“2010年我們就在電商平臺上開了網店，不過現在網路行銷的重點轉到微商上了。”江陰市長涇鎮河塘村農民楊紅儀是田晟靈芝種植合作社負責人，他説，靈芝切片和靈芝孢子粉的售價分別為每斤200元和3000元，屬於高檔農産品。以往在一家大型電商平臺上銷售，結果不是很理想。開通微商商城後，鎖定了一批高端消費者，行銷更精準，效率更高，今年在微商商城上的銷售可達200萬元左右。“而且行銷成本更小。”他説，就是一台智慧手機，隨時隨地可以接待顧客。下一步合作社打算把40畝靈芝全部“搬”進手機，買家可以隨時追溯産品生産過程，這樣能吸引更多的消費者。

　　微商的興起，改變了原本單一的臺式電腦端電商模式，給農村電子商務帶來更廣闊的平臺。南通市通州區東社鎮新橋村開心田園家庭農場負責人孫春梅告訴記者，農場今年開了微店，定期推送産品供應資訊。到目前為止，微信公眾號已“吸粉”3000多人，這些人成為農場的長期顧客，要買什麼可以在微信上溝通，並通過微信轉賬或支付寶轉賬，行銷成本不多，但銷售業績每月都在提高。

　　袁起是徐州市賈汪區江莊鎮青年農民，他牽頭成立了一家以種植為主、兼搞新品推廣的專業合作社。除了在電商平臺開設網店外，合作社還建了一家自己的門戶網站，並開通了客戶端，建了微店和微商城。合作社讓3名熟悉電子商務的年輕人專事網路行銷，今年網上銷售額超過300萬元。

　　不過，不是所有農民都能接受網店、微店等新生事物。“至少在我們本地，農民開網店的不多。”袁起説，一般超過40歲的農民對網路就很陌生，他有幾個朋友種植水蜜桃、石榴等，對種植技術很內行，但一説到開網店就直搖頭，説那是高級技術、文化高的人才能做。今年這幾位種植好手的部分水果還是袁起幫著在網上銷掉的。而其實，無論開網店還是搞微商，對文化知識的要求都不高，技術門檻也很低。

　　我省農業部門正在開展新型職業農民培訓，培訓內容主要側重在種植和養殖技術方面。袁起建議，把農村電子商務也納入到培訓中去。“據我所知，國內大的電商平臺都有一支培訓隊伍，比如淘寶網有淘寶大學，有一批專業講師，不妨就請這些專業人士來培訓農民。”

　　目前省內農業産業化龍頭企業認定主要著眼于企業的生産規模和技術水準，袁起還建議，今後可以把農村電子商務的經營主體也納入到龍頭企業認定中，讓電商發展勢頭好的合作社或家庭農場也能享受資金扶持和用電等方面的優惠政策。

　　農村電商人才缺乏還表現在缺少“領頭羊”上。61歲的唐福泉是建湖縣顏單鎮福泉有機稻米專業合作社理事長。曾擔任農技員的他10年前就在網上開了一個介紹合作社産品的部落格，後來辦了一家網站，如今又開了微店。他認為，現在電商平臺越來越多，選擇適銷對路的平臺固然很重要，但單個農民開一家網店，很少能引起注意，如果大家能在電商平臺上抱成團，影響力就會大得多。因此，最近他一直在聯繫鹽城地區有機稻米生産大戶，爭取集體在電商平臺亮相，這樣做，無論在宣傳推廣上還是在品牌號召力上，都會比單槍匹馬闖市場強很多。唐福泉説，他去睢寧縣沙集鎮參觀過，那裏的農村電商之所以做得這麼好，一個重要原因是大家抱團闖市場，闖出了名氣。

　　記者了解到，為貫徹落實國務院《關於促進農村電子商務加快發展的指導意見》，省發改委、商務廳和農委正在制定有關扶持政策。那麼，農民最盼望什麼樣的扶持呢？南京市高淳區商務局副局長孫綠英認為，把農民微商和規模小的網店店家組織起來，是當務之急。這樣，一來可以制定産品品質標準、統一包裝取信于消費者；二來可以與物流企業談判，節省物流成本，現在進駐淘寶高淳館的農民網商，就享受快遞費8.8折的優惠；三來因為抱團闖市場，“塊頭”大了，更容易吸引消費者注意。

　　“如果能夠扶持農民在網上開旗艦店，效果估計會不錯。”江蘇林帝食品有限公司經理喬未來説。一般來説，電商平臺上的旗艦店信譽度比較高，相比于一般網店，更容易贏得消費者信賴。不過，開旗艦店需要保證金，個人開的旗艦店要交5萬元左右，企業開的需要10萬元左右，農民開設旗艦店可能面臨資金短缺問題，如果財政能給予一點扶持，比如貼息，對於農民打開銷售渠道，是很有作用的。

　　本報記者朱新法