電商決戰2016——

　　在成都一家外資企業工作的王小玲，獲悉二孩政策將全面放開的消息後，就開始籌備懷孕，到今年3月寶寶就要出生了。相比幾年前她經常大著肚子逛商場買東西相比，如今給二胎準備母嬰用品就容易多了。“坐在家裏動動手指，奶粉、尿不濕、包被、嬰兒服飾甚至孕婦枕頭都給我送到家裏。”

　　□本報記者 鄒晶

　　拼搶母嬰市場電商格局初步成型

　　據了解，早在2000年，中國母嬰電商市場就開始興起，樂友網開始嘗試在網上銷售母嬰産品；2004年紅孩子成立，通過郵寄目錄和網上商城經營母嬰産品，相繼獲得幾輪大額融資，並且率先宣佈盈利，但到2012年垂直平臺生存艱難，紅孩子緩慢轉型發展。市場真正啟動期是從2013年開始的，這一年蘇寧全資收購紅孩子，天貓、京東、唯品會等綜合電商平臺則分拆母嬰品類進行獨立運營，母嬰電商市場得到大力拓展。

　　到2014年，貝貝網、蜜芽寶貝、寶貝格子等特賣母嬰電商平臺也不斷涌現，並獲得大額投資；寶寶樹、媽媽網等社區平臺也紛紛開始佈局母嬰業務；樂友則開啟O2O戰略，這標誌著母嬰電商市場進入了高速發展期。

　　據易觀智庫統計，中國B2C母嬰電商品類的交易額已經從2013年第三季度的102.6億元，發展到2015年底的281.2億元，翻了一番。中國母嬰電商市場格局初步成型。

　　特賣模式受青睞生意晚上最好

　　因為母嬰電商的消費群體大多是媽媽，因此根據她們的特性，各個專注于母嬰市場的垂直電商平臺也慢慢摸出了消費特性。“一到晚上9點以後，我們平臺的用戶就開始活躍起來，交易量也在增大！”蜜芽寶貝相關負責人向記者透露，經過分析他們認為這是媽媽們哄睡孩子後，開始“出動”購物了。媽媽用戶們購物時間呈碎片化，只能趁著工作結束，孩子不在身邊或已經睡著時進行購物，但她們喜歡精選的商品，也容易被精美頁面展示效果而打動，“她們在網上購物，猶如逛街一樣。”唯品會副總裁馮佳路如此研判媽媽群體購物的最終需求。“給寶寶買的東西很多都不是必需品，經常看到漂亮的包裝就衝動下手了，再加上很多電商都搞限時搶購逼你即刻下單。”成都消費者陳倩向記者道出了很多媽媽的心聲，她給寶寶囤的童裝足足有兩個衣櫃。據了解，以母嬰産品為主業的垂直電商平臺，幾乎都採用了特賣模式，阿裏和京東等大平臺電商偶爾也會採用特賣模式，“淘寶的聚划算是我們媽媽圈子經常熱聊的話題，有母嬰産品時通常大家都會買。”陳倩補充道，在媽媽群裏，用手機購物的居多，“沒人有打開電腦坐在書桌前那閒工夫了！”據統計，移動端電商交易量增長迅速，已從2013年第4季度的159億元，發展到2015年第3季度的5243億元，增速令人吃驚。

　　成都言康健康管理有限公司以幫助媽媽們解決産檢排隊難問題為主業，該公司負責人認為，今年隨著二孩政策全面放開，媽媽會員的數量在迅速增加。“在等待産檢的過程中，她們幾乎都在刷手機。”言康公司的工作人員王燕説。

　　跨境電商成有力競爭對手

　　母嬰電商在逐漸發展過程中，也會出現很多缺點，産品類目太多、産品安全保障、各渠道價格混亂等，都給國內母嬰電商發展帶來了不少制約。而跨境電商的崛起，也給國內母嬰電商市場形成了巨大的衝擊。

　　四川易歐蓉國際貿易有限公司總經理李哲淩，此前曾為多家淘寶店及天貓旗艦店供貨，他告訴記者，“母嬰進口産品的需求很大，眼下國家已經開始嚴查海外代購行為，這對跨境電商來説也是一個難得的發展機遇。相比私人代購，跨境電商平臺的價格更加實惠，品類更加豐富，産品更有保障，更能贏得消費者的喜愛，這對消費者和跨境電商來説是雙贏！”他對於自己現在經營的跨境電商模式非常有信心。

　　四川省商務廳相關人士也曾表示，“近年來，跨境電子商務開始風起雲湧，已成為推動我國外貿發展的引擎”。

　　有專業人士認為，“中國中産家庭的崛起，對母嬰産品的安全日益重視，使得海淘模式興旺了一段時間；但只要電商平臺合理調整商業模式，獲得市場認可是指日可待的。”他認為搞好買手選擇産品、有品質檢測機構背書、合理整合物流以及到産品原産地直接購買等四個方面，問題就會得到很大的解決。