■本報記者 王麗新

　　“24小時912億元成交額”，是阿里巴巴的“雙11”戰績，上海某盤23.5億元成交一棟樓榮升今年“雙11”最大單，則是中國金茂“光碟節”的戰果。

　　事實上，房企搭車“雙11”已不是新鮮事，今年雖有萬科、碧桂園等開發商參與其中，但已無去年猛勁兒打促銷牌的熱情。不過，中國金茂是個例外，不同於去年“以業績為導向”的戰鬥目標，“雙十一光碟節”已成中國金茂的“標配”戰略，甚至升級成為其全國性的品牌和新戰略的落地平臺。

　　據中國金茂方面透露，2015年“雙十一光碟節”，24小時實現41.88億元銷售額，比去年少了0.8億元，但樓盤去化率提升了20個百分點，其中，上海星外灘項目5號樓以23.5億元成交，金融理財累計成交8000萬元。

　　日銷42億元

　　2014年，中國金茂首次把“光碟節”的“雙11”概念帶入地産圈。當時，中國金茂拿出“11座城市，22個項目，4400套房源，總優惠金額3.3億元”，最終24小時實現42.68億元成交額。

　　今年，中國金茂縮減了2億元優惠額度，減少了1500多套房源，拿出“12個城市，26個項目，1888套優選房源，1.3億元額外優惠”。但與去年25%的去化率相比，今年的去化率高達45%，較去年上升了20個百分點。

　　《證券日報》記者獲得的一份中國金茂今年“雙11”業績統計表顯示，中國金茂24小時內共實現41.88億元的成交額，涉及832套住宅，1棟寫字樓。其中，北京和上海共成交100套住宅，其他地區則涉及青島、杭州、重慶、寧波以及長沙等城市。

　　據中國金茂方面透露，成交業績最高的仍在北京、上海地區，兩個地區的亦莊金茂悅項目和大寧金茂府聯手貢獻了8.5億元，這三個項目之和就已經達到32億元之多，其他的12個項目聯手貢獻了剩下的9.88億元。

　　更重要的是，上海浦江邊的星外灘項目成交了1棟獨立寫字樓，單價94800元/平方米、總價23.5億元，成為“雙11”當天單筆交易額最高的超級大單，刷新今年“雙11”最大單宗成交額紀錄。

　　根據中國金茂2015年1月份-10月份的銷售數據顯示，截至10月底，中國金茂累計取得物業簽約銷售額187.21億元，比去年同期110.2億元的銷售金額上漲69.88%，目標完成率達75%。

　　如果再加上“雙11”剛出爐的41.88億元，中國金茂已經完成銷售金額229.09億元，距離2015年銷售目標248億元僅差18.91億元。

　　打“金融+服務”牌突擊

　　中國金茂方面表示，今年金茂“雙11光碟節”加入了新的“兩翼”戰略——金融、服務方面內容。在金融領域，中國金茂繼更名發佈會推出年化收益率為8.88%的金茂寶1號産品後，將與匯聯金控聯合推出“金茂Q易貸”，年化利息為6.5%。在服務方面，此次金茂放棄以往住宅項目單打獨鬥發力“雙11”方式，除準業主看房可使用免費專車接送等服務外，旗下酒店、商業項目也推出“雙11”期間消費特殊折扣。

　　而在金融方面，金茂寶1號分批推出2億元理財産品。此外，與去年線上眾籌270萬元相比，今年中國金茂金融理財累計成交高達8000萬元。

　　據中國金茂行銷管理部總經理助理霍博寧稱：“今年的光碟節不僅僅是一個銷售數字，是業主和金茂粉絲的狂歡季。”事實上，中國金茂也因此收穫了7000人的到訪量。

　　正如易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進向《證券日報》記者所示，今年多數企業現在資金回籠情況還不錯，正在考慮怎麼去運作資金，所以“雙11”促銷換業績對吸引力並不大。而中國金茂今年銷售情況較好，並不需要大規模促銷，其繼續堅持“雙11”戰略，可能意在提升品牌影響力。

　　《證券日報》記者從中國金茂方面證實，“雙十一光碟節”已經升級為中國金茂的戰略層面，而與去年“全面打破房地産傳統行銷週期、由總部主導自上而下全國作戰、多渠道跨界合作及全平臺觸網行銷”相比，今年的“光碟節”，中國金茂則是打“金融+服務”牌，以此吸引購房者到訪樓盤，即“不只著眼于業績，同時進行金融、服務兩大戰略及智慧家白皮書的發佈，形成‘兩翼一新’的戰略落地”。