本報記者王蔚萍

　　時令進入冬季，北方一片寒寂，但是山東安信種苗股份有限公司送技術到農戶的暖冬活動卻令種植戶倍感溫暖。10月28日，安信種苗技術團隊來到濟南商河縣劉官莊村位其茂的種植棚，位其茂種甜椒，不久前剛在安信定植了7000棵凱萊和奧黛麗甜椒苗。看著一排排整齊旺盛的甜椒苗，位其茂喜不自勝：“安信的苗就是好，長勢整齊、坐果多、産量高。”他説自己已經連續幾年用安信的種苗了，除了種苗，他還使用安信推薦的水溶肥，在和安信銷售經理宋甲斌做了一番後期管理交流後，位其茂對這茬甜椒的收成更有信心了。

　　説起安信這些年的發展，很多人都覺得不可思議，安信種苗公司成立於2008年，幾年的功夫，公司已發展到擁有8萬平方米智慧溫室、一億株産能的規模。今年一月，安信在全國中小企業股份轉讓系統正式掛牌，安信的為商之道令更多的人關注……

　　用科技讓種苗茁壯

　　俗話説，好苗收三成，足見種苗對蔬菜種植的作用。傳統育苗佔地時間長，出苗率低、用工大，正逐步為集約化育苗所取代。集約化育苗離不開溫室大棚，而棚內的溫度、濕度都很難控制。傳統育苗靠人工，加溫、澆水、通風全憑感覺，既耗勞力又容易出差錯，安信引進的物聯網技術則很好地解決了這個難題。據安信董事長韓吉書介紹，物聯網技術讓種苗整個生長期都處於線上動態監測之下，比如在育苗準備階段，可以在溫室內佈置很多的感測器，分析實時環境資訊，決定適合的育苗蔬菜種類和育苗期。在種苗培育階段，可以利用物聯網技術採集溫度、濕度資訊，用高效管理應對環境變化，降溫了，給溫室加熱，乾燥了，給大棚加濕，這些都只需動動滑鼠，幾秒鐘就能完成。在秧苗出圃階段，同樣可以通過育苗階段的關鍵參數建立種苗品質追溯體系。

　　為了給種苗産量品質提供雙重保障，安信還首創了25節點育苗法，此法是指採用工廠化流水線作業育苗過程中，通過對育苗前期準備、催芽與播種、播種後管理、出苗後管理及秧苗定植前管理等5個步驟共25個關鍵點的精準控制，減少人為或天氣因素對種苗品質的影響，同時，育苗過程的程式化、規範化、數據化、可追溯化，都可顯著提高工作效率，降低育苗成本，保證秧苗品質穩定可靠，減少品質糾紛。

　　到過安信育苗基地的人都對現代化的高標準智慧溫室印象深刻。在那裏，溫室成排、品種實驗區、種苗培育園、産品展示區成片。走進任何一座溫室都是滿眼的綠色。安信種苗歷來以根系發達，易栽好長著名，不僅在省內暢銷，還遠銷至山西、內蒙古、遼寧等十幾個省份。

　　用真誠得農民信賴

　　記者採訪了幾位長期與安信合作的經銷商與種植戶，他們都對安信的真誠感受深切。山東章丘市高官寨鎮的種苗經銷商魏方翠自打安信成立的那天就開始和安信合作了。她説這些年她與安信的關係就像家人。魏方翠賣種苗很早，當時的農民很難接受十倍于種子價格的種苗，是安信的種苗幫她勸服了父老鄉親。他們眼見安信種苗長得快，結得早，加上服務跟得上，蔬菜一般早上市10天到半個月，收成增加不止十倍。現在，魏方翠一年從安信購種苗800萬株，既銷售也自己種。

　　遼寧葫蘆島市南票區金星鎮的王德亮在與安信結識之前已搞了三四年種苗，結果卻是年年做年年賠。農民整好了地，覆好了膜，卻眼睜睜看著爛苗沒法下地。情急之下，王德亮找到安信幫忙，安信立即將20萬株種苗運到葫蘆島。從此，王德亮轉了運道，不光把賠的錢賺回來了，還與安信建立了深厚的情誼，用他的話説。安信種苗不需緩苗期，栽下就活，專家給出的結論説安信種苗比一般種苗增産15%，他覺得20%都不止。

　　用膽識為未來謀劃

　　安信是種苗行業首家上市公司，公司上市後資金充足了，前景寬廣了，壓力也更大了。韓吉書稱上市只是標誌，安信更應該成為標桿，在他看來，育苗行業最大的問題不是模式，不是利潤而是規模。目前行業小、散、亂、差的問題依然存在。下一步，安信將採取建設行業平臺、連鎖加盟、組建股份制公司、並購等方式與育苗企業進行全方位合作。有人擔心，行業發展了，企業的利潤在哪？對此，韓吉書有他自己的思考，産業整體水準的提升有助於對企業的推動，在這個過程中，大家會發現更多的問題，尋求解決辦法自然會推動安信育苗技術的進步。其次這個平臺形成後，大數據也迅速形成，包括不同地區的不同需求，包括蔬菜種類、定植時間、種植模式、氣候環境等，有了這些數據，安信就可以有針對性地搞科研、搞引進、搞示範、搞銷售。提高效率，降低成本。企業完全可以在創造的價值中、從節約的成本中尋求利潤。目前，安信已經吸引了先正達、北京中農綠亨等知名企業與自己合作，另外有意向的四十多家企業很快也會加入進來。

　　服務全流程模式是許多行業行銷的主導模式也是安信一直倡導的，安信統一提供種苗、肥料、農藥和技術服務，為菜農提供方便和保護。在品種篩選方面，現在的市場紛繁複雜，種子公司原有的品種篩選已不太適合現在的市場需求，以黃瓜為例，種子公司做品種對比試驗時一般不考慮砧木因素，安信會更多地將不同品種與不同砧木組合，尋找最適合的搭配。此外，育種是安信未來發展的重點之一，一方面自主研發，另一方面收購種企，首選是資深育種企業及特色育種企業。