茅臺四度發文旺季保價 對産量控制施以雷霆手段
- 發佈時間：2016-01-19 07:19:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）在連續開出3份經銷商罰單後，昨日，茅臺再次發佈《關於2016年1月份合同計劃執行的通知》，對産量控制施以雷霆手段。
據該份文件稱，各專賣店、經銷類合同單位遵照合同約定按月執行，公司不再安排提前執行2、3月合同計劃；此外，根據包裝生産量、按到款時間依序辦理1月計劃；各經銷商根據批准訂單審核金額進行匯款；先遠後近，先款先發。
據了解，經銷商一般是在年初將全年合同的30%左右的款項打至茅臺，並向公司提出申請在1月初收到1、2、3月的貨品，以便在春節旺季前加大備貨。白酒行銷專家晉育峰指出，不再提前執行2、3月合同計劃，將以往按季度發貨調整成為按月發貨，意味著茅臺實行旺季前控量保價。
在此之前茅臺已經三度發文處罰經銷商的違約行為，並對2015年度未完成合同計劃的經銷商進行處理，共處罰了79家經銷商，其中有15家被取消了代 理商資格。經過茅臺一系列處罰令之後，有茅臺經銷商向北京商報記者透露， 53度飛天茅臺的價格已經有了明顯的回升跡象，“飛天茅臺的一批價現在約為每瓶 850元”。而在去年底，飛天茅臺一批價為每瓶830-850元，甚至有部分經銷商報出每瓶815-820元的低價。
晉育峰表示，茅臺此番打出組合拳，劍指旺季的渠道價格。先是通過罰單威懾經銷商，統一渠道步調提升一批價格，再通過控量的行政手段進一步夯實，時機 精確，節奏把握得當，將會對茅臺節前的渠道價格起到一定的推動作用。此外，也有業內人士指出，控量保價只能是階段性的措施，不排除春節後茅臺價格會有所回 落。
