本報記者李純

　　2005年，農業部在中央財政的支援下，啟動了測土配方施肥補貼項目，到2014年累計投入資金70多億元。經過近10年的努力，農業部門基本摸清了我國土壤養分狀況，構建起測土配方施肥技術體系。2012年，農業部就將工作重心轉移到引導配方肥生産供應和推進配方肥到田上。“農企合作是深化測土配方施肥的重要手段，是推動配方肥進村入戶的重要措施，也是引導肥料企業轉型升級的有效方式。”農業部種植業管理司副司長何才文説。

　　農企合作創新了農化服務機制，農業部門做好取土化驗、配方制定、田間試驗示範等公益服務，與企業在肥料配方發佈、配方肥生産供應、配方肥産需對接、科學施肥宣傳培訓、農民施肥指導服務等環節進行全面合作，將政府的公益服務與企業經營活動有效結合，實現政府、企業和農民三贏的局面。

　　2014年，農業部種植業管理司與中化化肥有限公司簽署備忘錄，開展深度合作，探索農企合作的長效機制。“在一年多的實踐中，黑龍江農企合作做得不錯，形成了一些可參考的經驗。”農業部種植業管理司耕肥處處長寧鳴輝説。

　　配肥站：變身農業社會化服務中心

　　“以前配肥站只管提供配方肥，運作壓力其實挺大的。加入配肥服務站運營聯盟後，我這裡增加了植保服務，業務多了，效益提高了10%左右。”依蘭縣德裕配肥站負責人王義國説。

　　配肥站是測土配方施肥的基層抓手，承擔著為千家萬戶農民提供配方肥的任務，卻常常會出現經營困難的情況。中化化肥有限公司黑龍江分公司農化服務部經理李賀分析道：“市面上原料肥良莠不齊，難以保證配方肥品質；配肥站運營過程中原料肥資金佔用較多，相對資金壓力較大；大多數配肥站在配方制定過程中僅重視大、中、微量元素的補充，沒有充分結合農機、農技等各方面的需求；配肥站的服務內容相對單一。”

　　為了破解這個困境，中化化肥聯合黑龍江省土肥站，以盤活省內200多家配肥站為目標，第一批優選24家配肥站開展聯盟化運作，操作模式為：“黑龍江省土肥站+中化化肥有限公司+中匯恒實業有限公司+配肥站”。

　　黑龍江省土肥站站長王國良介紹説：“聯盟是一種資源的整合，省土肥站負責配肥站總體運作監管與部署；中匯恒公司向配肥站提供資金支援，緩解其資金壓力；配肥站負責配方肥終端銷售，並增加服務項目；中化化肥為配肥站在土樣檢測、終端包裝、品牌宣傳、技術指導等方面給予支援，尤其是提供品質可靠的原料，保證聯盟成員配方肥品質。

　　“中化化肥是大央企，經營理念先進，給我們帶來很多改變。現在配肥站服務職能不斷豐富，都變身成農業社會化服務體驗中心了。在生産配方肥的同時，還提供農情資訊、農機、金融、科技、糧食收儲、植物保護等服務。”泰來縣正邦化肥公司總經理趙秀春説，今年玉米價格下跌，中匯恒公司還為聯盟內配肥站提供了收儲額度，我們都不愁賣玉米。

　　由於這些配肥站大多為合作社或種植大戶提供服務，因此技術有效傳播率較高，每個配肥服務站覆蓋土地面積可達50萬畝。僅上半年，該聯盟成員共推廣配方肥38萬噸。

　　企業：合作項目倒逼産品升級、技術創新

　　近年來，為了解決水稻傳統施肥不能定位、定量、均勻所造成的肥料過量使用造成浪費的難題，黑龍江農墾建三江管理局大力推廣水稻側深施肥技術。“去年看鄰居用水稻測深施肥的效果很好，我也訂了一台水稻測深施肥機，今年一畝增産在150斤左右。”紅衛農場種植戶黃志軍算了一筆賬。

　　“但水稻側深施肥不僅僅施肥方式的改變，實際上還有肥料性狀的改進，關係到新産品的研發。”中化化肥有限公司農業服務中心主任助理杜樹海説。

　　2014年，中化化肥公司與建三江管局簽訂了5年的戰略合作協議，投入資金近億元研發測深機施專用肥。該肥料在強度、吸潮性、養分配比、比重、粒徑、粒型、基蘗肥同施等方面已基本達到機施要求，2015年墾區示範面積達4300畝。該專用肥較常規施肥每畝增産約38.8公斤，同時減少1次返青分蘗肥的施用，每畝還可以降低人工成本3元左右，每畝地可增收60元。

　　“我們與政府合作還有另外一種方式，就是農業標準化示範園區建設。”李賀説，農業標準化示範園區承擔著新産品、新技術、新模式示範推廣的任務，與以往不同的是，我們在園區方案設計中能夠站在突破區域種植增産瓶頸的角度提出解決措施，且各項措施均能實現大面積作業，普通農戶是可以接受的，保證了技術的可推廣性。

　　為解決雙城地區玉米品種退化、跨區域選種、種植不合理等問題，該公司農化服務團隊在雙城玉米高産示範園區設立了玉米品種篩選試驗，已從供試的21個玉米品種中篩選出3個産量高、脫水快、適合機收、抗性佳的玉米品種。

　　由於慶安地區2014年玉米出苗率僅為七成等情況，該團隊在慶安縣玉米高産示範園區通過綜合考量氣候條件、品種特性，採用種子包衣處理、調整機械播速、播種深度、播距等措施，確保苗齊、苗壯、苗全，今年玉米的出苗率達到了95%。

　　“農企合作為中化化肥提供了一個良好的發展契機，深入一線從事農化服務不僅履行了央企的社會責任，更打響了中化化肥的服務品牌。今年，我們黑龍江分公司的銷量增加了5%，銷售額增加0.7億元。”中化化肥有限公司農業服務中心主任夏侯國風説。

　　新型經營主體：享受全程服務方案

　　目前，黑龍江土地流轉速度加快，新型經營主體不斷涌現，農業生産規模化、集約化程度不斷提高，對農化服務的要求越來越高。中化化肥有限公司黑龍江分公司在豐富傳統以經銷商為主的化肥分銷渠道服務內涵的同時，探索為合作社、種植大戶提供全程解決方案的綜合服務模式。

　　“企業與合作社、種植大戶直接對接並不是一件容易的事情，省土肥站和縣市農業部門是我們實現對接的橋梁。”中化化肥有限公司農業服務中心副主任曾昭陽説。借助於“農企合作推廣配方肥示範縣”創建活動的平臺，該公司與龍江、泰來、五常等地農業部門聯繫，由他們出面推薦公司農化服務團隊與當地優秀合作社、種植大戶對接。

　　“剛開始接觸的時候，有點不信任，這不就是來賣化肥的。不過是政府推薦的，心想那就試試吧！”龍江縣超越現代玉米種植農民專業合作社魏剛説，等發現不是來賣化肥而是提供技術指導的時候，變成了不服氣，我種地還用你們指導。不過，經過一段時間接觸，發現人家還是真是有水準的。

　　經過實地考察，中化化肥有限公司黑龍江分公司農化服務團隊為魏剛提出了高産創建的全程方案：採取40~70釐米寬窄行栽培模式，精選“京科968”和“鄭單958”搭配中化螯合肥、二銨和加鉀，利用“地潔”進行苗後除草，中期追施70%中化緩釋尿素+30%大顆粒尿素和加鉀，嘗試玉米籽粒機收，2014年超越合作社創下了玉米1203.95公斤/畝的高産紀錄。

　　該公司農化服務團隊不僅幫助五常市綠野有機水稻種植農民專業合作社解決了水稻抗病性差、品質退化的難題，還促成了該合作社與醫筋堂（北京）科技發展股份有限公司合作，實現了富硒大米的訂單生産，中化化肥負責全程技術服務及富硒環節的技術監管，醫筋堂（北京）科技發展股份有限公司以高於當地市場價格0.11元/斤的價格收購富硒大米，提升了合作社的種植收益。

　　目前，中化化肥有限公司黑龍江分公司全程託管服務面積已達35萬畝，不僅提供從種到收的全程技物綜合服務，甚至還能提供品牌塑造、産品行銷的延伸服務。