業績下滑、囤貨積壓、被好友遮罩、五成同行無聲消失……

　　長春晚報記者 孫霄

　　1月18日，長春仍在冰雪覆蓋之下，時間接近19時，在外是一名普普通通的上班族的NANA（網名）帶著一身工作後的疲憊，回到了自己的出租屋，來不及脫掉厚重的雪地靴，她蹲在門口，先把手上七八公斤重的快遞放下，抓起剪刀拆了起來。這箱子裏面，有幾位“好友”早已跟她訂好的貨，最好能趁快遞下班前趕緊發出去。“固定客源已經很少了，不努力賺口碑可不行。”想想近幾個月連連下滑的業績，和還堆在屋裏沒回轉成資金的各類“爆款”，這位前年下海的“90後”微商姑娘苦笑著説，她的另一份“事業”正和這座城市一樣，面臨著漫長的嚴冬。

　　憧憬“神話”跟人下海

　　走進NANA租住的套房，迎來的不是一位“90後”單身女子收拾整潔、佈置得溫馨可愛的“蝸居”，而是擠佔了大片生活空間的各式包裝、包裹，冰箱裏塞滿各種面膜，主臥的電視櫃上摞著幾個整理箱，裏面全是化粧品，墻角堆著幾大塑膠袋衣服，另一個小房間幾乎成了倉庫，幾個大紙箱中全是存貨……

　　“做生意不到一年，房間就變成了這樣，這才叫事業家庭不能兼得啊！”她自嘲説。

　　2014年初，24歲的NANA剛參加工作半年，月薪還不到2000元，那時，各種海外代購、品牌代理的消息開始瘋狂刷屏朋友圈，“90後月入萬元”的財富神話被口耳相傳，讓還在為每月房租犯愁的NANA有些心動。正好，在大連一家韓企工作，常去日韓出差的表姐問NANA要不要幫自己經營一些“人肉”帶回的商品，她連忙答應下來。

　　剛開始，NANA的貨賣得很順利，表姐寄回來的面膜、CC霜、衣服、保健品等，總是在發出消息後不久就被同事、好友們搶購一空。只要她夠“上心”，每個月也能有2000多元的“業餘”收入。

　　剛嘗到甜頭就遇冷 剛開始囤貨就積壓

　　隨著隊伍的壯大，部分微商形成了小圈子，在朋友圈做了半年多生意後，NANA通過交易認識了深圳某護膚品品牌代理的“婁小花”（網名），在對方介紹下，她也開始做該品牌的下游代理。

　　跟代購進口大牌不同，代理的國産品牌需要推銷出去，NANA開始更多地在朋友圈中發消息，除了配上商品照片，還要圖文並茂地介紹自己的使用心得。代理品牌的商品利潤空間比代購更大，NANA每個月的進賬增加了一些，但漸漸地，她發現微信裏的好友們對自己的態度越來越冷淡。

　　“每次發朋友圈消息，下面的回應越來越少，我特地點進一些同事、老同學的相冊，發現看不到任何內容，我想我是大家遮罩了，因為我刷屏。”NANA苦惱地説，被遮罩對她來説不僅意味著社交上的孤獨，也意味著業績的下滑。

　　“到2015年年初，我做微商的月收入比一年前入行時增加了一些，但另一方面，我經營的商品種類也增加了一倍，而後期增加的都是利潤較高的代理産品，這麼算起來每種商品的銷量其實都是下滑的，代購商品每種銷量都比一年前減少五到六成，代理産品從一開始生意就不好，花了11000多元進貨，現在還有6000多元的貨沒賣出去。到今年年初，月收入比去年還少了，給公司的2000元押金剛剛才算回本，小花跟我説的代理月入3000元，我現在覺得根本做不到。”NANA實在想不通，為什麼自己剛入行不久，市場就冷了下來，剛開始學人家囤貨，就賣不出去了，微商的“青春”原來是如此短暫的嗎？

　　半數C2C微商正在消失

　　NANA的經歷，是她自己的困境，還是行業的現狀呢？“你身邊的微商正在消失嗎？” 就這個問題，記者在微信群、QQ群及個別企業部門、高校班級中進行了一次調查。對“2015年起你朋友圈中的微商數量是否在減少”這一問題，11人回答“減少了一半以上”，13人回答“減少了一半以下”，16人回答“對人數沒感覺，但刷屏消息少了”，10人回答“早已拉黑，不知道”。結果顯示，已有部分市民感覺到了身邊微商數量的減少，或經營遇冷。正如NANA們所猜測的，他們賴以為生的客源——朋友圈好友已開始遮罩他們。

　　“根據我們業內的了解，這個現狀還要更嚴重。”NANA説，在她所認識的微商小圈子裏，她能清楚地感覺到，有半數同行正在“消失”，這個“消失”指的是不再以長期經營為目的批量進貨，其中一些人是在盡可能地出清存貨，或是礙于過去的情面幫朋友代賣少量的代購品。在這些“消失”的微商中，多是像NANA一樣的C2C微商，也就是個人微商，有代購，也有品牌的下游代理。

　　“倖存”微商正在轉型

　　同時，許多人也在感受到現存微商們的變化。“微商從2014年前後的井噴式發展後，內部就出現了分化。在業內，按身份分，B2C微商指的是微信公眾號，C2C微商才是我們所熟悉的朋友圈個人微商；按經營項目分，有傳統的各類代購，還有後來的品牌代理。目前，業績下滑、人數減少的現象，主要出現在C2C微商中。”通過NANA的介紹，記者接觸到了另一名微商“婁小花”，她介紹説，自己于2013年入行做C2C微商，現在是某品牌的一級代理，現在電商平臺上開店。

　　“光靠朋友圈開店的路子總要走到頭的。”這位經驗豐富的微商表示，沒有成熟的交易和支付平臺，只能做“熟人生意”、同城交易，依賴人情關係的客源非常脆弱，從被好友拉黑後馬上生意減少這一點就能證實。

　　“所以比較成熟的微商，特別是需要考慮生計問題的專職微商，包括我在內，現在都轉型了，很多人有了自己的電商平臺，甚至實體店。”“婁小花”告訴記者，從代購轉做品牌代理的微商們，他們轉型的契機往往是通過微網志、豆瓣等網路平臺的行銷，把自己做大、做紅，這樣就有機會一躍成為總代理或一級代理。“要麼做大，要麼消失。”“婁小花”説，在新鮮感和致富“神話”過後，長春乃至全國的C2C微商就像大多數的新生行業一樣，迎來了一個整合期。

　　歷時三年 微商行業開始整合

　　“2012年，微信增加了朋友圈相冊功能，如果説從那時起微商這個行業就開始醞釀，2013年至2014年是爆髮式增長的時期，那麼按照行業生命週期來看，現在的‘洗牌’是這個行業必經的過渡階段。” 一位市場經濟學專業的張姓教授表示，行業生命週期分為幼稚期、成長期、成熟期和衰退期，到了成熟期，行業的特點、競爭狀況及用戶特點非常清楚，市場增長率和需求增長率都不高，盈利能力下降，進一步發展將變得更為困難。特別是微商這個行業，它依賴於高速發展、更新換代速度極快的電子平臺，註定了它的生命週期要比傳統行業過渡得更快，在2015年面臨“洗牌”，這從經濟學上看並不意外。

　　而且，“洗牌”對整個行業來説並不是一件壞事。張教授表示，通過整合期，行業的特點、競爭狀況和用戶需求將更加鮮明，經營手段將進一步規範，盈利模式將更加豐富。現存的微商能夠“做大”，由漫無目的的代購轉型為特定代理，由朋友圈的“熟人生意”轉移到更為規範的電商平臺，就是實證。“不良經營者被淘汰，用戶不再被漫天的廣告刷屏，存留下來的經營者經營模式更為成熟，我認為這是微商這個行業在成熟期的理想狀態，只有這樣才能使行業較長期地處於成熟期，而不是很快進入衰退期。”他説，他對現存微商的建議是，有轉型能力的做專職微商，沒有能力的，最好避免囤貨，走兼職模式。