今年前三季度，濰坊市完成進出口總額136.2億美元，同比增長3.1%，高於全國平均水準11.2個百分點。

　　濰坊外貿實現“逆勢上揚”，除了政府層面出臺各項措施，創造良好的外貿環境外，更得益於企業積極轉方式、調結構，拓市場，搶訂單。

　　調整産品結構適應市場需求

　　以生産和銷售輪胎模具為主營業務的豪邁集團，今年1~9月份，實現進出口總額比去年同期增長21.52%。在國外主要市場頻繁對中國輪胎行業發動“雙反”的大環境下，取得此成績實屬不易。在總結公司出口業績連續多年保持增長的經驗時，豪邁集團國際貿易部部長高展認為，“敏銳的市場洞察力和快速反應，與時俱進的産品結構調整以適應市場需求是主因”。

　　豪邁公司構建的鍛造、焊接、加工一體化産業佈局，使得産品結構進一步完善，成功進入跨國高端機械零部件和石油天然氣裝備供應商的國際供應鏈，成為具有影響力的高端零部件加工企業。

　　打入國際高端市場，需要培育科研人才。據了解，豪邁的科研投入佔銷售收入的4%以上，擁有世界輪胎模具行業優秀的研發、製造團隊。

　　擁有科研技術，才能“走出去”，進行境外投資，完善全球佈局。豪邁自2013年起，先後在美國、匈牙利、泰國、印度等國家投資建設分公司。

　　濰坊市根據企業需求，今年年初制定了50個重點展會、50個經貿招商“雙五十”活動計劃，為企業結交客戶拿訂單搭建載體。據統計，濰坊市前三季度組織620家企業參加了72項經貿活動，帶動新增出口13億美元。

　　發展海外運營平臺拓展海外市場

　　以生産和銷售制漿裝備為主營業務的汶瑞機械（山東）有限公司，在與印尼、美國、加拿大、巴西等13國家34家企業進行國際貿易的同時，還建立印尼、印度、美國、加拿大等9個國際型客戶工作站，建立全球客服中心，實現全方位、全週期、全天候、全時區的服務。

　　據汶瑞機械的相關負責人介紹，新形勢下，中國造紙工業進入深度調整階段，需要加快結構優化調整和産業升級，使量的擴張讓位於質的提高。汶瑞機械也實施轉型，打造産品全週期服務體系，為客戶提供先進的環保技術及裝備。

　　企業根據市場需求進行的轉型，也得到了市場的認同。據了解，目前汶瑞機械在手訂單産品交貨期已安排到明年4月份。

　　在海外建立服務中心，運營中心，是很多大型企業“走出去”、開拓海外市場的常規做法。

　　據濰柴集團投資管理部投資規劃與評價業務副經理胡百永介紹，濰柴已經在海外建立了7個子公司、30個辦事處以及305家服務站。配備海外銷售人員119人，其中當地員工50人，佔總銷售人員的比例的42%。目前，海外管理平臺已初具規模，有力支撐了銷售、服務及技術支援的當地化運作。

　　海外運營能力的提升，使濰柴國際貿易工作得以順利開展。據了解，濰柴集團發動機業務，今年前三季度完成外貿出口銷售額1.15億美元，同比增長10%。

　　濰坊市從政府層面支援企業建立海外行銷和服務網點，把建立海外行銷服務體系作為“走出去”的支援重點，引導企業到目標國家和地區設立境外分公司、代表處。以濰柴為例，目前，濰柴集團的海外總銷售渠道數已達182個。就全市而言，已有189家企業在73個國家和地區設立了329個行銷服務網點。

　　企業在海外建立運營中心的同時，政府也在海外建立商品行銷中心。據了解，濰坊市已在美國、葡萄牙、阿聯酋、烏干達建設了4個濰坊商品海外行銷中心，一批紡織品、建材、機械企業入駐展銷，成為境外市場開拓的“橋頭堡”、“海外倉”。

　　濰坊同時佈局建設海外工業園區，落實“海外濰坊”計劃。已經建成柬埔寨（山東）工業園、非洲（烏干達）山東工業園、巴基斯擔聖山南亞工業園，目前已入住上下游企業23家。

　　濰坊市在支援企業“走出去”的同時，也鼓勵“走出去”的企業返程投資，引進先進的技術、研發團隊、管理模式。濰柴在收購法國博杜安、德國林德液等企業後，又返回濰坊投資。歌爾聲學在收購丹麥丹拿音響公司後，也在濰坊投資辦廠。

　　營造便利外貿環境

　　濰柴集團、歌爾聲學、豪邁集團、汶瑞機械等大型企業，可以在海外建立行銷中心、客服中心、運營中心。但一些中小企業受人才、渠道等制約，外貿業務遲遲未有進展。濰坊市為推進有進出口資質卻沒有外貿業績的企業儘快“開壺”，實現外貿業績“零”突破，建設了多語種外貿市場開拓平臺，由專業化團隊提供行銷策劃、網上接單、詢盤還盤等服務，解決企業不敢做、不會做外貿的難題。據了解，平臺建成2個月來，已推動50多家“零”外貿的企業完成進出口業務1800萬美元，四季度還將培訓孵化1000家企業，拉動進出口額增加1億美元。

　　為了更好服務外貿企業，濰坊還建設了全市商務經濟調度服務中心和開放型經濟、內貿流通、現代物流、商務大數據“四個平臺”，每個平臺都特別設置了企業問題直報系統，“線上”解決突出問題。問題直報系統建立兩個月來，已直接服務骨幹外貿企業100家，年底達到1000家。

　　面對嚴峻的外貿形勢，濰坊市商務部門也緊抓政策措施的落地，為企業營造更好的外貿環境。對國務院最近一年出臺的7個外貿政策文件進行全面梳理，逐條兌現落實措施。同時，推進“三證合一”、“三個一”、降費減負、退稅提速等措施，促進外貿穩步增長。