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　　如果把圍繞廣場舞大媽進行的創業算作一個細分領域的話，即將要過去的2015年應該被稱為“廣場舞創業元年”。在媒體的報道裏，和廣場舞大媽相連的詞語通常是“擾民”等社會新聞。雖然創業已經進入了全民階段，但在人們的印象裏，似乎家門口的廣場上那些隨著《小蘋果》的音樂扭動身軀的大媽們不會和時髦的“移動互聯網”“創業”劃上等號。

　　在大福廣場舞創始人方惠日前發佈的一份《中國廣場舞行業研究報告》（以下簡稱《報告》）裏，他估算的中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右。這個數字也被其他幾位廣場舞創業者認同。方惠在《報告》裏寫道：“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值並不算大，然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權——養生、理財、旅遊、採購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之後的業務發展空間巨大。”

　　方惠的那段話用創投圈的口吻來説就是：廣場舞是連接一億大媽的入口，背後則通往萬億元級的巨大市場。不管這個“萬億元級的市場”是否存在，在北京、杭州、武漢、蘇州等地，像方惠一樣的創業者幾乎在2015年年中同時冒了出來。

　　一支在地下室排練的廣場舞隊

　　11月23日下午，北京回龍觀。70歲的退休數學教授教建平沒有讓她的舞蹈隊員們繼續在社區的地下室裏排練月底就要進行的決賽舞蹈《火鳳凰》，而是借了一間有暖氣的舞蹈教室。因為這天北京頗有名氣的廣場舞老師索潔要來教她們跳一支新編好的廣場舞《好媳婦》，要求她們少穿衣服。

　　成立於2003年的紅楓葉舞蹈團是整個回龍觀社區最有名氣的舞蹈隊，目前有31名隊員。在去年中信銀行舉辦的第二屆“中信紅·幸福廣場舞大賽”中，紅楓葉舞蹈團在二百多支隊伍中獲得了三等獎。在今年舉辦的第三屆大賽中，她們拿到了初賽和準決賽的第一名。

　　像這樣的比賽紅楓葉舞蹈團今年參加了三個，除了中信銀行舉辦的之外，還有華夏銀行和光大銀行各自舉辦的廣場舞大賽。再加上去敬老院、兒童節或者商場開業等的演出，今年她們一共進行了30場演出。隊長稱，她們舞隊的經費很緊張。除了去年中信銀行比賽中拿到三等獎給的五千塊錢算是一筆大數目外，更多的則是舉辦方發給大家的米麵糧油等紀念品。

　　紅楓葉舞蹈團的大媽都是回龍觀下面各個社區舞隊的骨幹，31人的舞隊直接影響著回龍觀地區40多社區中間的十幾個社區。去年索潔將她的新舞《祝酒歌》教給舞隊9個人之後，迅速地在整個回龍觀社區裏火了。大媽們喜歡這樣的影響力帶給她們老年生活中的成就感。靠大媽賺錢的則是舉辦比賽的銀行等。今年60歲的索潔是兩屆中信銀行舉辦的“中信紅·幸福廣場舞”大賽的評委。她告訴記者，今年參加比賽的隊伍數量比去年翻了一倍，超過500支來自北京各地的舞蹈隊參加比賽。而明年，中信還會繼續擴大規模。其中的原因則是，“中信銀行從中嘗到了甜頭兒，去年（在大媽身上）賣出了不少理財産品。”

　　一位創辦“廣場舞聯合會”的明星老師

　　除了銀行賣理財産品從大媽身上賺錢，曾經在央視教跳交誼舞的明星老師楊藝也通過賣廣場舞服裝賺了錢。和楊藝有過來往的人用兩個詞來形容他——“聰明”、“商人”。楊藝不諱自己的“商人”身份，也認為自己很聰明。“我是屬於跳舞裏頭最會做生意的人，在做生意裏頭，我就是會跳舞的人。”

　　舞蹈老師楊藝在1990年央視剛剛開辦《聞雞起舞》欄目時成為裏面第一個教交誼舞的人。此後的18年時間裏，直到2008年《聞雞起舞》欄目關停，楊藝從交誼舞教到拉丁舞，2006年又從拉丁舞開始教廣場舞。央視的大平臺和欄目裏面唯一教此種舞的人，使得楊藝成為那個年代喜歡跳舞的人們耳熟能詳的名字。

　　聰明的舞蹈老師楊藝發掘了他的商業天賦，又有了第二重身份——“商人楊藝”。商人楊藝掙錢的第一個方法是做節目賣錢。在央視火了之後，楊藝和北京電視臺合作了一檔新的舞蹈節目《翩翩起舞》，他是製片人兼導演。《翩翩起舞》做出來之後不只在北京電視臺播出，還被賣給其他的電視臺。楊藝從中獲得廣告、節目版權收益。

　　用楊藝的説法，使得他走上個人財富巔峰的是在1998年至2008年間賣DVD光碟。在十數年的教舞過程中，楊藝拍了大量的舞蹈教學視頻，不只交誼舞、拉丁舞等主要舞種，社會大眾間流行什麼舞種，楊藝就會拍相應的舞蹈，比如街舞、瑜伽、健身操等。他把這些教學視頻轉錄成光碟，向大眾售賣。楊藝稱自己當年是這些舞蹈教學光碟的唯一內容供應商，所以一年光碟的銷售量能達到1億張。

　　楊藝還用一種獨特的方式賣光碟，用他的話説是“前無古人後無來者”。他將一套舞種的教學光碟分成12級36張，然後設立了一個舞蹈等級證書。想要考級的人每次交120元考試費，得到3張光碟。練習完之後在老師面前跳一遍，通過之後就發一個蓋有楊藝名字的證作為證明。要想全部通過一種舞蹈的考試，就要進行12次考試，每次花120塊錢。楊藝聰明地利用人們的崇拜心理自建了一套認證體系來售賣光碟。

　　這種“前無古人後無來者”的方式後來被楊藝用在了廣場舞上面。在央視教交誼舞和拉丁舞時可以説是楊藝一個人的天下，打著楊藝的旗號辦節目、賣光碟、賣鞋就能吸引一大批人過來。雖然楊藝從2006年開始在央視的《聞雞起舞》節目教廣場舞，但廣場舞在2011年之後大範圍普及並引發社會熱議的渠道越來越多地集中在了網際網路上。同時也涌現了數十個舞跳的好的網路紅人，比如頻繁出現在各大衛視綜藝節目中的年輕舞蹈老師王廣成。

　　廣場舞的話語權不再集中在楊藝一個人身上。楊藝又一次體現了他的商業嗅覺和聰明。2011年，楊藝在香港註冊了中國廣場舞聯合會有限責任公司，在大陸地區則稱為“中國廣場舞聯合會”，楊藝自封為“主席”。與當年設立考級證一樣，這個煞有介事的中國廣場舞聯合會也得不到國家和社會的公認，是一個地地道道的自發民間組織。

　　但這個民間組織達到了楊藝的目的，他再一次把話語權往自己身上靠攏了。有了中國廣場舞聯合會這個名頭之後，楊藝漸漸地把那些在網上有了名氣的明星廣場舞老師拉攏到自己旗下，像如今知名的紫蝶、春英、格格等明星老師，都成了中國廣場舞聯合會副主席。而中國廣場舞聯合會的副主席人數已達32個。

　　楊藝變現的方法則是賣廣場舞服裝。紅楓葉舞蹈團隊長教建平告訴記者，她們買服裝的渠道主要在淘寶店舖。大福廣場舞創始人方惠的團隊也在代理運營明星老師開的淘寶服裝店。在其給出的一週店舖銷售數據來看，成交單數為273單，客單價為266元，銷售收入為72618元。一個更重要的數據是，70%的購買者是直接搜索該老師的名字進入店舖完成下單的。

　　這種巨大的明星引流效應使得明星老師們紛紛開店售賣舞蹈服裝，幾家大的生産廣場舞服裝的工廠如紅草莞兒、蘭草莞兒等都和這些明星老師建立了合作關係。而楊藝，這些明星老師的組織人，則投資了這些服裝工廠。每位老師每賣出一件衣服，其中都有楊藝的分成，就像當年楊藝組織全國各地的老師幫他賣光碟一樣。楊藝沒有確切提供其每年通過售賣服裝獲得的收入金額，但據其本人及與其有來往的合作夥伴透露，楊藝一年通過服裝獲得的純收入就在50萬元至100萬元之間。

　　一家不怕燒錢的公司

　　目前所有的創業公司在打造産品時都離不開廣場舞視頻。如果説廣場舞是連接大媽的入口，廣場舞視頻就是打開這個入口的鑰匙，而且是唯一一把。

　　從目前來看，把這把鑰匙握的最緊的是糖豆網。在一個廣場舞創業者的微信群裏，群名被稱作“打豆豆指揮部”，其中的“豆豆”指的就是糖豆網。糖豆網是視頻雲服務公司CC視頻基於自己的産品搭建的網站，2012年剛開始做的時候是一個生活門戶類型的網站，廣場舞只是其中的一個頻道。如就愛廣場舞從業餘運營開始全職創業一樣，糖豆網在3年的發展過程中也看到廣場舞的增長趨勢，2015年，糖豆網砍掉了網站上其他頻道，成為專門的廣場舞視頻網站。

　　此前的糖豆網也只是CC視頻下面的一個事業部，在此次調整過後，糖豆網獨立為一個公司，CC視頻的創始人張遠任職CEO，以前主做B端業務的張遠將重心放到了C端廣場舞大媽身上。

　　早三年起家並且基於母公司視頻技術的優勢，糖豆網在廣場舞網站中排名第一。根據百度網盟的統計，糖豆網日覆蓋人數102萬，PV478萬。這個數字對其他2015年從0開始吸引用戶的創業公司來説，無疑是一座大山。

　　反倒是不斷地強調糖豆的産品、用戶和初心。在糖豆網和糖豆廣場舞APP上，張遠現在著重在做兩件事。

　　一是不斷基於中老年的特點，推出更適合他們的舞蹈教學課程。糖豆自製有廣場舞課堂和製作課堂，分別教大媽們如何跳舞和如何製作自己舞隊的視頻。張遠介紹，糖豆的教學視頻不僅有正背面雙面教學，在APP端上下載視頻後還可以點擊“慢放”來看清舞蹈中的更多不易發現的細節動作。

　　二是糖豆在建設自己的內容生態。早期編曲人的視頻沒有保護，收入很低。糖豆網針對優秀的視頻進行獎勵，以鼓勵更多人進來分享原創內容。目前糖豆網每月有上千人上傳原創視頻。

　　讓中老年人通過糖豆獲得健康和快樂，是張遠和他的團隊的初心。為了這份初心，他今年的投入已經超過了千萬元。

　　為什麼不去嘗試盈利？張遠説在中老年人身上，應該放下網際網路人的傲慢，去謙卑地感知他們的需求。在看不清未來盈利模式的情況下，現在就要努力為用戶提供真正的價值，服務好他們，“還遠沒到現在可以收割（的時候）”。

　　張遠不願意去教育用戶學習一個新的使用習慣，而是更願意在用戶已有的需求上提供盡可能好的服務。至於商業模式，他認為是水到渠成的一件事。

　　這也是有原因的。此前糖豆網已經獲得了數千萬的A輪融資，面對每年上千萬的持續投入，張遠明確表示“不缺資金”。同時無論張遠還是范兆尹、劉應龍，他們都表示，廣場舞創業的藍海期馬上就會過去，即將到來的2016年會是一片紅海。