開欄的話 隨著“雙創”活動持續開展、創新驅動戰略深入實施，我國創業服務設施和市場環境極大改善，創業成本有效降低，全社會創業觀念與時俱進，越來越多“草根”群體投身到創業大潮中。本報今起推出“我心飛翔·創業者故事”專欄，報道各行各業特別是在新業態、新技術、新産業領域，涌現出的一大批基層創業者的精彩故事。敬請關注。

　　重慶有個“豬八戒”。它笑容憨憨，紅衣黑褲，肚皮圓圓，衣服上還寫著個大大的“賞”；它會“32般變化”，設計豬、文案豬、網建豬、廣告豬……隨心而變。

　　這就是全國最大的服務眾包平臺——重慶豬八戒網。從2006年起步時的500元，到公司估值過百億元；從6個人的業餘團隊，到擁有上千人的公司；從“每天一萬，解決吃飯”到交易額佔國內同類市場八成以上，豬八戒網在“取經”路上已經走了9年。

　　第一回：

　　首席記者辭職創業 豬八戒網應運而生

　　2006年，時任《重慶晚報》首席記者的朱明躍問自己，既然可以有淘寶這樣的實物交易平臺，能不能有一個服務交易平臺，把“才”賣出去？

　　説幹就幹。自學編程建站未果的朱明躍，抱著試一試的想法在論壇上發帖，懸賞500元找人做網站，很快便有人接下了這個活。這就是最早的豬八戒網。

　　2006年9月底，豬八戒網在一個45平方米的平房里正式上線。包括兼職人員在內，整個創業團隊只有6人。聯合創始人、副總裁劉川鬱回憶説，為了取信於人，他每週都要去郵局給賣家匯款，再將匯款單一張張貼上網。

　　當年年底的一天，劉川鬱突然發現網站打不開了。一查，原來是當天的《新聞聯播》報道了新興的“威客”模式，提到了豬八戒網，造成大量網民前來“圍觀”。“之前我們的用戶才三四千人，第二天一看，變成了三四萬人。”劉川鬱説。

　　更大的轉機發生在2007年。當時，朱明躍想把豬八戒網做大，但缺乏資金。重慶博恩科技集團董事長熊新祥找到了朱明躍，問他想要多少錢？朱明躍報價200萬元。熊新祥的回答是：如果你不從報社辭職，一分錢我也不給。如果你首席記者敢下海，我給你500萬元。要是沒做起來，再給500萬元，而且不增加股份。

　　朱明躍大膽辭了職。僅僅用了不到9個月的時間，豬八戒網就一躍成為服務眾包交易行業的領頭羊。

　　“即使做到第一，那時我們的交易額也只有300萬元。”劉川鬱説，與實物交易不同，服務交易具有低頻次、高單價、決策理性、非專業買家做複雜購買等特點，公司一度很艱難。

　　公司副總裁袁進告訴記者，從2010年起，豬八戒網進入了快速成長期——當年註冊用戶達到了300萬，交易額突破億元；2011年，獲得千萬美元融資，註冊用戶600萬，交易額7億元，並進軍國際市場。今年6月15日，豬八戒網宣佈獲得賽伯樂集團和重慶北部新區的26億元C輪融資，公司估值過百億元。

　　第二回：

　　百億平臺匯聚眾智 千萬用戶夢想成真

　　走進位於重慶網際網路工業園的豬八戒網辦公樓，墻上的“電子交易撮合地圖”令人眼前一亮。在這張地圖上，每一根閃亮的線條，都代表一筆交易、一個創業創新的故事。

　　2013年8月，陳天在朋友的介紹下接了豬八戒網的第一個訂單。其時，他的光榮網路已經做到了重慶本地網建領域的第一，但由於市場有限，陳天一直在思考如何進一步拓展全國市場。

　　“本來想做完這一單就走。”陳天告訴記者，沒想到訂單接踵而來，僅僅不到一年，每月的線上交易額就達到了20萬元，與線下基本持平，相當於再造了一個光榮網路。因為業務增長迅速，公司團隊成員也從10人增長到了30多人。

　　不看學歷、不論資歷、不搞關係，豬八戒網為“手藝人”提供了憑本事吃飯的平臺。

　　“目前，我們每天的成交量達到上萬單。”豬八戒網總裁助理冉群峰告訴記者。在豬八戒網上，像陳天這樣的賣家有1000多萬。而300多萬買家，則可以獲得從網站建設、文案策劃、行銷推廣到商標註冊、法律服務、物料印刷等400余種文化創意和商務服務。

　　湖南小夥尹龍始終認為，豬八戒網改變了他的人生。2009年，正上大二的尹龍聽説豬八戒網可以靠專業掙錢，就試著註冊了賬戶。結果沒幾天就趕上有客戶需要設計多個公仔形象，尹龍一下子中標了6個。幾年下來，賺來的錢不僅足夠大學的花銷，尹龍還提前還完了助學貸款。2014年4月，尹龍成立了“麥度卡通”公司，目前每月業務額約10萬元，成為豬八戒網卡通動畫類的第一名。

　　從做兼職，到全職，再到成立工作室、小公司乃至中型公司，朱明躍對“威客”們的成長史如數家珍，他説，“這真的是讓我很有成就感的一件事”。

　　第三回：

　　佣金有毒數據是金 鑽井戰略初見成效

　　豬八戒網為何能從數百家同類網站中脫穎而出？在朱明躍看來，創新，創新，唯有創新！他告訴記者，豬八戒網先後經歷了7次“騰雲行動”，每一次都是自我顛覆。

　　起初，豬八戒網採取被普遍使用的懸賞模式。然而，這種模式的最大問題是，買家對於將獲得的服務缺少明確預期，而對賣家來説，最終中選的只有一個，其他人的精力完全被浪費。而且，這種形式更適合單價比較低的服務，難以滿足企業級用戶對更專業服務的需求。

　　在保留懸賞模式的基礎上，豬八戒網先後推出了招標模式和店舖模式，並針對賣家建立了從豬一戒到豬三十二戒的評價體系。如今，店舖模式的交易額已經佔了豬八戒網的一半以上。

　　一直以來，與其他網站一樣，豬八戒網對每筆交易抽取20%的佣金，並在2014年逐漸降低到平均10%。“這種收過路費的模式，讓買賣雙方總想跳單，最終限制了交易規模。”朱明躍説。

　　袁進告訴記者，以豬八戒網上交易量最大的LOGO設計為例，500元一單的交易，豬八戒網可以抽佣100元，市場有限。“佣金有毒。當你的眼中只有佣金的時候，就看不到其他的美好”。

　　2015年6月，豬八戒網宣佈“零佣金”，引發業內震動。這次商業模式的創新，儘管未被命名，卻被朱明躍視為規模和影響力遠超以往的“騰雲8號”。

　　更美的風景在“海洋”。9年來，數百萬家企業的數據集聚並沉澱在豬八戒網，其交易模式、體驗需求等數據成為極具開發價值的“數據海洋”。早在免除交易佣金之前，豬八戒網就開始構建基於大數據的“鑽井平臺”。

　　第一口鑽井是商標。2015年1月，豬八戒網成立智慧財産權專業服務平臺——豬標局，為中小微企業提供商標註冊代理服務。今年8月底，豬標局的商標註冊總量已達34000件，營業收入2億多元，遠超以前的佣金收入。

　　現在，豬八戒網的目標定位越來越精準，那就是致力於為中小企業提供全生命週期的服務。比如“豬八戒網+傳統印刷業”“豬八戒網+工程設計”“豬八戒網+金融服務”等，“沿著中小微企業的發展需求鑽下去，每一口井冒出來的都是石油。”朱明躍興奮地説。

　　第四回：

　　剩者為王迎來風口 取經路上莫道成功

　　當豬八戒網獲得26億元融資時，質疑者有之：為什麼一個重慶的網際網路公司值26億？艷羨者也有之：風來了，果然“豬”都能飛起來……

　　果真如此嗎？朱明躍引用張瑞敏的話説，“沒有成功的企業，只有時代的企業。我們正是一家時代的企業，絕不是風口飛豬”。

　　在豬八戒網總部，記者注意到一個有趣的現象，每個辦公室都以《西遊記》中的仙宮洞府來命名，公司員工的名片上都印著“花名”，比如朱明躍是“二師兄”、劉川鬱是“牛魔王”、袁進是“二郎神”……

　　朱明躍也喜歡用“取經路”來形容自己的創業。眾人矚目之前，豬八戒網默默前行了9年，經歷了無數摸爬滾打。“剩者為王，我們是熬出來的。”朱明躍説。

　　“任何一家企業都是在創業者自己的思維空間裏成長。創業者思維的天花板有多高，決定了這家公司有多大。”朱明躍認為，企業只有商業價值和社會價值兼備，才能走得長久。

　　創業如取經，磨難多，誘惑也多。豬八戒網也並非沒有走過彎路。2008年，個性化DIY印製風靡一時，豬八戒網也花錢買了不少熱轉印設備，結果死得一塌糊塗，現在庫房裏還有幾台機器。

　　“現在是創新創業最好的時代。”朱明躍認為，國家為“大眾創業、萬眾創新”創造了一個極好的環境。豬八戒網所在的重慶，也出臺了各種支援政策。他有信心，“豬八戒網將帶動一大批網際網路創業者崛起”。

　　忘掉26億，豬八戒網已經重新出發。(經濟日報記者 熊 麗 吳陸牧)