■受國內外環境影響，今年前三季度，山東進出口總額下降了16.3%，外貿穩增長面臨著前所未有的壓力。在此形勢下，我省通過制定金融扶持政策、創新金融服務、擴大貿易融資規模，力促外貿平穩增長。

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　　□ 本報記者 王新蕾

　　本報通訊員 段維斌

　　“中國重汽集團前9個月出口增長超過了20%，主要在非洲、東南亞等國家和地區。”中國重汽集團有限公司財務總監孔祥泉表示，“海外市場是公司重要支撐，海外金融服務需求也不斷增加。”根據重汽集團今年海外市場發展情況，工行為其創新辦理了信保項下應收賬款買斷業務近億美元，幫助重汽提升了資金運作效率，降低了應收賬款回收風險，大幅度節約了財務成本，改善了財務狀況。

　　“希望銀行與企業抱在一起‘走出去’，從服務境內企業延伸到服務海外機構，提供更全面的貿易金融服務。”孔祥泉提到，“日本汽車能走向全球，與其商社同步跟進提供金融服務有很大關係。産品走到哪，金融服務跟到哪。從項目開始接洽，銀行就跟進，既能保證訂單又能保證貸款，充分發揮商業銀行、投資銀行、直接投資等多業並舉優勢。”

　　“‘一帶一路’時代，大型裝備設備只靠現款結算不現實，必須依賴消費信貸等業務。對海外客戶而言，除了産品品質，金融服務也是一大衡量標準。在東南亞有些國家，老百姓買電視機都要分期付款，我們要適應當地消費習慣。銀行要從服務交易結算擴大到服務供應鏈全流程，打通境內外供求關係，幫助擴大産品銷售。”孔祥泉説。

　　“除了提供信貸支援，銀行在幫助我們把握授信風險、規避匯率風險方面也發揮了重要作用。”11月5日，記者在山東省出版對外貿易有限公司採訪，總經理沈鐵介紹説。該公司是我省較大的進口木漿經銷商之一，主要從智利、加拿大、歐洲等國家和地區進口木漿，去年從工商銀行獲得充足的授信支援。

　　“與公司曾有業務接觸的銀行有二三十家，但真正能提供全面金融服務的不到十家。合作的關鍵是能否既防範風險，又提供各類服務。”沈鐵感言。據介紹，山東是造紙大省，且存在嚴重産能過剩問題，利潤空間逐步壓縮。近兩年經濟新常態下，下游紙廠、印刷廠回款明顯變慢，公司資金需求加大。“針對下游造紙行業複雜情況，工行發揮專業優勢，提供市場諮詢、市場風險管理等超值服務。”沈鐵提到。

　　“人民幣匯率市場化程度加快的趨勢下，企業可嘗試掉期、遠期結售匯、期權等産品，規避匯率風險、鎖定收益或固定財務成本。”工商銀行山東省分行營業部國際業務部總經理榮梅介紹。“作為進口商，公司成本受匯率波動影響較大。如果匯率風險控制不好的話，光匯兌損失就不小。8月初，銀行預警提示作風險對衝，我們提前買匯、鎖匯，走在了同行業前面。”沈鐵説。

　　針對進出口的不利形勢和外貿企業的融資需求，根據省政府和相關機構的工作要求，工商銀行山東省分行專門研究制定相關政策，第一時間下發《關於進一步加大對外貿增長支援力度的緊急通知》。對存量進出口客戶，將授信額度優先滿足企業的國際業務需求，支援企業開展進出口業務；對現有授信額度無法滿足日常經營需要的進出口重點企業，在合理把控風險的前提下，適當調增授信額度；對新行銷的進出口企業，建立評級、授信綠色通道，快速審批、合理授信，支援國際業務儘快開展。

　　“在信貸規模方面，對以人民幣計價的國際業務，工行山東省分行核定了專項信貸規模，專門用於支援進出口企業的國際貿易融資業務發展。如後續規模不足，隨時調整以保障業務發展的規模需求。”工商銀行山東省分行國際業務部副總經理尉維介紹説，“同時，通過積極實行授信項下授權審批制，下放審批許可權，對需要審批的進口開證及國際貿易融資業務，予以優先處理，確保在提交材料齊全、業務背景真實、符合業務辦理條件的情況下，于2個工作日內完成業務審查審批。”

　　為穩定對外貿易，省政府提供引導資金，建立貿易融資項下風險分擔與補償機制，由省、市、金融機構、擔保主體按照1：2：2：5的比例承擔擔保風險。“根據省政府要求，納入本次風險補償協議的擔保合作單位共計5家，目前我行積極聯繫擔保單位，及時獲取相關材料，做好擔保公司的準入、評級、授信等工作，為全省進出口企業提供強有力的擔保和風險防控措施。”尉維説。