商報濟南消息（記者張陽陽）年末本不是賣房的旺季，但記者發現，目前省城市場上仍有不少樓盤打出了類似于“抄底、特價”的口號，吸引許多購房者看房，但看房者屢屢遇到宣傳與事實不符的情況，抄底特價並非真的實惠，而是成了樓盤採集客戶資訊的一種方法。

　　寒潮來襲，省城樓市卻依然比較熱鬧，許多樓盤組織起看房活動吸引人氣，“本週末我們這裡有限時搶購活動，您不用預約，週六早上來售樓處就可以了，誰先付定金，便可獲得特價房的購買權，總價比別的房屋便宜10多萬。”記者致電一家打出促銷資訊的樓盤，置業顧問告訴記者，該樓盤的特價房活動非常划算。但參與過該樓盤特價房搶購的小吳卻對此心知肚明，“我參加過一次，並不是置業顧問説的這麼簡單，那次我早上7點鐘就去了售樓處，還沒有開門，我便去附近吃了早餐，但回到售樓處時置業顧問竟告訴我特價房已經賣出去了，當時售樓處只有我自己。隨後的幾天，我經常接到該樓盤售樓員的電話，問我買不買房子，我才知道，原來特價房就只是套取我資訊的噱頭。”

　　隨後，記者在該樓盤登記了看房資訊，僅隔一天，便接到了置業顧問打來的推銷電話。“您是張先生嗎，我們這裡正在銷售90到140平米的舒適兩房和奢闊三房，您有購房的打算嗎？”

　　像上述樓盤一樣採集購房者資訊的樓盤並不在少數，記者聯繫到省城東部一家樓盤的置業顧問高萌，她告訴記者，因為從其他渠道購買的資訊比較陳舊，電話銷售的成功率較低，故而他們會經常舉辦看房活動，親自採集購房者資訊。

　　“我們手頭上的這些買房人資訊都是公司給提供的，應該是通過各種渠道購買的，但是我發現，裏面的聯繫方式雖然都正確，但資訊卻太陳舊了，比如説我打電話過去，很多人都説已經買房了，甚至有不少人都已經入住了，都是兩三年前採集的客戶資訊，對我們的銷售根本沒有多大的幫助。”高萌告訴記者，她每天都要撥打數十名市民的電話，但成功率往往比較低。

　　為此，高萌所在的樓盤自己制定了一套採集客戶資訊的流程，“我們自己獲得的這些客戶資訊卻比較有用，購房率往往能達到百分之五以上，獲取的渠道有很多種，比如通過第三方機構撥打進來的電話我們會記下來電人的姓名和電話，還有就是前來看房登記的資訊，另外在大街上派發傳單和拉訪的同事也會得到一些客戶資訊。”

　　與活動的熱鬧相反，目前購房者能真正獲得的實惠卻不多，有樓盤廣告中打出“抄底”“特價”等字眼，但實際售價相比前幾個月並沒有大的改變。“現在我們沒有特別的優惠，還是以前那些，認籌優惠、全款折扣、老帶新等，這都年底了，剩下的房子也不多，所以優惠也就沒多大意義了，過了春節我們會開新盤，到時候説不定還會漲價。”南部一家樓盤的置業顧問告訴記者。