■創業故事·孵化器探營

　　在歐美國家，亞馬遜、eBay的足跡已經覆蓋了絕大多數的電商版圖；在中國，阿里巴巴和京東等競爭日趨激烈；在印度，snapdeal和Flipkart等本地電商迅速崛起，在東南亞這塊尚未開掘的電商處女地上，一家名為Lazada的公司正在提前佔領市場。

　　2015年“雙十一”期間，Lazada在整個東南亞的訂單比2014年增長了3倍，活動第一天吸引了超過1300萬人訪問網站，跨境賣家銷量獲得了4倍增長，訂單數量達到12.8萬單，是去年“雙十一”的35倍。

　　這個目前在東南亞名氣十足的電商平臺，最初是由歐洲網際網路投資公司Rocket Internet所孵化的。從2007年成立至今，這家公司在50多個國家成功孵化超過80個新創企業。雖然批評者認為它毫無創新可言，矽谷也對其“恨之入骨”，但是Rocket Internet強大快速的執行力讓人不得不佩服。

　　日前，為創業孵化器Rocket Internet提供媒體公關與品牌運營服務的德國PIABO PR創始人兼首席執行官蒂洛·博納（Tilo Bonow）先生接受科技日報記者採訪， 關於Rocket Internet的運作方式，中德兩國創新創業的環境，網際網路時代的巨大商業潛力……他有著自己的看法，同時對於中國的創業者，他也提出了誠懇的建議和真摯的邀請。

　　“德國特色”的執行力

　　“與其他創業孵化器公司不同之處在於，Rocket Internet是一個時刻被數據驅動著的創業孵化器，它可以在100天的時間內，憑藉著專業的策略與執行能力，迅速成立並孵化出一家全新的公司。” 博納先生説，“為了實現這些，Rocket Internet 在全球範圍內開展融資計劃，並且組建了能夠適應全球化的高效工作團隊。他們以德國人的價值觀、德國人的視角、德國人的效率，以及德國人在國際上出了名的嚴謹工作方式，去計劃並且實施他們的全球戰略。”

　　據博納先生介紹，Rocket Internet最大特點是其放眼全球的獨特眼光。“它的每一個決策都有明確的目的性，從來都不會只把目標定位在德國或者某個單一市場上。當業務進軍到某個國家或者某個市場後，創業項目並不會止步不前，而是積極地開拓新興市場，嘗試新的領域。Rocket Internet之所以能夠成為全球創業孵化器的領導者，正是因為它推崇的全球化商業模式。”

　　提供低風險創業環境

　　在博納先生看來，市場是最好的“試金石”，孵化器的成敗，最終是由市場來決定。而Rocket Internet 之所以能成為令許多創業者期待的孵化器，是因為它“提供給它的成員企業們低風險的創業環境”。博納先生告訴記者：“Rocket Internet位於柏林的總部給創業者提供種子融資，讓它的成員企業無須費盡心思，去為尋找辦公場所或前期投資等瑣事傷透腦筋。創業者在這裡可以全神貫注地發展自己的商業計劃。”

　　“當然，正如每件事都有它正反面那樣，Rocket Internet 會佔有其投資成員企業的少量股份。但對於其成員企業而言，通過少量股份所換取來的啟動資金和創業環境，無疑使他們離取得成功又更近了一步。因此，無論是從經營模式還是發展前景來説，Rocket Internet都是一家值得我們期待的創業科技公司。” 博納先生説。

　　撈幹貨

　　蒂洛·博納會優先投資哪些項目？

　　就我個人而言，我更傾向於投資那些具有實現數字化潛力，並且富有創新思維的創業公司。

　　如果有人問，在剛剛過去的21世紀的頭15年裏，是什麼最大程度上改變了我們的生活？我會毫無疑地回答：網際網路。是的，網際網路改變了我們的生活，數字化為我們帶來了便利。就像傳統交通運輸業中出現了Uber，提供旅遊住宿的傳統酒店業中出現了Airbnb一樣，太多的傳統企業都具有被數字化的可能性。現實生活中已經出現了數字化創業型公司對大眾生活改變的實例。移動支付，金融科技化，企業雲服務，傳統企業在網際網路的加持下變得更加富有張力，充滿了無限的可能。而網際網路的巨大商業潛力，也將會不斷地成就更多富有創新思維的創業公司。

　　真心話

　　好産品在海外同樣“吃得開”

　　“中國市場無疑是一個龐大且富有潛力的市場，一個中國的創業者如果可以在這個諾大的市場上成功地推出自己的産品，去證明自己的商業模式是正確的，這一點的確令人敬佩。”在談及對中國的青年創業者以及創業項目投資人有什麼建議時，博納先生首先肯定了中國創業者的能力。

　　博納先生建議，對於想要獲得巨大成功的中國創業者而言，制定一個長遠的商業發展計劃必不可缺。“這個商業計劃最開始不一定非要面面俱到，每向前走一步的同時都可以‘添磚加瓦’。但是這並不意味著可以不斷地給自己開‘空頭支票’，創業者是行動者，而不是空談者，因此創業者必須制定合理的計劃和目標。”

　　同時，他提醒中國的創業者，在佔據中國龐大市場的同時，“不要忘記中國以外的市場。這些産品在海外市場也許同樣能‘吃得開’。海外市場對於中國創業者來説同樣具備很大的發展潛力，尤其是那些經濟實力雄厚、購買力水準高的國家和地區。”他説：“就像小米科技和阿里巴巴集團那樣，一家成功的公司必定不會把自己的業務範圍限定在單一的市場中，只有擁有國際化的商業雄心和放眼全球的視角，這樣的創業者才能取得真正的成功。創業者們應該向這些優秀的中國網際網路科技企業學習。”

　　“任何創意都理應放眼全球去考慮。當事業在中國市場發展到一定階段時，走出國門，跨向海外，將會是一個不錯的選擇。” 博納先生説。

　　柏林也是個創業的好地方

　　博納先生告訴科技日報記者，和中國一樣，德國政府對創業也持積極態度。不僅是當地州政府，聯邦政府也推出各種政策，鼓勵創業。政府方面認為，一方面，創業公司有利於推進德國工業科技的創新進程，對德國傳統工業的改良或轉型有著刺激作用；另一方面，鼓勵創業同樣也可以製造更多的就業機會。

　　“從資金方面來看，德國的創業公司、創業孵化器更多是由私人資金投資和支援。” 博納先生説，“德國的風險投資人對創業公司有著濃厚的興趣，大多數的風險投資人或者投資機構都集中在柏林，這些投資方都積極參與了眾多創業公司的多輪大型投資，他們不僅來自德國本土，還有來自美國矽谷以及倫敦、巴黎等一些歐洲其他地方。”

　　他表示，無論是柏林的創業公司所擁有的強大潛力，還是在他們背後，德國、奧地利和瑞士這三國（編者注：德語區）千萬人口級別的龐大市場，強大的創新能力和雄厚的經濟實力，都是吸引當地和國際投資方的重要原因。

　　“毋庸置疑，柏林在德國甚至歐洲商業投資領域，都扮演著一個舉足輕重的角色。就我個人而言，我非常樂意在德國的創業領域，看到亞洲地區，特別是中國投資者的身影。” 博納先生説。