當前，珠寶行業正處於深度調整期，産業鏈企業面臨全新的挑戰與機遇。近日，記者採訪了銀座珠寶總經理奚源，她認為雖然現階段珠寶行情低迷，但這個品類的特性決定了其市場潛力巨大，前景也會越來越好。

　　談全國市場：調整期後將迎新機遇

　　山東商報：如今珠寶行業普遍反映日子難過，您能否介紹一下今年市場的整體形勢？

　　奚源：受金價持續下跌、消費萎縮影響，今年珠寶行業走得相對艱難，出現了一些加工企業倒閉，一些專業市場、零售店舖關門的陣痛。同時，上游企業繼續減産，中間集散市場轉型進展緩慢，下游企業産品、行銷模式嚴重同質化，整個産業鏈運作十分乏力。

　　山東商報：您覺得這輪調整要持續多長時間，如何看待未來市場的走向？

　　奚源：雖然當前整體市場不容樂觀，但珠寶消費已成為大眾消費不可或缺的一部分。這一輪的調整，是遏制盲目投資擠壓過剩産能的過程，也將加速行業洗牌，既然洗牌必然會有這麼一段焦灼、探底的過程，之後會進入理性調整期，品牌價值高、創新能力強的企業將迎來新的機遇。

　　談本土行情：“坐商”模式已走到頭

　　山東商報：濟南是山東重要的珠寶交易集散地，請問本土企業的生存現狀如何？

　　奚源：濟南是江北重要的珠寶集散地，以山東為核心，輻射周邊多個省份。當前濟南珠寶交易中心數量已經飽和，且仍有新的市場入市，商戶資源相對匱乏。而受到交易價格、品牌公司回縮控制市場等因素制約，珠寶專業市場會出現深度調整，各個市場都將面臨巨大的挑戰。

　　山東商報：在您看來，珠寶交易中心未來如何轉型，才能在市場的淘洗中真正立足？

　　奚源：當前市場已從賣方轉向買方，坐地收租的盈利模式將難以為繼，珠寶交易中心必須通過科學的市場運作、嚴格的管理和週到的服務來爭取商戶，實現利益共用、風險共擔的機制，同時還要提高交易中心業態的包容性，拉長産業鏈，為商戶創造更多客流，才能在産業寒冬中保住高品質的客戶資源。

　　談業態轉型：銀座珠寶將重點突出差異化

　　山東商報：為應對市場變化，銀座珠寶交易中心今年有哪些新動作？

　　奚源：主要還是突出差異化。今年我們增加了專業小葉紫檀、陳香品類以及包裝配套項目，並挖掘了藝術館品鑒區。同時，我們還洽談了廠店模式商戶、拍賣公司、山東省特色旅遊資源以及書畫院等項目，加大了與競爭市場差異化運營的砝碼。此外，我們還積極利用銀座集團的優勢，組織商戶完成了泰安奧特萊斯店、壽光銀座店、徐州銀座店銀飾專場展銷活動，將平臺和商品向市場推送，既起到了宣傳作用，又樹立了客戶信心。

　　山東商報：那明年有什麼計劃？

　　奚源：明年我們將增加並優化主品類，以及趨勢品類商戶數量，同時加大廠店模式客戶比重，推進“山東名品一號店”進度，形成山東省第一家旅遊特色珠寶文化禮品集聚地，並將該區域打造為活動常態化、文化交流常態化的基地。總體上，我們將把握新興珠寶商和終端客戶的思維與需求，搭建平臺概念，讓目標客戶形成鏈條，共同發力開拓和維護市場。 記者張冠超