等關鍵數據，清晰指明瞭住房金融業務風險低、收益時間長、客戶群貢獻度高的優勢所在。吳琳行長多次親自主持召開個貸業務工作會議，分解個貸業務儲備指標，在全轄掀起了個貸項目儲備行銷高潮。吳琳行長親自帶領個貸條線人員行銷樓盤項目，調研各縣市區住房金融的發展情況，足跡幾乎走遍了全轄每一處樓盤項目。同時要求個金部人員定期通報樓盤預售情況和施工進展，及時發佈全轄在售樓盤的成交備案數據，確保行銷精準到位，有的放矢。

　　在戰略引領的同時，分行黨委也完善了相應的激勵機制，在現金獎勵政策中提高個人貸款的獎勵比例，將過去獎勵“新增金額”修改為獎勵“投放金額”，解除了暫時落後機構的顧慮。通過一系列行之有效的促進措施，在全轄迅速掀起樓盤行銷和業務儲備的熱潮。

　　進入2015年之後，為鞏固前期取得的成果，貫徹落實省行“新常態”環境下對個貸業務發展新要求，實現既定的住房金融戰略目標，吳琳行長始終堅持對房金融工作常抓不懈，他親自主持召開開發單位對接推進會，把城區支行按區域分工，全面對接所有開發單位。高層行銷與客戶經理對接相結合，市行行銷開發單位總部與支行行銷樓盤項目相結合，從源頭入手開展了全方位無死角的行銷活動。自2014年年中開始的行銷活動共計新增準入樓盤113處，其中不乏萬達廣場、綠城百合花園、立天唐人商業中心、百腦匯、德興城上城、雙企龍城國際、鳳凰國際、寶林大東關等優質樓盤，業務儲備和樓盤儲備均屢創新高，住房金融業務呈現高速發展的良好態勢。

　　集中優勢兵力，打造特色品牌。德州分行黨委經過充分調研論證，決定打造“個貸業務特色支行”，打造品牌優勢。在德城區除營業部、德城支行、開發區支行、鐵西支行等管區支行繼續大力發展個貸業務以外，設置了新湖支行和天中支行2家城區支行作為專做住房貸款的特色支行，從人員配備到指標分配均突出住房貸款的特色業務。

　　搶佔發展先機，拓展沒有止境。吳琳行長在2015年12月份的個貸工作座談會上強調，儘管德州分行的個貸業務在省行排名靠前，前期的行銷活動也收到了良好回報，但是我們的對手依然強大，面臨的形勢仍然嚴峻，作出了住房貸款2016年必須確保新增10億元，市場份額大幅提升的工作要求。同時吳行長要求各支行務必做到對開發單位行銷到位、對客戶服務到位、對業務溝通到位、對風險把控到位、對內部聯動到位，保證以最優質高效的服務贏得市場、贏得客戶。2016年在住房金融市場打一場輝煌的戰役，創造德州分行個人貸款業務的新篇章。(李明遠)

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