□ 本報記者 劉磊 馬景陽

　　本報通訊員 盛秦嶺

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　　近日，周村軟體傢具獲得了中國傢具協會8名專家的認可，一致同意授予周村區“中國軟體傢具産業基地”榮譽稱號，再次使周村成為全國關注的焦點。

　　周村軟體傢具行業在當地工商部門的助力下，得到了長足的發展，形成産業集群效應，産業鏈條完整，截至目前，周村區以沙發、床墊為主的軟體傢具經營戶達到1500余家，從業人員2萬餘人，年産值預計將達到60億元。

　　“抱團”發展整合産業資源

　　“周村軟體傢具産業群體龐大，産業鏈完整，在業內有突出的特點，但産品處於中低端，市場亟須提升。”10月21日，中國傢具協會副理事長陳寶光在“中國軟體傢具産業基地”評審會上的點評，道出了周村軟體傢具産業發展中的優勢和問題所在。

　　周村傢具産業形成于上世紀80年代末，經過近30年的發展，形成了以金周沙發材料市場、木材市場為源頭，以周村傢具市場為龍頭，以周村、鄒平的4000余家原材料加工、沙發傢具製造業戶為主體，産、供、銷一條龍的完整産業鏈條。據統計，截至目前，周村區以沙發、床墊為主的軟體傢具經營戶達到1500余家，從業人員2萬餘人，年産值預計將達到60億元。但在外部競爭日益加劇、房地産行業不景氣、經營業態和經營理念落後等因素的衝擊下，周村傢具面臨著嚴峻的考驗，急需整合資源，振興發展。

　　“企業規模小，和外地的大企業沒法競爭，只能走低端，要想有發展，就得‘抱團’，發揮我們的地域優勢。”山東五洲國際家居博覽中心業戶坦言。

　　抱團發展已經成為廣大業戶和管理部門的共識。今年春節過後，周村區工商局安排人員，走訪了山東省傢具協會、轄區內大專院校、産業鏈上的企業200余家，調研摸底並積極籌備，于4月10日，召開了周村傢具産業聯合會成立大會，涉及周村及周邊地區從事傢具生産、研發、銷售、檢測、培訓、物流、其他配套服務的企、事業單位、社會團體。目前，共有88個理事以上單位、900個會員單位。

　　“聯合會一成立，馬上就有了效果。比如現在物流企業給生産商介紹客戶，從山西、陜西、河北來了好幾撥傢具經銷商，這是我們沒有想到的。”周村區工商行政管理局副局長孫傑介紹。

　　打造區域品牌

　　提升産業競爭力

　　近年來，周村傢具産業中先後培育出了鳳陽、藍天、福王、仇濰、升霞等5件中國馳名商標，久久、鴻嘉、騰飛、舒願等8件山東省著名商標，涌現出了一批龍頭骨幹企業。但周村傢具的影響力卻沒有相應提升，市場的輻射範圍在不斷萎縮。

　　“周村傢具要突破瓶頸，當務之急，應該學習借鑒香河等地的經驗，打造區域品牌，提升在業內的知名度和影響力。”孫傑説，打造區域品牌是帶動整個産業發展的有效途徑。

　　為此，周村區工商部門立足區域特色，積極與中國傢具協會、省傢具協會溝通協調，確定了爭創特色區域榮譽稱號的思路，並得到了周村區委、區政府的認可與支援。在聯合會成立大會上，由周村區委副書記、區長陳思林，向中國傢具協會理事長朱長嶺遞交了共建傢具行業特色區域申請書。10月21日，中國傢具協會組織8名專家對周村的申辦工作進行了評審，認為周村區軟體傢具地域優勢明顯，特點突出，政府扶持政策力度大，産業鏈條完整，在業內具有較強的影響力，符合中國傢具行業特色區域榮譽稱號的規定，同意授予“中國軟體傢具産業基地”榮譽稱號，使周村傢具登上了新的高峰。

　　在積極申辦的同時，工商部門還積極組織會員到青島、上海參加展會，並組織了“鳳陽杯”首屆周村傢具金秋採購節。在為期4天的採購節上，來自晉、冀、陜、皖、豫、內蒙古等全國12個省、市、自治區的1400名傢具採購商和1000余名經銷商參與了展會。周村區12家大型賣場也借此次採購節的東風，紛紛制定優惠政策，把低價、放心的傢具展示給廣大採購商、經銷商及消費者。據不完全統計，展會期間合同銷售額達到8000余萬元。

　　“從事傢具經營的都知道，參與傢具展會，不僅能起到宣傳産品的作用，更能接觸到中國乃至國際傢具行業的領軍企業，了解當前的發展趨勢，展會效益不可估量。成立了傢具産業聯合會，有了牽頭的組織，我們也可以舉辦展會，為企業提供一個展示平臺，也促進周村整個傢具産業知名度的提升。”周村傢具産業聯合會會長吳學迅表示，有了一次成功的嘗試，下一步將組織更大規模的展會，並已向國家工商總局申請了“周村傢具”集體商標，著力打造地域品牌。

　　轉變經營理念

　　增添發展動力

　　在多年來與周村傢具産業共同發展中，周村區工商局先後20余次開展産業發展前景調研分析，邀請中國家協、山東家協、深圳家協等相關行業領導及專家，舉辦行業高峰論壇，共同把脈周村傢具産業的未來發展，並組織企業參觀青島一木、紅星美凱龍等企業。

　　“之所以做這麼多，就是想開闊企業家們的眼界和胸襟，打破過去小心翼翼、小裏小氣、小富即安的思維定式，帶動整個産業轉型升級。”孫傑介紹。在過去的一年，周村傢具市場面臨了洗牌之痛，約有300家小型企業陸續關門。這些企業基本都是家庭作坊式的，他們産量不多，形不成效應，且産品還是徘徊在20年前的水準。“在競爭日益激烈的今天，小傢具企業若想生存下來，只有兩種途徑，一是改變産品，二是改變銷售模式。”

　　針對周村傢具市場行銷模式落後的實際情況，周村區工商局引入了“傢具村電商平臺”，為周村傢具的線上銷售搭建起了平臺。目前已經有近200家企業進入該電商平臺，其中山東福王傢具有限公司加入傢具村後，一個季度網銷額就達到了200萬元。培育了華奧電商傢具網，于2015年8月8日上線運作，計劃兩年內打通周村傢具生産廠家與全國傢具經銷商的線上交易模式。線上、線下同步發展，“網際網路+”實體店的銷售模式，已經成為周村不少生産加工企業的新選擇。