為農民服務能力是農資人立身之本
- 發佈時間：2015-12-10 08:33:06 來源：農民日報 責任編輯：羅伯特
農資人，看上去挺簡單，就是賣農藥化肥、提供農資服務的，其實並不那麼簡單。農民該選用什麼藥和肥？生産過程中遇到問題怎樣解決？這當中農資人起的作用不可小看。要做好農資這一行，服務農民的能力很重要。
做農資要靠過硬的技術，不僅要懂病蟲、懂藥劑，還要懂土肥、作物栽培等各方面專業知識，不能一知半解。對本地區主要作物、主要病蟲、發生時間、發生條件、發生規律要一清二楚。如果懂得測報方面知識，知道將要發生什麼病蟲害那就更好了。要善於做田間試驗，決不能人云亦云，自己心中沒底，能解決農民問題嗎，肯定不能，會有信譽嗎，當然不會。對突出的問題每年都要做做田間試驗，這樣你獨創的方子才有生命力。就農藥而言，不管是殺蟲劑、殺菌劑，還是植物生長調節劑，對你銷售的每一個品種的優缺點都要瞭如指掌，做到正確應用、揚長避短、科學混用。
做農資很重要的一點，要善於提醒農民所購買農資的使用技術、注意事項。有的經銷商，基本上是客戶要什麼藥，就賣什麼藥，對農戶提醒得太少。有的經銷商認為能把病蟲看準、把藥拿對路就很不錯了，其實不然，怎樣打藥、需要注意什麼，對每一個客戶都要提醒。如毒死蜱在茄類、瓜類作物上就容易産生藥害，再如防治青椒菌核病，該病菌先侵染花器，後造成爛花、爛果、爛枝等病狀。打藥就要提醒藥液打到這些發病部位上，還要提醒加強通風排濕，有利於控制病情，如用機動彌霧機打藥，不要關棚打藥，油煙尾氣中毒可使青椒短時間葉片下垂甚至掉葉。再如普通的防治稻瘟病，好多做農資的到現在還頭疼，每年都有些問題，甚至有的人自己都懷疑自己的藥是不是真的有問題，究竟問題在哪？稻瘟病的藥劑防治，應該説用三環唑每畝有效成分30多克就夠了，問題就出在使用時間和用水量上。穗稻瘟病最佳防治適期是在水稻破口、齊穗期。大面積生産上生育期不一，然而農戶用藥時間基本上是一致的，就存在一些客戶用藥不在適期以內，導致一些田塊稻瘟病較重。所以，要掌握在客戶群中哪些是移栽的、哪些是直播的、哪些是早的、哪些是遲的，到了那個時間就要特別提醒，還有用水量和打藥品質的問題都要提醒到位。
藥肥使用技術和要點多提醒，既能避免不必要的損失和糾紛，還能贏得農民的信任，最終帶動銷售。所以，農藥經銷商，還要在提升為農服務能力上多下下功夫，多為農民解決生産中的實際問題，為農業增産增收添把力，也能實現自己的價值。
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