南方日報訊 （記者/劉慕華 王慧慧）“雙11”還未到，各種促銷廣告已經鋪天蓋地，東莞實體商家也參與其中。11月3日，廣東嘉榮SPAR方面透露，全國10萬家實體店聯手開啟“2015中國購物節”，旗下近90家門店均參與其中，期待用“價格+體驗”將消費者引流至實體門店。

　　事實上，除了行銷模式上的轉變，面對持續低迷的環境及同質化競爭，東莞商業企業一直在尋求模式之變。經過幾輪模式革新並孵化出國內首家跨境O2O感性體驗店的東莞萊蒙商業中心，日前已完成從“包租婆”到“店小二”的變身，多個個性化孵化品牌相繼誕生。

　　實體商家要分一杯羹

　　“雙11”本是電商的狂歡日，但隨著實體商家的加入，這個節日儼然成了大眾的狂歡日。面對越來越激烈的競爭，去年上萬家實體零售商通過“蓮荷行動”發出了自己的聲音，沒有讓電商們獨自狂歡。今年“雙11”臨近，線下實體零售商自然也沒有觀望。

　　東莞本土零售龍頭廣東嘉榮SPAR方面3日透露，此次線下實體店將再次發起“中國購物節”活動，全國將有超過500家連鎖零售企業和10家線下門店共超10萬家門店參與，其中就包括廣東嘉榮SPAR的近90家門店。

　　廣東嘉榮SPAR相關負責人呂先生稱，此次活動的時間是11月11日至16日，不過嘉榮SPAR超市加盟“中國購物節”，在10月29日到11月11日，會率先啟動這波促銷攻勢。“比如圖書音像、文教用品、皮具箱包等品類商品全場5折，床上用品、服裝、家居用品等品類商品全場6折等等，還有使用微信支付滿立減、等活動一起開展。”

　　此外，東莞蘇寧、東莞國美、家樂福、海雅百貨等眾多商業連鎖企業均已開啟“雙11”模式，各種行銷活動陸續展開。

　　向“綜合服務型平臺”轉型

　　價格戰雖然是“雙11”期間的主旋律，但已不是唯一齣路。在零售業微利化的當下，如何開創一條適合自己的模式是實體商家努力的方向。

　　本週伊始，經過幾輪大範圍調整的東莞萊蒙商業中心，在孵化出東莞首家跨境保稅店——KK館後再度孵化出多個獨有品牌，從“傳統的租賃模式”轉型為“綜合服務型平臺”。

　　“我們現在雖然仍是‘包租婆’的身份，但卻幹著‘店小二’的活。”東莞萊蒙國際中心總經理吳霞説，目前商場內已入駐並初獲成功的不少品牌，萊蒙物業的團隊都有提供品牌包裝、運營策劃等全方位的增值服務。

　　吳霞所説的孵化品牌，其中便有今年初紅遍東莞乃至全國的“國內首家跨境O2O感性體驗店——KK館全球購保稅店”。該館吳館長稱，在開館之前，在東莞西平等地有過相應探索但並不成功，最後定位進駐大型商場。就如何定位問題與萊蒙方面來回研究長達幾個月後，最終才落地開業。吳霞認為，該館開館，開啟了東莞萊蒙打造O2O商業中心的新紀元，也堅定了自己打造“O2O商業中心、創新創意品牌孵化器”這一定位的決心。經過8月到10月的調整，孵化了佐木服飾設計師店、左右繽紛女鞋定制、愛麗公主個性潮牌等個性化品牌店。

　　線上線下融合仍是趨勢

　　在包括吳霞在內的不少實體商家看來，儘管實體零售商家不斷謀變抵抗電商衝擊，但線上線下融合始終是未來發展趨勢。

　　可以看到的是，在多年“雙11”大戰後，此次“雙11”前夕，更多的O2O線上線下融合促銷呈現在東莞消費者的面前。東莞蘇寧市場部總監丁小姐稱，線上線下合力仍是此次活動的核心，繼蘇寧易付寶5億紅包大派送後，蘇寧任性付帶來全場24期三零分期免息活動，助戰“平京戰役”，而這類優惠均可在東莞實體店內享受。

　　東莞嘉榮方面稱，此次“雙11”期間的促銷，主要也是以O2O線上發紅包優惠等形式，引流至線下消費。

　　就在上週末，萊蒙商業中心通過自己打造的O2O平臺就舉辦了一場線下落地活動。吳霞説，東莞萊蒙商業中心周邊的消費群體以80後、90後白領消費群體為主，而這個消費群體對新鮮事物的接受能力強，對網際網路更是有著不一樣的喜愛。在這樣的環境下，萊蒙商業國際已打造了自己的O2O平臺，目前該平臺已有10多萬粉絲。

　　吳霞説，這個平臺粉絲活躍度很高，除了拉粉絲進行線下活動外，這個平臺將陸續有實體店商戶上線。“未來更多個性化孵化品牌誕生後，借此品牌將面向全國的消費者，更多的東莞製造品牌將有機會面向更多的消費者。”