“尾單特賣”破滯銷難題？
- 發佈時間：2015-11-25 06:37:36 來源：廣州日報 責任編輯：羅伯特
醫藥上線首個特賣網 後效待檢驗
廣州日報訊 （記者涂端玉）昨日本報記者獲悉，麗峰久久健康衛士網（中國滯銷藥品促銷公共服務平臺）獲得廣東省食藥監局頒發的“網際網路藥品交易資格證”，成為醫藥行業又一家新的藥品BTB交易平臺。“我們將打造一種全新的交易模式，主要針對各大藥企滯銷的藥品進行打折促銷，打折幅度超過50%。”投資搭建方麗峰藥業董事長黃學峰透露。
有數據顯示，目前我國每年産生數千噸的滯銷藥品，企業滯銷産品金額每年多達800億元，報廢至少300億元。中國醫藥企業管理協會會長于明德表示，中國醫藥企業目前高達4000家，90%以上為常規藥産品，往往一個産品就有多達幾十家甚至上百家企業生産，競爭十分激烈，很多企業因為市場預測的偏差導致供大於求，造成積壓滯銷，傳統的購銷模式無法銷售最後只能報廢銷毀，造成巨大浪費。
“近效期藥品的處理是目前制藥企業一大難題，按照市場慣例，藥品效期一旦在8個月以內，無論醫院還是藥店都不再購進，已購進的需要退換，其實這些藥品都在藥監局批准的有效期之內，是可以正常使用的。我們打算針對這類藥品和生産企業合作進行打折特賣，這類藥品的市場容量將達到上百億。”黃學峰表示。
據了解，專門針對滯銷藥品進行特價促銷的電商平臺是一種全新模式，之前的網上藥品銷售BtB平臺大多是大型醫藥商業推出的網上採購模式，仍維持原有的線下交易的價格和合約模式。黃學峰透露，目前已有多家醫藥風投和基金看好平臺前景，準備進行前期投資。
暨南大學管理學院電商係教授陳海權昨日表示，將“唯品會”模式首次複製到醫藥行業是全新嘗試。“中國快消産品基本實現了價格透明化，但藥物作為特殊商品，一直以來價格昂貴且不透明，美國不少藥品網站已可進行比價，但我們暫時還未實現。”其告訴記者，醫藥網際網路+選擇滯銷藥特賣這一突破口有其現實意義：可以一定程度嘗試解決資訊不對稱、經銷商賣不出貨以及藥品價格偏高等問題，而此次選擇的渠道則是藥店、診所等特殊分銷渠道。
尾單特賣會否打破藥企辛苦建立的固有價格體系？對此，有業內人士分析認為，尾單特賣一般都是短期促銷行為，長遠來看不會動搖藥企自有價格系統的根本。但目前此類嘗試仍處於摸索階段，未來市場後效有待檢驗。不排除某些診所、藥店“地板價”買回滯銷藥，卻仍原價賣給患者，且不提示有效期將近的現象出現。
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