見習記者 張韜 實習生 吳慧慧

　　12月25日，為期兩天的第三屆中國“淘寶村”高峰論壇在麗水市大劇院落下帷幕。

　　央視大型紀錄片《淘寶村》的導演焦波在峰會上激動地説： “從直覺上、從觸覺上，我感受到一個重大的變革正在逼近，它讓我振奮、讓我感動、讓我流淚。”

　　此次峰會上，來自全國各地的專家學者、企業家和“淘寶村”的電商掌櫃們紛紛登上講壇，為中國的農村電商的發展支招指路。

　　他們用自己的智慧告訴每一個農村電商的參與者：只要敢闖，就會有路。儘管路上時有荊棘，但只要有了披荊斬棘的辦法，最終都會殊途同歸。

　　同樣柿子，不同賣法

　　據統計，2015年淘寶村同比增長268%，現共有符合標準的淘寶村780個。全國十大淘寶村聚集群中，我省就有三個地方上榜，顯然浙江已經成為滋養中國淘寶村生長的一片沃土。淘寶村之熱有目共睹，隨著越來越多的淘寶村出現，其所形成的産業集群效應更強，對區域經濟的拉動效應也更加顯著。

　　隨著産業格局的不斷變革，以淘寶村為代表的農村電子商務也更加迫切地需要“萬眾創新”，走出農村電商的新路子。

　　如果你是一位農村電商的掌櫃人，平臺有了，物流有了，倉儲有了，為啥銷量還是不理想？那很可能是因為你的産品不能吸引消費者。

　　來自北京大學的著名經濟學家周其仁教授在會上講了一個小故事。這次來麗水，周教授參觀了美麗的松陽縣，一個現象卻讓這位經濟學家困惑了：成片的柿子熟透了，卻無人採摘。在經過一番調查之後，周教授發現，雖然柿子是當地的特産，但農民將這漫山紅遍的景色作為旅遊産品“賣”給來此度假的遊客們，收入是從前在市場上賣柿子的好幾倍。

　　周教授在講完故事後表示，故事其實很簡單，但是故事背後的道理才是值得農村電商掌櫃們深思的。“越想關心農村電商，越要關注城市消費需求。”周教授總結説。

　　同樣的柿子，不同的賣法，你是老闆，在網上賣柿子還是“賣”旅遊？作為一個農村電商掌櫃人要學會善用城市的消費能力。“淘寶村”立足於農村，但消費群體卻更多來自於城市。在發掘自身産品獨特性的同時，還必須摸清城市消費者的需求是什麼。只有把這種需求與自己的特産相結合才能在競爭激烈的電商平臺上佔有一席之地。

　　不走老路，需靠人才

　　如何發掘自己手頭現有産品與消費者需求的結合點，歸根結底是人才的問題。人才問題一直以來都是農村電商的“痛點”。要想解決人才的問題，僅僅靠傳統的幫扶是遠遠不夠的。

　　淘寶網副總裁楊過表示，目前絕大多數成功的農村電商都是有城市生活、學習和工作經驗的人。這些人了解城市的需求，了解網際網路和電商的運作方式，很多曾經就是城市消費者中的一員。這些來自城市的智力資源，使得他們在農村電商的隊伍中脫穎而出。所以，他鼓勵農村電商要多多學習和利用來自城市的資訊和知識，不能只封閉在自己的“一畝三分地”中閉門造車。

　　阿裏集團資深總監步驚雲在發言中提出，今天已經不是做了電商就能賺到錢的時代了，相反電商已將市場競爭全國化，甚至國際化。這意味著一旦參與到電商的隊伍當中來，將瞬間擁有來自全國乃至世界的競爭對手。

　　競爭是培養人才的最好課堂，只有不斷在學習和分享的過程中壯大，才能在這場競爭中脫穎而出。步驚雲表示，商家面對競爭時，心態應該是積極的，而非逃避。阿裏和政府都應當積極地參與到農村電商人才隊伍的建設當中來。而作為“淘寶村”的掌櫃們在自我學習的同時，也要懂得運用外來的智力資源，比如把包裝設計等環節進行外包。

　　農村電商的發展有兩種模式，一種是政府主導的自上而下的模式；另一種是發自民間自下而上的模式。長期以來，這兩種模式一直處在各自為戰的狀態。“打通兩種模式間的壁壘，使得人才與資源在兩種模式間具有流動性，這樣才能讓農村電商煥發出新的活力。”中國社會科學院汪向東教授在談到如何盤活人才資源時説道。

　　中國電商，領跑世界

　　在國外專家的眼中，中國對於電商的探索、研究和實踐是走在世界前列的。尤其是農村電商的發展，令來自美國的學者費哲明感到很驚訝。

　　“在美國，電商沒有中國這麼發達，效率這麼高。這是一種消費文化，更多時候，美國人還是習慣線下消費。對於距離城市較遠的地區，更是很少有人會線上上消費。”費哲明説。

　　作為一個美國人，費哲明來到中國已經有一年半。剛到中國時，費哲明一直沒能融入到中國的“電商文化”當中來。受周圍環境的影響，今年年初費哲明開始使用網上購物平臺。

　　如今費哲明已經漸漸習慣了中國的“電商文化”。在北京，費哲明越來越多地選擇線上消費。“我現在買很多東西都是線上消費，除了衣服。線下消費文化讓我覺得網購衣服是一件很不靠譜的事情，不過看到中國的同事朋友都在網上買衣服，接下來我也要克服‘心理障礙’從網上試著買一件衣服。”費哲明笑著説。

　　費哲明表示，建立更加全面、成熟、先進的網際網路消費體系是這次“淘寶村”峰會的主要命題，這些極具前瞻性的話題，尤其是農村電商建設的想法和經驗是非常值得美國同行借鑒學習的。