汾酒借大單品破市場不平衡棋局
- 發佈時間：2015-12-28 07:22:00 來源：中國經濟網 責任編輯：羅伯特
北京商報訊（記者 劉一博 朱欣悅）12月26日，汾酒集團在鄭州召開2015經銷商大會，會上總結2015公司的各項工作及2016年的發展規劃。據悉，汾酒今年銷量達2.88萬噸，集團公司營業收入預計突破130億元，2016年計劃實現10%的增長，集團預計2020年將實現200億元的目標。
眾所週知，汾酒作為山西地域性白酒品牌，在省內表現強勢，而省外則不盡如人意。在此次大會上，汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華也指出，汾酒在全國化市場佈局極不平衡，山西與省外市場之間的矛盾凸顯，省外市場基礎薄弱。
針對上述情況，汾酒集團則提出産品升級策略，打造全國市場的大單品。汾酒集團董事長李秋喜表示，培育全國性大單品是未來公司的發展重點，但是大單品不一定按汾酒現有産品系列來規劃，而是集中在幾個重點産品上。因為按照公司情況，很難同時支撐多個大單品。
與此同時，汾酒集團市場部部長、副總經理楊波也表示，未來將逐步形成青花汾酒2個大單品、老白汾酒2個大單品、大眾汾酒多元化的産品格局，逐步形成1-2款全國化大單品。
對此，白酒行銷行業分析師蔡學飛認為，汾酒謀劃全國性大單品是其突破地域限制、佈局全國市場的重要戰略。因為汾酒一直立足於山西，在省內並無同等量級的競爭對手， 然而在全國市場拳頭産品缺失則成為企業的短板。
此外，在汾酒市場的整體佈局上，將會更加側重於省外市場，把省級市場劃分為五個層級，根據不同層級的市場，在産品配置、渠道建設、費用投入、組織配稱等方面進行不同的要求和管理。據悉，2016年億元級省級市場要達到6-7個，千萬級地級市場達到42個。
有業內人士認為，汾酒提出的産品和渠道措施都較為務實，目光精確佈局全面，適合於企業自身的發展，關鍵取決於汾酒的下一步動作和實際運營情況。
