今年的房地産市場，“一半海水，一半火焰”。賣得好的開發商，以産品、服務、品牌撬動市場，業績完成毫無壓力。但對於中小開發商而言，日子遠沒有那麼好過。進入12月，晨報記者盤點主要房企任務完成情況，房地産商都給自己的全年市場表現打幾分？市場進入最後衝刺階段，各大開發商各有什麼策略？

　　品牌房企銷售相對樂觀

　　多名業內人士告訴晨報記者，今年的政策環境是最好的一年，對房地産銷售的拉動也很大。

　　昨日，記者走訪重慶各大房地産開發商了解到，品牌房企今年銷售相對樂觀。香港置地約克郡行銷負責人告訴記者，預計12月初，香港置地就能完成全年的任務量。重慶瑞安行銷部助理總經理徐玉晶介紹，瑞安重慶天地住宅全年任務是18億元，目前已經完成了90%，全年完成任務在預期中。

　　東原地産行銷中心副總經理魏吉剛接受記者採訪時表示，今年的市場整體比較樂觀，成交量和去年持平。“今年是東原地産轉型的元年，在産品和客群上都作了調整。過去市場是追求規模，而現在東原更注重利潤的實現。”他説，重慶東原銷售任務全年基本達到了預期。

　　供需失衡開發商叫苦

　　中指院百城房價顯示，全國百城房價連續四個月上漲。然而，重慶市場的競爭依然十分慘烈。供需失衡，重慶市場房企依然是以去庫存為主，開發商主要是以價換量。

　　重慶市場房價保持穩中微跌的狀態。“這與市場本身供需失衡有關。部分板塊開發商幾乎是在犧牲利潤賣房子。如果不銷售出去，融資成本會更高。”一位業內人士告訴記者，今年重慶前十強的開發商賺錢的寥寥無幾。

　　瑞安行銷部助理總經理徐玉晶介紹，不少開發商通過多項目同時操盤來實現利潤。例如重慶某開發商在大學城的樓盤幾乎是虧本銷售，但通過觀音橋、北濱路等城市中心項目的利潤，來實現整個公司的利潤平衡。

　　大盤、品牌接受度高

　　“今年，香港置地約克郡、長嘉匯、公園大道、江與城賣得都很不錯。特別是江與城的獨棟、約克郡的洋房和高層，銷售都位居同類産品的前列。”香港置地行銷負責人告訴記者，從今年的整體市場來看，大盤、品牌項目在市場上更受歡迎。

　　對此，東原地産行銷中心副總經理魏吉剛也頗認同。他説，今年房屋銷售的成交結構發生了很大變化。面積大的産品成交在上升，配套好、服務好、大品牌的去化速度和成交量明顯好得多，這是客戶成熟的表現。

　　本報記者 鄧文婷

　　12月，還在為年度任務衝刺的樓盤又放了大招：交多少抵多少、首付分期、一口價、封頂價、買高補差價乃至一些零首付購房等優惠都用上了。一邊是眾多開發商優惠讓利，促銷手法百花齊放，一邊是眾多購房者摩拳擦掌爭搶抄底時機。

　　在大學城，31.8萬即可享受龍湖大三房，並且是U城天街旁的高端成熟居住區，龍湖拉特芳斯近期還推出高層清盤套內5199元/平方米起；同時還乘機推出了5折購商鋪的優惠。而在觀音橋新壹街、石橋鋪新壹城，12月推出的LOFT産品，都將以震撼市場的低價加推。

　　金科歲末優惠則在上周啟動。11月27日對外公佈年終特別活動“年末大促，買貴補差”，旗下金科時代中心、金科城、金科廊橋水鄉、金科中央禦院、金科天宸、金科空港城6大項目，購房者從2015年11月26日~12月31日期間，凡購買以上6個項目指定房源，在一年時間內但凡購房者發現買貴了，金科對差價進行雙倍補償。

　　雅居樂禦賓府三期70~103㎡在售房源，有一梯兩戶或三戶，戶戶帶院館設計，入戶花園、寬闊樓間距。其套內售價僅6788元/㎡起。

　　以恒大為例，低首付也是年末促銷的重頭戲。歲末臨近，恒大金碧天下再掀全城盛惠，首付0.8萬起，搶購50~137㎡湖景高層，含1500元/㎡滿屋品牌裝修；首付7萬起，尊享鼎配湖山別墅，最大享800㎡私家花園。

　　本報記者 鄧文婷 李小丹