接近年底旺季，茅臺銷售公司日前針對銷售與發貨工作下發通知，不再安排茅臺庫房自提業務。不難發現，茅臺此次在旺季前砍掉自提業務，明顯是控量保價，防止有可能出現的價格倒挂。然而，業內人士分析，自提業務在茅臺由來已久，一時間管控很難全面改善，有可能落得雷聲大雨點小的窘境。

　　茅臺清理自提渠道

　　北京商報記者獲悉，日前，茅臺銷售公司針對茅臺酒的銷售和物流向經銷商發文，據內容顯示，從12月10日起，一次性採購在2噸（含）以上的貨物，將安排分批發運； 物流中心按照先遠後近的原則，公司不再簽批調劑2015年度計劃。

　　值得注意的是，文件中還提出，物流中心要嚴格控制遵義、銅仁、畢節地區的業務。其他區域可在轉机庫覆蓋範圍內辦理自提，不再安排茅臺庫房自提業務。

　　據了解，茅臺庫房自提業務包括，渠道商自行前往庫房提貨和茅臺內部給個人或企業批條自提。其中批條自提的酒價有可能會低於市場價，而優惠幅度則要看具體情況而定。

　　據了解，茅臺庫房自提情況已經有多年曆史，最早茅臺全國只有一個庫房，去往庫房的路並不好走，對經銷商也不方便。後來茅臺在全國陸續建設了七八個轉机倉，以方便經銷商就近提貨。

　　北京商報記者致電貴州茅臺酒股份有限公司副總經理王崇林，他表示茅臺生産有定量，當地包裝、物流能力也有限，經銷商到府提貨存在一定不便。推出該項措施能夠縮短經銷商配送時間，提升對經銷商的服務。

　　白酒行業分析師蔡學飛認為，茅臺推出該項措施一方面是為了實行控量保價，為春節旺季價格上漲提供必要條件，另一方面順應經銷商需求，將矛頭直指批條自提，實質上為了維護現有經銷商體系，以保證群體利益。

　　自提氾濫擾亂價格體系

　　隨著白酒行業的深度調整，茅臺酒批條拿酒的價格優勢與往年相差甚遠，但對於經銷商體系的負面影響依然存在。目前依然有自稱有茅臺特殊渠道的人，通過批條拿酒，有時甚至拿完産品直接在廠門口就賣，這形成了一條特殊産業鏈，市面上不少竄貨産品都來源於此。

　　據北京、河北、河南、安徽、湖南、湖北、四川、江蘇多地茅臺經銷商介紹，53度飛天茅臺渠道價格主流價位在每瓶830-850元，其中也有部分經銷商為了完成年度銷售任務，報出每瓶815-820元的價格。

　　南京一位經銷商反映，“雙11”之後受到電商低價衝擊，加上市面上産品量較大，飛天茅臺價格一度跌至815元左右，其出廠價為819元/瓶，造成價格倒挂。有業內人士指出，茅臺此次對庫房自提動刀，實際上是為了管控批條自提，防止旺季前夕價格再次倒挂。

　　據業內人士透露，茅臺的經銷體系是按區域管控，這些批條商品流入市場後，很容易打破區域平衡，影響經銷商對於所屬片區的貨品管控。由於這些産品的批條來源不一，銷售價格也是參差不齊，從五六百元到八九百元不等，直接對正規經銷商的銷售價格造成衝擊。

　　此外，還有相當一部分産品流入了電商渠道，成為供給電商渠道低價産品的渠道之一。有業內人士指出，茅臺的雲商平臺已經進入內測階段，此次規範批條自提，也是考慮掐斷部分電商平臺的供貨渠道。

　　白酒行銷專家晉育峰指出，茅臺選擇在春節旺季前發文，是為了規範商品的物流安排，有效壓縮物流時間，控制貨物流向。與此同時，減少批條自提，能夠間接遏制竄貨行為。

　　白酒行銷專家肖竹青表示，現在批條自提的量並不多，但與流通價格存在差異，影響當地的經銷行為；此外，該行為也較容易滋生腐敗。茅臺此次措施順應了經銷商的需求，維護經銷商體系利益，同時也能在一定程度上保護産品價格與經銷商利益。

　　多年沉疴或難一朝清理

　　在計劃經濟時期，茅臺酒一直是用批條拿酒，幾乎很少向市場流通銷售。此後茅臺雖然面向市場經濟，但由於醬香酒産量有限，國酒的定位加劇了産品稀缺性，使茅臺酒成為緊俏商品，批條形式一直沒有終結。

　　曾有媒體報道稱，在白酒黃金髮展期，茅臺每年約有60%的酒通過正常市場渠道銷售，經由各級經銷商流通，此外還有40%為專門渠道供給，以領導批條的形式進行銷售。這其中就有部分批條通過層層轉手又進入了流通市場，在此中間涉及的價差甚至高達近800元/瓶。

　　蔡學飛指出，茅臺批條自提已經形成慣性發展，並在行業內具有較為成熟的産業鏈，很難在短期內有所改善。有業內人士分析，批條提貨是很多大型國有企業內部不成文的潛規則，都有其生長髮展的土壤，在一定時間內很難完全消除。

　　一直以來，茅臺對於批條自提現象疏于管理，渠道建設也較為粗放。隨著白酒行業的持續低迷，酒企普遍呈現銷售頹勢，這也決定了企業必須加強自身的渠道建設，從而推動渠道銷售。

　　中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，茅臺未來將進入混改階段，在此之前，需亟須夯實制度的基礎建設，規範內部的特權行為，以便更好地對接混改流程。

　　記者 劉一博 朱欣悅/文 胡瀟/漫畫