走出去——杭企提高國際競爭力特別報道（4）

　　記者 涂玥

　　再過不久，佔地55畝、投資5000萬美元建設的巴西ELETRA電力股份有限公司全新廠房就將正式投入使用。除去面積是原先廠房的三倍之外，新廠房內還配備了員工宿舍、休閒娛樂中心等，以滿足不斷增長的員工需求。

　　廠房面積、配套擴容的背後，是企業強勁的發展勢頭。自2010年杭州海興電力科技股份有限公司在巴西東北部港口城市福塔雷薩設立巴西ELETRA電力股份有限公司以來，不過五年的時間，海興電力就已佔據了巴西電力計量領域約50%的市場份額。

　　而巴西，只是海興近年來佈局全球市場的一個縮影。

　　為巴西特別研發高附加值的計量表箱

　　走在巴西的街頭，如果你留心觀察，不難發現不少帶有“electra”字樣的電錶箱，這其中有不少都是海興針對巴西市場實際而特別研發的集中計量表箱。

　　“相比而言，集中計量更安全，計價、讀數也會更準確。根據巴西不同城市電力部門的需求，我們又陸續研發了高壓計量、變壓器監控系統、智慧電錶等一系列國際領先的配用電産品，來幫助改善長期困擾當地電力局的非技術性線損現象。”巴西ELETRA電力股份有限公司CMO Danilo Coimbra表示，像這樣為當地電力部門提供配用電領域整體解決方案，不僅可以為客戶帶來更高的附加值，贏得更多訂單，也進一步確保了企業的盈利能力和市場佔有率。

　　海興提供的數據顯示，2010年底其在巴西市場的銷售額就超過5000萬元人民幣，此後基本保持了每年約50%的持續增長，到2014年已實現銷售收入5000萬美元，在巴西的電力市場佔有率達45%-50%。

　　隨著巴西市場的不斷深入，秘魯、阿根廷、哥倫比亞等更大範圍的拉美市場，以及更多全球市場也正在一步步成為海興的新“領地”。

　　結合當地實際來加速企業本土化發展

　　走出國門、深入當地市場，能不能真正做到本土化是決定企業能否大展拳腳的關鍵點。而這一點，恰是海興的強項。

　　由於巴西當地電子加工業薄弱，沒有生産電錶所需的貼片産業，海興便通過散件進口、當地組裝的方式來降低成本，並且借此巧妙地享受到了當地政府給出的15%稅收優惠。

　　針對當地特殊的勞工保護政策以及員工工作效率問題，海興也不斷利用當地管理團隊，用人性化管理與資訊技術相結合的方法來提升生産效率。“我們上線了新的生産資訊化系統，也制訂了符合巴西人習慣的管理制度，2014年生産效率就提升了250%。”巴西ELETRA電力股份有限公司生産經理Daniel透露。

　　而從去年年初起，巴西ELETRA電力股份有限公司又與當地的福塔雷薩大學電信通訊實驗室展開科研合作，進一步研發、測試適合當地客戶需求的國際水準配用電産品。“今年巴西部分地區會開始推行階梯電價，海興也已介入研發相關産品，設計相關的高級計量架構，進一步搶佔市場。”Danilo Coimbra透露。